富隆酒业是一家成立于1996年专业从事中高端精品进口葡萄酒的品牌机构。
　　在2007年，富隆进入重庆，主打酒窖概念。借助它在全国各城市的影响和品牌号召力，在重庆也很快获得了消费者的信任，也催生了重庆独特的酒窖模式。
　　
　　酒店拼不过ASC
　　《酒世界》：富隆在重庆主要走哪些渠道？
　　穆庆林：我们的渠道范围比较广，和同行的模式差不多，较常见的如企事业单位的团购、大堂零售、酒店，还有区县的拓展。拉动销售的主力还是依靠团购和大堂消费，其中团购销售额最大。
　　《酒世界》：重庆的酒店，在进场费这个环节上大概是什么情况？
　　穆庆林：大家都知道富隆是一个比较大的品牌，我们可以提供优质的、有保障的葡萄酒，和酒店的合作对于他们来说也是双赢，所以我们不用交入场费。
　　《酒世界》：和ASC相比，在酒店渠道谁更有优势一些？
　　穆庆林：富隆和ASC的运营模式是不一样的，富隆以加盟为主，做店面销售较好，ASC终端渠道较好。在富隆进入重庆之前，ASC已经抢占了很多星级高档酒店，富隆来之后只剩下一些小兵小将可供分享了。
　　
　　高端拉动消费
　　《酒世界》：每个城市的消费水平都不一样，富隆会不会依据重庆当地的消费水平，针对产品价格做一些调整？
　　穆庆林：肯定会有的，但大部分价格都差不多。我们主要集中于中高价位的产品，根据二八法则，毕竟只有高端才能拉动整体的消费。
　　《酒世界》：重慶高端葡萄酒消费是什么样的情况?
　　穆庆林：在重庆大家只认拉菲，拉菲在重庆卖疯了，春节过后到现在一直都缺货，现在只能卖其它的名庄酒。小拉菲价格炒作太高，以前见过1千多一瓶的小拉菲，现在涨到六七千了，我们经常替客人感到不值。因此在高端酒的消费上我们也在引导消费者，告诉他们拉菲只是八大名庄之一，除了拉菲还有其它的名庄酒，没必要盲目追求拉菲，要挑选性价比高的酒。
　　《酒世界》：富隆在培育消费市场这一块做了哪些工作？
　　穆庆林：富隆主要依靠葡萄酒文化推广和产品品质获得消费者的青睐，到现在已经培育了一大批爱好者，有两千多会员加入。推广方式主要有富隆自己主办的品酒会、和企业合作的葡萄酒文化传播，还有国外酒庄来中国推广，其形式和理念与一线城市差不多。
　　
　　从好奇消费到理性消费的进阶
　　《酒世界》：重庆进口葡萄酒整体消费氛围怎么样？
　　穆庆林：大部分人还是停留在好奇的阶段吧，对葡萄酒偶尔有所接触的消费者也只认澳洲和法国的酒，但对法国葡萄酒只知道波尔多而不知道勃艮第，有人一进来就说给我们来瓶波尔多，我们必须很委婉地纠正，告诉他们波尔多只是法国葡萄酒的一个产区名称。不过我们接触到有一些对葡萄酒非常感兴趣的消费者，其中不乏非常专业的爱好者。消费者在好奇时段会花钱尝试不同的酒，有一定专业知识之后就会只找对的不找贵的。
　　《酒世界》：重庆独特的餐饮文化适合哪些葡萄酒来搭配呢？
　　穆庆林：重庆火锅可以和甜酒搭配，在我们对消费者的引导中冰酒比较畅销；川菜则需要单宁较轻的红酒，新世界的酒入口柔顺，容易配餐，在我们这澳洲和智利酒很受欢迎。正是重庆餐饮文化的特殊性，所以会出现这样一种情况，在其它城市卖得不好的葡萄酒有可能在重庆就卖得好。
　　《酒世界》：个人消费和商务消费有些什么样的特点？
　　穆庆林：个人消费包括自己喝和家庭饮用，这种消费类型比较随意，他们买酒的价格波动比较大，有时昂贵有时便宜，但整体上有往上走的习惯，会越喝越贵，无论是自己喝还是家庭饮用，对酒本身会有一些要求；而商务应酬则是有意向的消费，拿多少钱出来，准备消费多少，目的性比较强。我总结的是家庭消费会比较高端，应酬消费的葡萄酒则相对便宜一些。