【摘 要】
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从交易效用理论的新视角,探讨了价格促销对顾客冲动性购买产生影响的作用机制,实证结果表明:价格促销会显著正向直接或间接影响顾客的冲动性购买;交易效用在价格促销与顾客冲
【基金项目】
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教育部人文社会科学研究青年基金资助项目(16YJC630130);辽宁省社会科学规划基金重点资助项目(L16ARK001);辽宁大学亚洲研究中心资助项目(Y201706);辽宁省教育科学“十三五”规划资助项目(LG17DB211)
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从交易效用理论的新视角,探讨了价格促销对顾客冲动性购买产生影响的作用机制,实证结果表明:价格促销会显著正向直接或间接影响顾客的冲动性购买;交易效用在价格促销与顾客冲动性购买之间产生部分中介作用;同伴购买建议倾向在价格促销对交易效用的影响中、交易效用对顾客冲动性购买的影响中及价格促销对顾客冲动性购买的影响中均起到调节作用。提出了商品对比策略、激励顾客同伴的策略,以此来帮助企业或商家进行更有效的价格促销活动,增强顾客的交易效用,拓宽价格促销对顾客冲动性购买的影响边界,从而增加其营销绩效。
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