【摘 要】
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文章针对生产制造商和分销商所处市场环境，结合经典渠道理论．从渠道结构、渠道行为、渠道关系和渠道系统性四个方面时渠道协同问题进行分析，并得出这样的结论：首先理性化地对渠道
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文章针对生产制造商和分销商所处市场环境，结合经典渠道理论．从渠道结构、渠道行为、渠道关系和渠道系统性四个方面时渠道协同问题进行分析，并得出这样的结论：首先理性化地对渠道结构加以扁平化从而构建渠道结构的协同．其次控制渠道冲突从而协调行为寻求渠道成员步调一致的协同性．最后构建联盟伙伴关系以实现协同效应。以上三方面是以系统化的要求实现渠道的动态管理。
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