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零售商和供应商库存运输联合优化（ITIO）利润分配是关系到双方切身利益，库存运输联合优化业务能否顺利开展，供应链能否开拓新的利润增长点，供应链能否提高竞争力的重要问题。本文把讨价还价模型引入1TIO利润分配中，建立了ITIO利润分配讨价还价模型，并使用逆向归纳法解出模型的完美贝叶斯均衡，再对ITIO利润讨价还价的完美贝叶斯均衡进行比较分析。研究发现：当ITIO利润分配在第一阶段达成协议时，双方利润分配份额大小不仅受自身的耐心程度影响，还要受对方的耐心程度影响；耐心程度越高供应商在第一阶段的报价不一定越高；