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在经历了2009年至2011年连续三年的艺术品牛市狂潮之后。2012年市场行情继而呈现出震荡下行的趋势，“调整”、“寻求改变”成了当年舆论媒体频繁使用的年度关键词。的确，从去年一年的情况来看。中国艺术品市场委实进行了多方面的调整。然而，这些微观的经济调整背后又反映出整个艺术品宏观经济环境究竟经历了怎样的波折？这是值得我们思考的一个问题。
从外围经济来看，2012年末，在香港，这个被誉为亚洲经济“晴雨表”的地方，上演了颇具喜感的一幕：人保集团于12月7日以本年度“募资王”的身份在港交所上市。参与这个项目的投行一年的人力资本就要两三百万美元，而如果按照平均值计算，每家承销商的佣金可能不到400万美元。对投行来说，以往做一个项目可以赚一两千万美元甚至1亿的好日子已经不复返了。相反。像这样扎堆“赔本赚吆喝”的场面却时有发生。投行的日子难挨，只能解释为相关经济体的产能过剩现象已经越发严重。
由股票、地产板块逃逸出来的资金转而投向了艺术品市场，这就不难解释何以在短短地数年之间，艺术品行情火爆之余，屡屡创出天价艺术品的神话。与此同时，其他的经济体发展不均衡的问题在艺术品经济领域同样暴露无遗。被业内普遍认可的典范艺术品的价值依然热得烫手；而那些经由各方利益操作，骤然被推向价值顶端的“泡沫”艺术品，在调整的非常时刻，市场又以它那双看不见的手将它们“送”回到应有的价值区间。苦的是那些。当时抱着真金白银抢滩艺术品市场的款爷们，击鼓传花似的投机模式，最终销蚀了他们当年掘金的热忱。
再回到关于艺术品市场调整的话题，我们便不难看出，中国经济的问题根源在于如何寻求，也必须寻求在投资方面的新的增长点，这是任何一个行业都不得不面对的问题。艺术品市场也不例外。2013年开局之初，大多数拍卖行和艺术机构选择了以退为进，低调温和的方式，应对市场的理性回归。其中，在艺术品交易模式上就拓展了多种形式，这种拓展并非以往的另辟蹊径，开设新模式，而是更好地利用原有的交易模式。除了以消费型为导向的艺术品网上交易模式的大行其道外，去年还在国内“温吞试水”的私人洽购模式，在短短的半年之间就被更多艺术类机构更合理地使用。
用展览而不是专场的形式来介人
3月19日，纽约佳士得开启了亚洲艺术周，依然延续其春拍的传统。而有所调整的是，在亚洲艺术周同期。佳士得私人洽购部还推出了一场私人洽购展览“阅墨——中国当代水墨画展”。此次展览是佳士得首次在纽约举办的私人洽购中国当代水墨展览，参展的25件作品来自刘国松、李华弌、徐冰、杨诘苍等9位当代艺术家。
而就在早些时候，作为佳士得竞争对手的苏富比也在纽约举办“SHUIMO水墨：中国当代水墨展售会”。其中，曾小俊、李华式、李津的参展作品都是2012年的新作。
用展览而不是专场的形式来介入艺术品市场，无疑是较为稳妥、讨巧的试水方式。
低调换手，理性应对价值回归
2010年秋季，当时由英国私人收藏的“乾隆粉彩转心瓶”在伦敦班布里奇拍卖行上拍，估价80万至120万英镑，最终以5160万英镑（含佣金，约合人民币5.5亿元）的天价成交，超预估价格50倍之多，打破了以往所有亚洲艺术品的拍卖纪录，成为最贵的中国艺术品。其时，坊间盛传，拍走这件艺术品的是一位中国藏家，但其拍下这件藏品后，一直没有付款，事情拖了两年多。
去年年末，据美国媒体发布消息称，因为收款无果，卖家再次把这件拍品送到了市场上，在英国邦瀚斯拍卖行实现了私人洽购完成交易。准确价格未公开，有知情人透露。该瓷瓶成交价在2000万到2500万英镑之间，还不到原先价格的一半。
可见，与公开拍卖相比，洽购是一种更原始、更基本的交易形式。通过合理的资源配置，它可以帮助交易双方达成稳定的共识。
关照到客户的个性需求
同样也是去年秋季，苏富比原定于10月19日早上拍卖的“德显明彰——欧洲珍藏御制功臣像”专场的全部17件拍品被宣告撤拍，应委托方意愿将整套以私人洽购方式出售。
苏富比作为卖家的代理，以卖家为主要服务对象。这其中，私下洽购的佣金，其定价以拍卖佣金为基础，可以做出较为灵活的调整。
有业内人士肯定地说，拍卖行或是艺术机构透过私下洽购的模式作为一种方便、稳定的补充销售模式，无疑解决了传统拍卖形式的几个方面的问题：解决每年春秋两季拍卖时间跨度大、交易周期长，容易造成积压资金和藏品，不利于快速流通和回笼资金的问题；有利于解决粗放式的拍卖活动无法照顾到的客户个性需求、降低成本以及隐私保护等实际问题。私洽可提供更加细化的资源配置和建议，给一些特殊的客户提供量身定做的服务，做成—个交互中心，将信息和资源进行合理的配比。
就在大家关注2013年艺术品市场风向趋势的时候，3月11日，佳士得国际拍卖开始实行新的买家佣金标准，这是该公司近5年来首次对买方佣金进行调整。依据新标准，大部分交易的买家佣金将不同程度上涨。针对佳士得上调买家佣金之举，苏富比也不甘示弱，在其之后宣布上调了买家佣金，于3月15日开始执行，调整力度比佳士得还大。分析人士认为，本次佣金调整针对中高价位艺术品的部分原因也有拍卖公司希望将这部分业务向私洽业务转移的意向。
国际拍卖界举足轻重的两位行业大佬此番“登高振臂一挥”的举措必然深刻影响着今后艺术品市场的全新走向，私人洽购业务也借由他们的声势引领着新一轮的价值取向。毕竟，他们是这套游戏规则的制定者，也是领跑者。
从外围经济来看，2012年末，在香港，这个被誉为亚洲经济“晴雨表”的地方，上演了颇具喜感的一幕：人保集团于12月7日以本年度“募资王”的身份在港交所上市。参与这个项目的投行一年的人力资本就要两三百万美元，而如果按照平均值计算，每家承销商的佣金可能不到400万美元。对投行来说，以往做一个项目可以赚一两千万美元甚至1亿的好日子已经不复返了。相反。像这样扎堆“赔本赚吆喝”的场面却时有发生。投行的日子难挨，只能解释为相关经济体的产能过剩现象已经越发严重。
由股票、地产板块逃逸出来的资金转而投向了艺术品市场，这就不难解释何以在短短地数年之间，艺术品行情火爆之余，屡屡创出天价艺术品的神话。与此同时，其他的经济体发展不均衡的问题在艺术品经济领域同样暴露无遗。被业内普遍认可的典范艺术品的价值依然热得烫手；而那些经由各方利益操作，骤然被推向价值顶端的“泡沫”艺术品，在调整的非常时刻，市场又以它那双看不见的手将它们“送”回到应有的价值区间。苦的是那些。当时抱着真金白银抢滩艺术品市场的款爷们，击鼓传花似的投机模式，最终销蚀了他们当年掘金的热忱。
再回到关于艺术品市场调整的话题，我们便不难看出，中国经济的问题根源在于如何寻求，也必须寻求在投资方面的新的增长点，这是任何一个行业都不得不面对的问题。艺术品市场也不例外。2013年开局之初，大多数拍卖行和艺术机构选择了以退为进，低调温和的方式，应对市场的理性回归。其中，在艺术品交易模式上就拓展了多种形式，这种拓展并非以往的另辟蹊径，开设新模式，而是更好地利用原有的交易模式。除了以消费型为导向的艺术品网上交易模式的大行其道外，去年还在国内“温吞试水”的私人洽购模式，在短短的半年之间就被更多艺术类机构更合理地使用。
用展览而不是专场的形式来介人
3月19日，纽约佳士得开启了亚洲艺术周，依然延续其春拍的传统。而有所调整的是，在亚洲艺术周同期。佳士得私人洽购部还推出了一场私人洽购展览“阅墨——中国当代水墨画展”。此次展览是佳士得首次在纽约举办的私人洽购中国当代水墨展览，参展的25件作品来自刘国松、李华弌、徐冰、杨诘苍等9位当代艺术家。
而就在早些时候，作为佳士得竞争对手的苏富比也在纽约举办“SHUIMO水墨：中国当代水墨展售会”。其中，曾小俊、李华式、李津的参展作品都是2012年的新作。
用展览而不是专场的形式来介入艺术品市场，无疑是较为稳妥、讨巧的试水方式。
低调换手，理性应对价值回归
2010年秋季，当时由英国私人收藏的“乾隆粉彩转心瓶”在伦敦班布里奇拍卖行上拍，估价80万至120万英镑，最终以5160万英镑（含佣金，约合人民币5.5亿元）的天价成交，超预估价格50倍之多，打破了以往所有亚洲艺术品的拍卖纪录，成为最贵的中国艺术品。其时，坊间盛传，拍走这件艺术品的是一位中国藏家，但其拍下这件藏品后，一直没有付款，事情拖了两年多。
去年年末，据美国媒体发布消息称，因为收款无果，卖家再次把这件拍品送到了市场上，在英国邦瀚斯拍卖行实现了私人洽购完成交易。准确价格未公开，有知情人透露。该瓷瓶成交价在2000万到2500万英镑之间，还不到原先价格的一半。
可见，与公开拍卖相比，洽购是一种更原始、更基本的交易形式。通过合理的资源配置，它可以帮助交易双方达成稳定的共识。
关照到客户的个性需求
同样也是去年秋季，苏富比原定于10月19日早上拍卖的“德显明彰——欧洲珍藏御制功臣像”专场的全部17件拍品被宣告撤拍，应委托方意愿将整套以私人洽购方式出售。
苏富比作为卖家的代理，以卖家为主要服务对象。这其中，私下洽购的佣金，其定价以拍卖佣金为基础，可以做出较为灵活的调整。
有业内人士肯定地说，拍卖行或是艺术机构透过私下洽购的模式作为一种方便、稳定的补充销售模式，无疑解决了传统拍卖形式的几个方面的问题：解决每年春秋两季拍卖时间跨度大、交易周期长，容易造成积压资金和藏品，不利于快速流通和回笼资金的问题；有利于解决粗放式的拍卖活动无法照顾到的客户个性需求、降低成本以及隐私保护等实际问题。私洽可提供更加细化的资源配置和建议，给一些特殊的客户提供量身定做的服务，做成—个交互中心，将信息和资源进行合理的配比。
就在大家关注2013年艺术品市场风向趋势的时候，3月11日，佳士得国际拍卖开始实行新的买家佣金标准，这是该公司近5年来首次对买方佣金进行调整。依据新标准，大部分交易的买家佣金将不同程度上涨。针对佳士得上调买家佣金之举，苏富比也不甘示弱，在其之后宣布上调了买家佣金，于3月15日开始执行，调整力度比佳士得还大。分析人士认为，本次佣金调整针对中高价位艺术品的部分原因也有拍卖公司希望将这部分业务向私洽业务转移的意向。
国际拍卖界举足轻重的两位行业大佬此番“登高振臂一挥”的举措必然深刻影响着今后艺术品市场的全新走向，私人洽购业务也借由他们的声势引领着新一轮的价值取向。毕竟，他们是这套游戏规则的制定者，也是领跑者。