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真正有效地筛选客户的核心是对自己内心方向和思路的筛选,我们常讲“选择不对,努力白费”,真正了解背后深层含义的人少之又少,并不是只要不停下来就能到达远方.做事懂得优先顺序是一种智慧.企业的总利润取决于单位时间内的产能和效能的合理配置,同样,销售的结果取决于销售人员手中的有效客户数量乘以购买数量.大客户和小客户在销售时所用的时间和精力区别可能并不大,不购买你产品的客户一样会消耗你一天24小时不能延长的时间.但是学会筛选精准客户和大客户却相当于倍增了你的时间.