作为TIBCO的执行副总裁，汤姆到过全球很多的国家，但这是汤姆第一次来到中国。虽然中国在他脑中早已不再陌生，但是亲身来到中国还是让他兴奋不已，在记者对汤姆的独家专访中，汤姆打开了话匣。
　　记者：您第一次到中国感觉如何？
　　汤姆：我是昨晚才到的，但这次旅行实在太短暂了，我遇到很多人但我却没有时间和他们交流，我希望下次再来时能带上我的家人，并且能有更多时间在中国到处看看。我觉得中国和美国在工作的氛围上很相似，就像硅谷的态度一样，为做好工作，不惜代价，这让我有回家的感觉。我很高兴在这里看到这些。
　　在硅谷，有很多是中国人，很方便和中国建立联系。这对于想到中国来做生意的外国人很有帮助。在中国做生意，让我感到最兴奋的是这里很多事情都和硅谷是相同的。
　　记者：TIBCO在选择合作伙伴上有何具体的标准？
　　汤姆：我们在选择合作伙伴的时候主要是看企业文化是否与我们相符。这就像是结婚，我们同文思的职员合作的感觉很好，两个公司融洽的关系是成功合作的基础，我们大家都希望能一直保持这段“婚姻”。
　　另一方面，我们希望寻找的是有能力吸引高端人才的公司。同时，公司的地理位置也很重要，这些特质文思都具备了。
　　记者：以上述标准，TIBCO为何要舍印取中呢？
　　汤姆：我们在印度设立的办公室是在2000年4月，但最近，我们在印度却遇到了麻烦。印度软件产业的发展使得人工成本急剧增加，研发队伍很不稳定。而且在印度我们没有完全放手，他们由于人员流失而频繁招聘时，我们的人都是从美国飞过去帮助他们的。
　　中国是一个巨大的市场，我很高兴看到TIBCO在中国市场做得很好。高科技产业、金融市场、电信市场及航空行业都很成功。我认为这方面还有很大潜力，能够继续拓展我们的销售通道。以文思创新为代表的中国外包企业展现的优良团队和管理模式也给我们留下了很深的印象，因此我们开始与中国外包企业接触。和文思创新的第一次接触是在2005年的夏天，大概是七八月份的样子，我们在美国谈的大概协议，然后TIBCO派遣工作人员到文思做了一个评估，10月份正式签署合同。其他的相关事项在随后的很短的时间内办妥，整个过程都非常的迅速。如此高的效率，在我从业的25年中也可以说是第一次见到。
　　TIBCO的产品链很宽泛，文思创新承担的是虽然比较小但却很重要的一部分。主要研制面向应用的中间件。例如IBM的产品，文思创新的工作就是设计将IBM与TIBCO产品连接在一起的中间件，这是TIBCO很重要的环节。
　　文思创新负责的重点在于工程技术，为TIBCO开发产品。InfoSys目前仍然服务于TIBCO，它着重于服务外部环节，这两个提供商扮演着互补的角色，但TIBCO的产品开发工作将逐步由Infosys转移到TIBCO中国研发中心。
　　记者：你是否注意到了，文思创新有风险投资的支持？
　　汤姆：是的，这是文思吸引我们的一个重要因素。有很多风险投资商看好中国软件企业，并且也在陆续地进行投资。风险投资的注入推动了文思创新等一些中国软件公司的成长，同时，也在推动着我们的发展。
　　记者：很多人还是对中国不了解，你是怎么看的？
　　汤姆：我认为他们要改变对中国的看法，大多数人认为在中国只适合做硬件，但是他们从来没想过中国其实也很适合做软件。许多大牌公司已经在中国开发软件了，例如IBM、甲骨文、BEA以及我们TIBCO等。我们都意识到，可以在这里做软件，而不仅仅是测试。
　　中国有非常敬业的软件技术人员，他们很享受自己的工作，从中获得乐趣，而不仅是工作而已。中国有一个很好的教育体系，每年都会培养出很多优秀的软件人才。我们曾经很担心语言问题，但是这次到中国，我们惊喜地发现这个问题解决了，中国人的英语非常好。我不只一次告诉身边的人，中国的城市非常美丽，我希望越来越多的厂家能亲身来中国体验一下，这会有让他们吃惊的体验。
　　文化、语言、工作态度和欢乐，这些在中国都不是问题，我现在最难做的一件事就是让我的员工一直留在美国，因为他们每个人都想来中国看看，而且当他们回来时都能带回很多有意思的东西。
　　记者：最后请您预计TIBCO与中国的合作前景。
　　汤姆：这次和文思创新的合作是TIBCO在中国建立的第一个研发中心。我们在中国也去了北京、西安、上海等地，各地的企业都有相同的理念，即无论付出什么都要比别人做得更好。现在中国的外包行业还处于婴儿期，但是它一直在加速生长，相信今后TIBCO与中国企业的合作会越来越多。
　　TIBCO执行副总裁汤姆·拉斐讲述他与中国的第一次亲密接触。