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多次尝试发展之后，奥克斯确立了“立足主业，适度多元化”的发展战略。新的战略发展之外，电商时代的来临也为奥克斯提供了机会。
2020年6月19日，奥克斯空调公布了2020年“618全民大促”的战绩：全网总销量稳居行业前三强，新能效销量排名第一。
其实，不止是这次“618”，近几年来奥克斯几乎每逢电商大战均能取得不错的成绩，如何获得如此战绩，是不少人关注的焦点。
初生牛犊进军空调业
1986年，奥克斯集团董事长、总裁郑坚江承包了当时濒临倒闭的龙观乡钟表零件厂，开始生产电视机天线、电能表罩壳等产品。
1989年，郑坚江进入仪表业，成功研制全塑型电度表罩底壳，成为当时国内首创产品，奠定了仪表产业基础。一年之后，他成功试制电度表整机，具备了从电度表配件向整机产业延伸的制造能力，并在短短两年之内，也就是1991年，创建了宁波三星仪表厂，全面自主研发生产“三星”牌电能表。
宁波三星仪表厂仅仅用了3年时间，便成长了500倍，问鼎当时电能表全国桂冠。
1993年，郑坚江成立宁波三星集团，“三星”电能表成为当时国内最大的电能表企业。在仪表业做得风生水起的时候，郑坚江又把目光从电能瞄向了空调。1994年，郑坚江创立了奥克斯品牌，进入空调制造业。
20世纪90年代初，中国国内的空调市场呈现一片沸腾景象，需求量呈爆炸性增长;国内空调产量自进入90年代起也是一路攀升，1990年产量为24万台，到了1994年产量为382.55万台。这些数字无不证明着当时国内空调产业在高速发展。
然而最初，郑坚江对于做空调项目的决定，曾遭到几乎所有人的反对。因为当时市场已经趋于饱和，国内空调市场已被国内外大品牌“瓜分”完毕，刚成立的奥克斯此时进入能否分到一杯羹？前有格力、海尔、海信、长虹等国内的家电企业，后有日立、东芝、LG等一批跨国企业也在参与市场角逐。奥克斯如何突破重重包围，站稳市场，直至创造利润？
而且和曾经擅长的电能表相比，制造空调的技术含量相对较高，生产运营的难度更大，更重要的变化是空调属于消费品行业，与工业品市场运作相比，对品牌管理和渠道管理的要求更高。而奥克斯当时没有任何消费品生产制造的技术、经验、人才、渠道和售后服务等。
面对种种质疑和反对，奥克斯自有对策。
当时，中国国家统计局的调查报告预计，在1994年之后的5年内，有购买需求的家庭比率为28.42%。1994年之后的两年内，中国空调产业会迎来投资高峰，进入高速发展阶段。奥克斯决定在此时上空调的原因就是看中了未来空调市场前景。
所谓“不打无准备之仗，方能取得胜利”。奥克斯也是如此。奥克斯主要有两个方面准备：在资金方面，利用曾经的仪表业，积累了充盈的资金储备;在技术方面，最先与国外先进技术厂商进行合作生产空调，以加强空调技术实力。
尽管如此，在空调项目上马的前几年，奥克斯空调实际上都处于蛰伏期，在规模上一直没有多大突破，年产量不到60万台。
变化发生在1999年。
在几年打拼之后，奥克斯对空调行业有了更加透彻的认识。处于弱势地位的奥克斯借助价格武器，挑起了一场空调价格大战，并最终导致中国空调市场格局的巨变。
奥克斯选择的切入点是价格。对于当时人均GDP只有1000美元左右的中国市场，家电价格弹性相对较大;而当时空调行业利润偏高，这为奥克斯提供了足够的进攻空间。
当时的奥克斯发现：市场上虽然优质空调不少，但价格大众化的却不多，优质平价的空调很少，而这恰恰是中国消费者最迫切需要的，也正是奥克斯抢占空调市场的切入点——奥克斯决定让空调走“优质、平价之路”。
在奥克斯看来，这种低成本战略是不可或缺的。2000年以来，奥克斯投资了塑胶厂和“两器”分厂等，随后，空调零配件包括空调塑壳、蒸发器、冷凝器等，奥克斯尽量实现自给自足，让成本降低。其次，奥克斯引进世界级先进制造设备以提高生产率，降低生产成本。第三则是在企业内部实施承包制度。也因此，奥克斯空调在保证质量的情况下，价格不断调整下降。除了价格的调整，奥克斯空调也努力通过传媒的力量，在消费者中建立了很好的口碑。
多元化发展是福还是祸？
成功的营销与价格战的确为奥克斯带来了可观的销量增长。
在2001年-2004年的行业高速发展阶段，奥克斯空调销量增长率一直领先于行业平均水平，销量也从20万套上升到250万套，位列全国前三名，一步步从宁波的小家电作坊成长为如今出色的空调品牌。
然而，此时已有一定江湖地位的奥克斯并未选择从价格战当中脱身，扎实耕耘技术及品牌，而是仍然坚持低价战略，并尝试复制至其他业务，将多元化业务布局作为集团的重点战略。
随后，奥克斯进入汽车行业和手机行业。
2003年10月，伴随着浙江民企进军汽车行业的大潮，奥克斯成立沈阳奥克斯汽车有限公司。当初，奥克斯的目标是最终实现45万辆的年产能。但最终结果却不尽如人意。尽管在汽车方面奥克斯也大打价格战，大幅降价，但是其2004年的销量也不到3000辆。
意识到形势不妙的奥克斯集团在2015年中止了造车计划，很快便宣布退出汽车市场。
和进入汽车行业时相同，进入手机行业的奥克斯继续推行低价和营销战略，甚至放言要用低价来“血洗”市场，计划在几年之内成为中国的销量冠军。可惜的是，2004年间，国内手机产量与市场容量发生了严重不对等，奥克斯的低价手机也难寻市场。
不仅新业务接连滑铁卢，奥克斯一贯以来靠低价策略攻城略地的空调主业也遭遇下滑。2006年之后，奥克斯的销售收入出现了连续两年下滑，由2006年的180亿元跌至2008年的164亿元。
尽管如此，在这段时间内，空调行业的激烈竞争也并未停止，据凤凰新闻报道，从2001年奧克斯第一次打响价格战到2008年，已有九成近360个空调品牌惨遭淘汰。同时，美的、格力两大空调巨头却建立起垄断地位，抢占了70%的市场份额，且还在不断提升。已被挤出前三甲名单的奥克斯，被价格战拖至疲惫状态。
2020年6月19日，奥克斯空调公布了2020年“618全民大促”的战绩：全网总销量稳居行业前三强，新能效销量排名第一。
其实，不止是这次“618”，近几年来奥克斯几乎每逢电商大战均能取得不错的成绩，如何获得如此战绩，是不少人关注的焦点。
初生牛犊进军空调业
1986年，奥克斯集团董事长、总裁郑坚江承包了当时濒临倒闭的龙观乡钟表零件厂，开始生产电视机天线、电能表罩壳等产品。
1989年，郑坚江进入仪表业，成功研制全塑型电度表罩底壳，成为当时国内首创产品，奠定了仪表产业基础。一年之后，他成功试制电度表整机，具备了从电度表配件向整机产业延伸的制造能力，并在短短两年之内，也就是1991年，创建了宁波三星仪表厂，全面自主研发生产“三星”牌电能表。
宁波三星仪表厂仅仅用了3年时间，便成长了500倍，问鼎当时电能表全国桂冠。
1993年，郑坚江成立宁波三星集团，“三星”电能表成为当时国内最大的电能表企业。在仪表业做得风生水起的时候，郑坚江又把目光从电能瞄向了空调。1994年，郑坚江创立了奥克斯品牌，进入空调制造业。
20世纪90年代初，中国国内的空调市场呈现一片沸腾景象，需求量呈爆炸性增长;国内空调产量自进入90年代起也是一路攀升，1990年产量为24万台，到了1994年产量为382.55万台。这些数字无不证明着当时国内空调产业在高速发展。
然而最初，郑坚江对于做空调项目的决定，曾遭到几乎所有人的反对。因为当时市场已经趋于饱和，国内空调市场已被国内外大品牌“瓜分”完毕，刚成立的奥克斯此时进入能否分到一杯羹？前有格力、海尔、海信、长虹等国内的家电企业，后有日立、东芝、LG等一批跨国企业也在参与市场角逐。奥克斯如何突破重重包围，站稳市场，直至创造利润？
而且和曾经擅长的电能表相比，制造空调的技术含量相对较高，生产运营的难度更大，更重要的变化是空调属于消费品行业，与工业品市场运作相比，对品牌管理和渠道管理的要求更高。而奥克斯当时没有任何消费品生产制造的技术、经验、人才、渠道和售后服务等。
面对种种质疑和反对，奥克斯自有对策。
当时，中国国家统计局的调查报告预计，在1994年之后的5年内，有购买需求的家庭比率为28.42%。1994年之后的两年内，中国空调产业会迎来投资高峰，进入高速发展阶段。奥克斯决定在此时上空调的原因就是看中了未来空调市场前景。
所谓“不打无准备之仗，方能取得胜利”。奥克斯也是如此。奥克斯主要有两个方面准备：在资金方面，利用曾经的仪表业，积累了充盈的资金储备;在技术方面，最先与国外先进技术厂商进行合作生产空调，以加强空调技术实力。
尽管如此，在空调项目上马的前几年，奥克斯空调实际上都处于蛰伏期，在规模上一直没有多大突破，年产量不到60万台。
变化发生在1999年。
在几年打拼之后，奥克斯对空调行业有了更加透彻的认识。处于弱势地位的奥克斯借助价格武器，挑起了一场空调价格大战，并最终导致中国空调市场格局的巨变。
奥克斯选择的切入点是价格。对于当时人均GDP只有1000美元左右的中国市场，家电价格弹性相对较大;而当时空调行业利润偏高，这为奥克斯提供了足够的进攻空间。
当时的奥克斯发现：市场上虽然优质空调不少，但价格大众化的却不多，优质平价的空调很少，而这恰恰是中国消费者最迫切需要的，也正是奥克斯抢占空调市场的切入点——奥克斯决定让空调走“优质、平价之路”。
在奥克斯看来，这种低成本战略是不可或缺的。2000年以来，奥克斯投资了塑胶厂和“两器”分厂等，随后，空调零配件包括空调塑壳、蒸发器、冷凝器等，奥克斯尽量实现自给自足，让成本降低。其次，奥克斯引进世界级先进制造设备以提高生产率，降低生产成本。第三则是在企业内部实施承包制度。也因此，奥克斯空调在保证质量的情况下，价格不断调整下降。除了价格的调整，奥克斯空调也努力通过传媒的力量，在消费者中建立了很好的口碑。
多元化发展是福还是祸？
成功的营销与价格战的确为奥克斯带来了可观的销量增长。
在2001年-2004年的行业高速发展阶段，奥克斯空调销量增长率一直领先于行业平均水平，销量也从20万套上升到250万套，位列全国前三名，一步步从宁波的小家电作坊成长为如今出色的空调品牌。
然而，此时已有一定江湖地位的奥克斯并未选择从价格战当中脱身，扎实耕耘技术及品牌，而是仍然坚持低价战略，并尝试复制至其他业务，将多元化业务布局作为集团的重点战略。
随后，奥克斯进入汽车行业和手机行业。
2003年10月，伴随着浙江民企进军汽车行业的大潮，奥克斯成立沈阳奥克斯汽车有限公司。当初，奥克斯的目标是最终实现45万辆的年产能。但最终结果却不尽如人意。尽管在汽车方面奥克斯也大打价格战，大幅降价，但是其2004年的销量也不到3000辆。
意识到形势不妙的奥克斯集团在2015年中止了造车计划，很快便宣布退出汽车市场。
和进入汽车行业时相同，进入手机行业的奥克斯继续推行低价和营销战略，甚至放言要用低价来“血洗”市场，计划在几年之内成为中国的销量冠军。可惜的是，2004年间，国内手机产量与市场容量发生了严重不对等，奥克斯的低价手机也难寻市场。
不仅新业务接连滑铁卢，奥克斯一贯以来靠低价策略攻城略地的空调主业也遭遇下滑。2006年之后，奥克斯的销售收入出现了连续两年下滑，由2006年的180亿元跌至2008年的164亿元。
尽管如此，在这段时间内，空调行业的激烈竞争也并未停止，据凤凰新闻报道，从2001年奧克斯第一次打响价格战到2008年，已有九成近360个空调品牌惨遭淘汰。同时，美的、格力两大空调巨头却建立起垄断地位，抢占了70%的市场份额，且还在不断提升。已被挤出前三甲名单的奥克斯，被价格战拖至疲惫状态。