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随着新农村建设的深入，农民收入增长显著，大量的人员流动使得农村对移动通信的潜在需求逐渐转化为现实需求。城市市场日趋饱和的情况下，拥有巨大客户资源的农村市场成为通信运营商争夺的重点。近两年，中国移动新增用户中60％以上都来自于农村市场，农村市场给中国移动带来了巨额利润。有市场分析称，中国移动新增的大部分用户就是中国电信流失的用户。显然中国电信不能把农村市场拱手向让。而要发展好农村市场，必须首先解决好渠道问题，即必须处理好关系农村渠道建设的六个核心问题。