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多数人都能从市场热点中嗅到商机，更多数人通常选择在最热的时候介入，但在“热”时即思应对“冷”的却是少数。
很多很多年前，海拔4000米的昆仑山上，有一些石头悄无声息地生长着，在漫长岁月的风化崩落后深埋在冰冷的河床下。渐渐地，一些石头露出河床，被人捡拾，奉为至宝，身价倍增。它们是石头，它们更是“美玉之王”，这些产于新疆和田县的和田玉，自古被作为帝王之玉倍受推崇，并作为主要载体在中国历史上形成了独有的玉文化。
2007年7月，张引手里的活动资金差不多有七八十万了，正式经营玉器的心思也活了。和田玉产业链条很长，从玉矿开采，到加工、流通有时甚至多达上十道层级，这也导致零售价格不菲。张引掂量自己的实力，显然不可能做加工销售一条龙的精品线路，而只能走大众化路线，行话叫“通货”。即使是通货，也得找到一手的供货渠道，否则经过层层加码，几乎无利可图。
好在这些年没有白玩玉，以玉为媒，也结下了不少朋友。这些朋友就像玉一样，温和，纯净，在生活中并不耀眼，然而一旦你需要帮助，他们一定会伸出双手。一个开玉器专卖店的朋友得知她想卖玉，不仅把自己的供货商介绍给她，还为她担保，仅用20万元，就进到50万元的货。经营旅行社之前工作过的那家玉器公司的老同事们也纷纷出谋划策，很快她就掌握了供货渠道。加上多年来收罗的宝贝，短短一个月玉石展厅就开门迎客，从店面到陈列品，行业内估价不少于500万元，她只花了不到80万元。
在市场最热的时候，也是接近于卖方市场的时候，近年的和田玉不仅不愁销路，一些老板甚至惜售，为的是等待更好的出手机会。很多玉器专卖店只有一爿小小的门店，一个大众化的名号，照样做得顺风顺水。但市场有冷热，泡沫总会被理性淘尽。张引在心里准备多年，想的绝不是趁着风头赚一把就撤，而是想依托新疆独有的和田玉资源，走一条可持续发展的道路。那么就要走品牌化道路。
张引首先想到的品牌名是公司名“和石璧”。注册公司的时候，就是想搭“和氏璧”的顺风车，“氏”改为“石”又显出一种特殊的韵味。去商标事务所一查，这仨字居然没被注册，原来以为相似的都被注册完了呢。张引高兴坏了，立即注册相应的文字图形。
8月份，170平方米的展厅开业了。店里摆着沙发和张引精心购置的装饰品，不像卖玉器的，倒像一个以玉会友的私人会所。事实也是如此，很多光顾过一次的客人都和张引成了朋友，他们向张引讨教如何鉴别玉的真假，同时也教会了她不少东西。
玉要怎么琢
其实加工销售一条龙的利润未必就比直接终端销售高多少，但能够从选料、设计、雕琢、打磨等每个环节、每道工序进行全程监控，不仅能够保证品质和美感，而且能够真正做到品牌的独创性。
每当看到爱玉而不懂玉的人花不少钱买块劣质玉器甚至玻璃制品，张引就替他们心痛，因此普及和田玉知识，推广玉文化成为“和石璧”的宗旨。时机成熟，“和石璧”还可以和自己从事的旅行行业嫁接起来，开发以采玉、观玉、琢玉、购玉为一体的精品线路，自己喜欢做的两件事就成为一个整体了。
做玉即做人
2007年8月18日，“和石璧”的店员小林第一天上班。远远地，就看见一辆黑色悍马停在卷帘门外。这车有意思，像坦克一样。小姑娘心里想着，不免多看了几眼。刚刚拉开卷帘门，打开柜台准备擦拭玉器，就进来两个人，在展厅里转悠，最后走到卖玉牌的柜台前，指着一个标价9300元的佛牌问：“7000元卖不卖？卖的话我们买两个。”刚开张就碰上大手笔，小林吓了一跳：“我作不了主，得问问老板。”
张引还在家里，接到电话乐疯了：“卖！”头一天开张多少钱都得卖啊，何况这个价格。她乐颠颠地往店里赶，过去两人已经开着悍马走了。
根据种种迹象，张引推测买牌的不是别人，正是自己做玉的带路人。她在心里把他当作师父。
张引对玉的认识全部来自于师父。1998年，他的企业已经是新疆玉器行业数一数二规范经营、上规模的企业了。大学毕业后，张引经过层层考核，进入了企业的专卖店工作。几个月后，被调到总部工作。但相当长一段时间，她都只是跑跑腿，没法接触采料的核心。采料就是采购玉料，是有资质的企业从玉矿开采者或散矿捡拾者手里收购玉料。收料和采矿一样，很多赌博的成份，风险极大，对收料者的胆识、眼光、经验、知识都是极大的考验。真正进入玉石行业后，张引才知道，销售玉石的人成千上万，真正能够接触采料的极少极少。
买玉讲究缘字，对做玉的人来说，尤其讲究。在玉器公司不到一年，张引就开始随老总外出采料。张引后来听说，之所以那么快接触做玉的核心，是因为老总相信她无论是面相还是性格都与玉投缘。
第一次采料至今记忆犹新。当时老总带了张引和另一名员工去和田采料。当时他们是到一个叫大闸口的地方收料，进入大闸口之前，老总特意找到当地维族老人，老人们举行了庄重的仪式。每人喝了三碗大闸口的泥水，用作占卜的蝎子在白布上爬来爬去，最后的结论是：张引适合进大闸口，另一位不适合。于是，张引随老总进去了。从此，一个神秘广阔的天地在她面前訇然展开，张引正式跟着老总学收料、看料。如果没有那段采料的经历，自己永远只能处在零售终端，不可能进入玉料的直接收购环节，更不可能设计加工了。
在老总身边那段时间，张引听得最多的话是：玉有玉质，人做不好玉不会跟你，人做好了，玉也就做好了。在张引的记忆中，他一直是一个温和的人，对人和善，做事专注但不过分计较得失。正是在他身上，张引懂得了中国传统文化为何爱以玉喻各种美德。也正是从他那里，她明白像玉一样是人生的最高境界。
10年前，一位前辈评价她：“张引是一块难得的璞玉。”当时她年仅18岁，对这个说法沾沾自喜。如今，她顶多敢说自己是块石头，不过又狡黠地补充：“‘和石璧’的‘石’。”
原本，所有的玉都是石头，因为锤炼得久了，便成了玉。
很多很多年前，海拔4000米的昆仑山上，有一些石头悄无声息地生长着，在漫长岁月的风化崩落后深埋在冰冷的河床下。渐渐地，一些石头露出河床，被人捡拾，奉为至宝，身价倍增。它们是石头，它们更是“美玉之王”，这些产于新疆和田县的和田玉，自古被作为帝王之玉倍受推崇，并作为主要载体在中国历史上形成了独有的玉文化。
2007年7月，张引手里的活动资金差不多有七八十万了，正式经营玉器的心思也活了。和田玉产业链条很长，从玉矿开采，到加工、流通有时甚至多达上十道层级，这也导致零售价格不菲。张引掂量自己的实力，显然不可能做加工销售一条龙的精品线路，而只能走大众化路线，行话叫“通货”。即使是通货，也得找到一手的供货渠道，否则经过层层加码，几乎无利可图。
好在这些年没有白玩玉，以玉为媒，也结下了不少朋友。这些朋友就像玉一样，温和，纯净，在生活中并不耀眼，然而一旦你需要帮助，他们一定会伸出双手。一个开玉器专卖店的朋友得知她想卖玉，不仅把自己的供货商介绍给她，还为她担保，仅用20万元，就进到50万元的货。经营旅行社之前工作过的那家玉器公司的老同事们也纷纷出谋划策，很快她就掌握了供货渠道。加上多年来收罗的宝贝，短短一个月玉石展厅就开门迎客，从店面到陈列品，行业内估价不少于500万元，她只花了不到80万元。
在市场最热的时候，也是接近于卖方市场的时候，近年的和田玉不仅不愁销路，一些老板甚至惜售，为的是等待更好的出手机会。很多玉器专卖店只有一爿小小的门店，一个大众化的名号，照样做得顺风顺水。但市场有冷热，泡沫总会被理性淘尽。张引在心里准备多年，想的绝不是趁着风头赚一把就撤，而是想依托新疆独有的和田玉资源，走一条可持续发展的道路。那么就要走品牌化道路。
张引首先想到的品牌名是公司名“和石璧”。注册公司的时候，就是想搭“和氏璧”的顺风车，“氏”改为“石”又显出一种特殊的韵味。去商标事务所一查，这仨字居然没被注册，原来以为相似的都被注册完了呢。张引高兴坏了，立即注册相应的文字图形。
8月份，170平方米的展厅开业了。店里摆着沙发和张引精心购置的装饰品，不像卖玉器的，倒像一个以玉会友的私人会所。事实也是如此，很多光顾过一次的客人都和张引成了朋友，他们向张引讨教如何鉴别玉的真假，同时也教会了她不少东西。
玉要怎么琢
其实加工销售一条龙的利润未必就比直接终端销售高多少，但能够从选料、设计、雕琢、打磨等每个环节、每道工序进行全程监控，不仅能够保证品质和美感，而且能够真正做到品牌的独创性。
每当看到爱玉而不懂玉的人花不少钱买块劣质玉器甚至玻璃制品，张引就替他们心痛，因此普及和田玉知识，推广玉文化成为“和石璧”的宗旨。时机成熟，“和石璧”还可以和自己从事的旅行行业嫁接起来，开发以采玉、观玉、琢玉、购玉为一体的精品线路，自己喜欢做的两件事就成为一个整体了。
做玉即做人
2007年8月18日，“和石璧”的店员小林第一天上班。远远地，就看见一辆黑色悍马停在卷帘门外。这车有意思，像坦克一样。小姑娘心里想着，不免多看了几眼。刚刚拉开卷帘门，打开柜台准备擦拭玉器，就进来两个人，在展厅里转悠，最后走到卖玉牌的柜台前，指着一个标价9300元的佛牌问：“7000元卖不卖？卖的话我们买两个。”刚开张就碰上大手笔，小林吓了一跳：“我作不了主，得问问老板。”
张引还在家里，接到电话乐疯了：“卖！”头一天开张多少钱都得卖啊，何况这个价格。她乐颠颠地往店里赶，过去两人已经开着悍马走了。
根据种种迹象，张引推测买牌的不是别人，正是自己做玉的带路人。她在心里把他当作师父。
张引对玉的认识全部来自于师父。1998年，他的企业已经是新疆玉器行业数一数二规范经营、上规模的企业了。大学毕业后，张引经过层层考核，进入了企业的专卖店工作。几个月后，被调到总部工作。但相当长一段时间，她都只是跑跑腿，没法接触采料的核心。采料就是采购玉料，是有资质的企业从玉矿开采者或散矿捡拾者手里收购玉料。收料和采矿一样，很多赌博的成份，风险极大，对收料者的胆识、眼光、经验、知识都是极大的考验。真正进入玉石行业后，张引才知道，销售玉石的人成千上万，真正能够接触采料的极少极少。
买玉讲究缘字，对做玉的人来说，尤其讲究。在玉器公司不到一年，张引就开始随老总外出采料。张引后来听说，之所以那么快接触做玉的核心，是因为老总相信她无论是面相还是性格都与玉投缘。
第一次采料至今记忆犹新。当时老总带了张引和另一名员工去和田采料。当时他们是到一个叫大闸口的地方收料，进入大闸口之前，老总特意找到当地维族老人，老人们举行了庄重的仪式。每人喝了三碗大闸口的泥水，用作占卜的蝎子在白布上爬来爬去，最后的结论是：张引适合进大闸口，另一位不适合。于是，张引随老总进去了。从此，一个神秘广阔的天地在她面前訇然展开，张引正式跟着老总学收料、看料。如果没有那段采料的经历，自己永远只能处在零售终端，不可能进入玉料的直接收购环节，更不可能设计加工了。
在老总身边那段时间，张引听得最多的话是：玉有玉质，人做不好玉不会跟你，人做好了，玉也就做好了。在张引的记忆中，他一直是一个温和的人，对人和善，做事专注但不过分计较得失。正是在他身上，张引懂得了中国传统文化为何爱以玉喻各种美德。也正是从他那里，她明白像玉一样是人生的最高境界。
10年前，一位前辈评价她：“张引是一块难得的璞玉。”当时她年仅18岁，对这个说法沾沾自喜。如今，她顶多敢说自己是块石头，不过又狡黠地补充：“‘和石璧’的‘石’。”
原本，所有的玉都是石头，因为锤炼得久了，便成了玉。