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在商务谈判中,谈判双方在要求上往往有较大的差异,为使双方达成一致意见,谈判时双方均需要做出一定的让步,才能达成预期的效果。在现实中常见的主要有互惠式、丝毫无损和予之远利、取之近惠三种让步策略,可根据实际情况来选择和确定,以保证在谈判中达到应有的目的,使双方能够双赢。
商务谈判中让步策略探讨
【摘 要】
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在商务谈判中,谈判双方在要求上往往有较大的差异,为使双方达成一致意见,谈判时双方均需要做出一定的让步,才能达成预期的效果。在现实中常见的主要有互惠式、丝毫无损和予之
【机 构】
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包头职业技术学院经济贸易管理系
【出 处】
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包头职业技术学院学报
【发表日期】
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2012年03期
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