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文章在对Agent情感分类已有研究的基础上，将Agent在劝说中的情感分为正面情感、负面情感和中性情感三类，在建立相应的形式化模型后对正面情感变化程度进行量化计算，应用于高校图书采购中并给出相应的评价。该模型应用于高校图书采购中可使其更加科学化和理性化，使采访人员更能作出有效的采购决策，真正实现图书馆的效益原则，即以最低的成本为最多的读者提供最好的服务。