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运用产业经济学、市场营销理论和网络经济学原理，分析固网市场后进入者在竞争环境中所处的劣势地位、在转型中的创新发展困境，提出创新发展的战略选择，即发挥后进入者优势，实行差异化战略；在抓住中小企业信息化机遇的同时，重视大的集团客户；顺应市场需求，把握住发展宽带、增值业务的契机；由传统的单一商业模式向与时俱进的多种商业模式转变，以客户为导向建立主动式营销模式。