【摘 要】
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<正> 第三讲:技术经营的买方策略实现技术交易,对买方而言,是通过这种技术输入,提高自身产品的技术含量,并求得企业内各生产要素的合理配置,以提高产品的市场竞争力。因此,对
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<正> 第三讲:技术经营的买方策略实现技术交易,对买方而言,是通过这种技术输入,提高自身产品的技术含量,并求得企业内各生产要素的合理配置,以提高产品的市场竞争力。因此,对技术的购买行为,不是一种消费行为,而是经营行为。1 技术买方动机与技术经营技术文易的决定因素取决于买方是否愿意购买,而买方的购买决定又是由它的整体经营策略所决定的,为促进技术交易,不仅买方要从它的不同动机中选择不同策略,卖方和技术经纪人也要研究买方的动机,以适应其要求,促进其对该技术的认可。1.1 直接市场动因市场动机是人们比
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