9月28日-12月8日,由《新农村商报》主办,开瑞汽车、海尔专卖店联合赞助支持的“信息下乡万里行”车队将会在北京、河北、安徽和广西等近20个省市自治区奔波,把《新农村商报》送给更多的农民群众和城乡读者,而开瑞汽车也借此次“信息下乡万里行”活动再次宣传了自己的下乡政策,把购买开瑞汽车的优惠信息送到了农民朋友的家门口。
　　这已经不是开瑞汽车的第一次下乡活动了,2009年的下乡巡展活动、今年的“四下乡”活动等等,开瑞汽车已经举办了多次不同形式的下乡活动,既有自己主办的,又有与其它厂商联合主办的,可以说开瑞汽车已经练就了一本自己的“下乡经”。为此,《广告主》杂志专门采访了开瑞汽车销售公司总经理李建国。李建国小结道,开瑞汽车的“下乡经”主要体现在以下四个方面。
　　
　　围绕农村用户的需求出发
　　
　　无论是下乡巡展、“四下乡”,还是“信息下乡”,开瑞汽车始终围绕农村用户的需求出发。以信息下乡为例,通过调查发现,目前农村用户对“家电下乡”、“汽车下乡”政策的知晓度明显偏低。针对这种情况,开瑞汽车联合《新农村商报》、海尔集团开展的“信息下乡”惠农工程,为广大农民群众送去优惠政策信息、致富信息,同时也将开瑞汽车的下乡优惠信息及时传递给农民,方便农民兄弟的购买。
　　
　　坚持精品策略
　　
　　农民买微车主要是拉货,对微车的动力性、质量、载重要求更高。开瑞汽车始终坚持走精品路线,为广大的农村用户提供高品质、性价比更高、更耐用的微车产品。目前,开瑞汽车已经形成优优、优雅、优劲、优胜、优派全系车型,以满足不同用户的需求,特别是开瑞优优柴油版,它动力强又省油,非常适合农村市场。
　　
　　完善服务网络
　　
　　售后服务对农民来说更重要,农村不像城市,服务网点有限。所以,开瑞在拓展销售网点的同时,也在加强售后网络的建设。开瑞汽车奉行“横向覆盖没有空白,纵向覆盖到乡镇”的做法,坚持把服务送到田间地头,在第一时间解决农民消费者对售后服务的需求。目前开瑞汽车全国共设有381个一级服务网点,其中“4S”的比例达到68%,覆盖了全国314个地级市,67个县级市,真正落实“横向覆盖没有空白,纵向覆盖到乡镇”的要求。
　　
　　更加丰富的推广形式
　　
　　开瑞汽车不仅自己单独主办汽车下乡活动,例如今年的“四下乡”系列活动,而且还联合其它企业一起主办下乡活动,例如与海尔相继联合开展的“开瑞优礼送,海尔带回家”、“开瑞海尔联合巡演”活动以及与海尔、《新农村商报》联合开展的“信息下乡”活动等。开瑞汽车坚持采取农村群众喜欢的形式,将农民想买的、想知道的,送到家门口,赢得农村消费者的信任。