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与百货店服企合作扩大市场
泷定纺织品（上海） 总经理 泷健太郎
问：2015年1～12月的业绩情况如何？
泷：预计销售和利润都获得增长。扩大与中国女装品牌的合作为业绩作出了贡献。在市场持续低迷的情况下，2016年男装面料也将开拓“获胜的”男装品牌顾客，从女装面料、男装面料两方面扩大中国内销。
问：内销在整体销售额中所占的比例正在提高。
泷：是的，内销事业预计在2015年取得两位数百分比的收入增长和利润增长。另一方面，由日本总公司主导的针对日本的面料事业由于日元贬值、人民币升值等影响，缩小了事业规模。因此按销售额来看，去年对日本销售为75%、中国内销为25%，今年为对日销售60%、中国内销占40%。
问：内销的主力商品是什么？
泷：主力商品是女装面料，以百货店为主要销售渠道的服装企业在店铺中销售旺盛，与这种服装企业的合作增加了，这是花费数年时间建立信任关系的成果。女装面料几乎都是日本生产的，优势是商品种类十分丰富。日本总公司和日本产地企业合作，从原料开始开发的独创面料吸引了很多顾客的关注和询问。
问：男装面料的情况如何？
泷：和女装面料相比缺乏进攻的手段。虽然有很多样衣面料样品的需求，但之后很难实现真正的订单。似乎很多品牌还有过剩的库存。准备以重视价格的中国面料和高级区间的日本面料的整体推介能力，在男装领域也努力扩大与“获胜的”品牌顾客的销售规模。
问：内销还有一个支柱事业是男装的ODM（贴牌设计生产）事业，情况如何？
泷：和广东省广州市的中型休闲服装品牌的合作正顺利扩大。过去只提供重厚服装，现在还提供下装，并开始与该顾客的其他品牌开始合作。
问：目前成衣市场情况严峻，将如何应对这一课题呢？
泷：以百货店为主要销售渠道的服装企业顾客出现订单减少、交货期变短趋势，反映出店铺的销售低迷情况。在这样的情况下，顾客比过去更加追求具有独创性的面料，因此将积极投入日本生产的女装面料和中国生产的男装面料新商品。
响应顾客追求高品质的需求
灿日泉（上海）贸易总经理 平冈克之
问：贵公司的中国内销正在顺利扩大。
平冈：2015年针对内销服装的面料销售比上一年增长了10%以上，利润也超过去年。日本生产的高单价商品的销售增长，拉动了业绩。但针对对日出口服装的面料销售仍处于严峻情况，预计整体业绩与去年持平。
问：日本面料的销售情况如何？
平冈：保持旺盛销售，占内销的一半以上。营销人员的水平提高，使得日本生产的高单价面料畅销。
问：在2015年还增加了“上海企划”的商品？
平冈：上海企划商品的生产是2015年重点方针之一。以前中国生产的定制订单近年来正在减少。过去还储备了天然原料的低单价中国面料，现在如果不是具有附加值的商品就很难销售。而占销售七成的日本面料由于日本产地生产档期的不足，也损失了一些商机。没有库存时就算下订单生产，生产周期也很长，有时会赶不上供货期。在这样的情况下，增加了上海企划生产的面料。
问：内销中较为热门的商品是什么？
平冈：在中国和日本有现货储备的商品较为畅销，尤其是秋冬季的羊毛面料。而过去不怎么畅销的针织面料也开始动销了。
问：请介绍一下2016年的事业计划。
平冈：为了增加顾客数量，正在研究明年在广州或深圳成立销售网点。继上海和北京后成立第三个销售网点，建立从华北到华南地区开拓顾客的体系。
除了主力商品日本面料，继续扩充上海企划的面料，以满足产品高档化的当地品牌顾客的需求。
开拓女装品牌获成果
谱洛革时（上海）贸易 董事长、总经理 太田义行
问：2015年的业绩如何？
太田：占销售整体40%的对日出口服装面料销售和去年相比增长但利润减少，占约35%的内销服装面料销售收入减少、利润持平，占25%的棉纱内销销售略微增长、利润持平。整体来看将与去年持平。
问：日本成衣市场的低迷、日元贬值、人民币升值、人工费用等成本上升，使得对日服装出口受到很大压力，在这样的情况下，贵公司是如何提高对日出口服装的面料销售的？
太田：除了开拓面向多品牌集成店的服装厂商以外，还针对现有的女装品牌顾客，积极推介在梭织服装中采用圆编面料。2015年由于重视扩大销售渠道，所以利润减少，2016年应该能够确保利润稳定。
问：曾经很旺盛的内销服装面料销售意外陷入了苦战，这是为什么呢？
太田：由于主要顾客男装品牌销售的持续低迷，因此继续开拓女装品牌顾客。此外，男装顾客的回款风险变高，对顾客进行了筛选，影响了销售额，但扩大女装面料销售取得成效，利润能够与去年持平。
问：日本面料的销售在增长？
太田：是的，虽然面料内销以中国面料为主，由于日元贬值以及中国品牌的高附加值化，对日本面料的需求也增长了。去年日本面料占内销整体的5%，现在则接近一成。另外，从2015年起开始经营的意大利圆编面料也受到好评。 我公司通过积极参加intertextile面辅料展、intertextile深圳面料展，获得了很多业务，开拓新渠道的可能性也很大。相信通过积极参加展览会、加大营销力度等措施，面料销售也将会大幅度提高。
继续加强海外销售
宇仁纤维社长，小纹贸易（上海）/小纹工房贸易（北京）董事长、总经理 宇仁龙一
问：2015年对中国的销售情况如何？
宇仁：本公司通过上海子公司小纹贸易（上海）公司、北京当地法人小纹工房贸易（北京）公司以及日本总公司向中国销售。小纹贸易（上海）公司在严峻的环境下，工作人员也减少了，一直很艰苦。另一方面，已经成立三年的小纹工房贸易（北京）公司则增加了工作人员，扩大了规模。日本总公司对杭州及深圳地区的直接销售也在增长。但由于上海业绩低迷的影响，整体业绩与去年持平。在商品方面，静电植绒面料以及花边等在中国各地都很畅销。
另外，宇仁纤维公司的出口事业也维持旺盛。到2015年8月为止同上一财年相比出口同比增长55%，帮助了整体业绩。加上对日本国内的销售增长很低，出口所占销售额比例也提高到了15%。从2015年9月开始的本财年继续保持了增长趋势，现在比上一财年增长20%。在日元升值的时候努力使商品具有附加值，现在这一成果还受到日元贬值的推动。
问：2016年对中国的销售计划是怎样的？
宇仁：今年将继续着力开展海外销售，已经增加了对中国销售的人员，计划集团整体销售比上一财年提高15%左右。由于业绩受人才所左右，所以正在加强人员配置。2015年增加的人员成为战力，期待能为2016年销售提高做出贡献。另外，继上海、北京后，还准备在深圳成立销售网点。
问：对中国的市场环境有何看法？
宇仁：中国的市场变化很激烈，急剧扩大的互联网销售等比日本更为先进。重要的是如何应对这样的社会情势的变化。在这样的情况下，期待本公司销售的日本面料能有很大的商机。在玲琅满目的商品中，消费者的眼光如果变高，那么寻求日本品质面料的顾客也会增加。而且本公司储备销售体系所实现的多品种、小批量、短交货期应对能力也变得愈加重要。在消费者需求多样化的情况下，丰富的面料储备成为优势。成衣厂商也需要及时投入商品，对面料的小批量、短交货期需求将会增长。而且本公司可以利用自有工厂，制造与顾客一起企划设计的面料。
问：请介绍一下中国展会的参展情况。
宇仁：2015年除了每年都参加的intertextile面辅料展、intertextile深圳面料展外，9月还参加了大连的展会。intertextile秋冬面辅料展上本公司展位仍然保持盛况。
2016年将继续参加intertextile秋冬面辅料展和intertextile深圳面料展。展会已经成为开拓新顾客的重要平台。
泷定纺织品（上海） 总经理 泷健太郎
问：2015年1～12月的业绩情况如何？
泷：预计销售和利润都获得增长。扩大与中国女装品牌的合作为业绩作出了贡献。在市场持续低迷的情况下，2016年男装面料也将开拓“获胜的”男装品牌顾客，从女装面料、男装面料两方面扩大中国内销。
问：内销在整体销售额中所占的比例正在提高。
泷：是的，内销事业预计在2015年取得两位数百分比的收入增长和利润增长。另一方面，由日本总公司主导的针对日本的面料事业由于日元贬值、人民币升值等影响，缩小了事业规模。因此按销售额来看，去年对日本销售为75%、中国内销为25%，今年为对日销售60%、中国内销占40%。
问：内销的主力商品是什么？
泷：主力商品是女装面料，以百货店为主要销售渠道的服装企业在店铺中销售旺盛，与这种服装企业的合作增加了，这是花费数年时间建立信任关系的成果。女装面料几乎都是日本生产的，优势是商品种类十分丰富。日本总公司和日本产地企业合作，从原料开始开发的独创面料吸引了很多顾客的关注和询问。
问：男装面料的情况如何？
泷：和女装面料相比缺乏进攻的手段。虽然有很多样衣面料样品的需求，但之后很难实现真正的订单。似乎很多品牌还有过剩的库存。准备以重视价格的中国面料和高级区间的日本面料的整体推介能力，在男装领域也努力扩大与“获胜的”品牌顾客的销售规模。
问：内销还有一个支柱事业是男装的ODM（贴牌设计生产）事业，情况如何？
泷：和广东省广州市的中型休闲服装品牌的合作正顺利扩大。过去只提供重厚服装，现在还提供下装，并开始与该顾客的其他品牌开始合作。
问：目前成衣市场情况严峻，将如何应对这一课题呢？
泷：以百货店为主要销售渠道的服装企业顾客出现订单减少、交货期变短趋势，反映出店铺的销售低迷情况。在这样的情况下，顾客比过去更加追求具有独创性的面料，因此将积极投入日本生产的女装面料和中国生产的男装面料新商品。
响应顾客追求高品质的需求
灿日泉（上海）贸易总经理 平冈克之
问：贵公司的中国内销正在顺利扩大。
平冈：2015年针对内销服装的面料销售比上一年增长了10%以上，利润也超过去年。日本生产的高单价商品的销售增长，拉动了业绩。但针对对日出口服装的面料销售仍处于严峻情况，预计整体业绩与去年持平。
问：日本面料的销售情况如何？
平冈：保持旺盛销售，占内销的一半以上。营销人员的水平提高，使得日本生产的高单价面料畅销。
问：在2015年还增加了“上海企划”的商品？
平冈：上海企划商品的生产是2015年重点方针之一。以前中国生产的定制订单近年来正在减少。过去还储备了天然原料的低单价中国面料，现在如果不是具有附加值的商品就很难销售。而占销售七成的日本面料由于日本产地生产档期的不足，也损失了一些商机。没有库存时就算下订单生产，生产周期也很长，有时会赶不上供货期。在这样的情况下，增加了上海企划生产的面料。
问：内销中较为热门的商品是什么？
平冈：在中国和日本有现货储备的商品较为畅销，尤其是秋冬季的羊毛面料。而过去不怎么畅销的针织面料也开始动销了。
问：请介绍一下2016年的事业计划。
平冈：为了增加顾客数量，正在研究明年在广州或深圳成立销售网点。继上海和北京后成立第三个销售网点，建立从华北到华南地区开拓顾客的体系。
除了主力商品日本面料，继续扩充上海企划的面料，以满足产品高档化的当地品牌顾客的需求。
开拓女装品牌获成果
谱洛革时（上海）贸易 董事长、总经理 太田义行
问：2015年的业绩如何？
太田：占销售整体40%的对日出口服装面料销售和去年相比增长但利润减少，占约35%的内销服装面料销售收入减少、利润持平，占25%的棉纱内销销售略微增长、利润持平。整体来看将与去年持平。
问：日本成衣市场的低迷、日元贬值、人民币升值、人工费用等成本上升，使得对日服装出口受到很大压力，在这样的情况下，贵公司是如何提高对日出口服装的面料销售的？
太田：除了开拓面向多品牌集成店的服装厂商以外，还针对现有的女装品牌顾客，积极推介在梭织服装中采用圆编面料。2015年由于重视扩大销售渠道，所以利润减少，2016年应该能够确保利润稳定。
问：曾经很旺盛的内销服装面料销售意外陷入了苦战，这是为什么呢？
太田：由于主要顾客男装品牌销售的持续低迷，因此继续开拓女装品牌顾客。此外，男装顾客的回款风险变高，对顾客进行了筛选，影响了销售额，但扩大女装面料销售取得成效，利润能够与去年持平。
问：日本面料的销售在增长？
太田：是的，虽然面料内销以中国面料为主，由于日元贬值以及中国品牌的高附加值化，对日本面料的需求也增长了。去年日本面料占内销整体的5%，现在则接近一成。另外，从2015年起开始经营的意大利圆编面料也受到好评。 我公司通过积极参加intertextile面辅料展、intertextile深圳面料展，获得了很多业务，开拓新渠道的可能性也很大。相信通过积极参加展览会、加大营销力度等措施，面料销售也将会大幅度提高。
继续加强海外销售
宇仁纤维社长，小纹贸易（上海）/小纹工房贸易（北京）董事长、总经理 宇仁龙一
问：2015年对中国的销售情况如何？
宇仁：本公司通过上海子公司小纹贸易（上海）公司、北京当地法人小纹工房贸易（北京）公司以及日本总公司向中国销售。小纹贸易（上海）公司在严峻的环境下，工作人员也减少了，一直很艰苦。另一方面，已经成立三年的小纹工房贸易（北京）公司则增加了工作人员，扩大了规模。日本总公司对杭州及深圳地区的直接销售也在增长。但由于上海业绩低迷的影响，整体业绩与去年持平。在商品方面，静电植绒面料以及花边等在中国各地都很畅销。
另外，宇仁纤维公司的出口事业也维持旺盛。到2015年8月为止同上一财年相比出口同比增长55%，帮助了整体业绩。加上对日本国内的销售增长很低，出口所占销售额比例也提高到了15%。从2015年9月开始的本财年继续保持了增长趋势，现在比上一财年增长20%。在日元升值的时候努力使商品具有附加值，现在这一成果还受到日元贬值的推动。
问：2016年对中国的销售计划是怎样的？
宇仁：今年将继续着力开展海外销售，已经增加了对中国销售的人员，计划集团整体销售比上一财年提高15%左右。由于业绩受人才所左右，所以正在加强人员配置。2015年增加的人员成为战力，期待能为2016年销售提高做出贡献。另外，继上海、北京后，还准备在深圳成立销售网点。
问：对中国的市场环境有何看法？
宇仁：中国的市场变化很激烈，急剧扩大的互联网销售等比日本更为先进。重要的是如何应对这样的社会情势的变化。在这样的情况下，期待本公司销售的日本面料能有很大的商机。在玲琅满目的商品中，消费者的眼光如果变高，那么寻求日本品质面料的顾客也会增加。而且本公司储备销售体系所实现的多品种、小批量、短交货期应对能力也变得愈加重要。在消费者需求多样化的情况下，丰富的面料储备成为优势。成衣厂商也需要及时投入商品，对面料的小批量、短交货期需求将会增长。而且本公司可以利用自有工厂，制造与顾客一起企划设计的面料。
问：请介绍一下中国展会的参展情况。
宇仁：2015年除了每年都参加的intertextile面辅料展、intertextile深圳面料展外，9月还参加了大连的展会。intertextile秋冬面辅料展上本公司展位仍然保持盛况。
2016年将继续参加intertextile秋冬面辅料展和intertextile深圳面料展。展会已经成为开拓新顾客的重要平台。