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“电子阅读器的价格太贵了”,多数消费者这样抱怨。笔者走访了北京中关村电子市场,发现目前市场上电子阅读器的价格在1000~5000元之间。汉王电子阅读器市场价格从1380元~2680元不等。而提供内容定制服务的方正文房电子阅读器的价格更是高达4800元。很多网友表示,这个价格还不如买台笔记本电脑。
或许亚马逊Kindle的发明者也不会想到,一个小小的电子阅读器竟然会引爆一个产业。伴随着Kindle的成功,中国的电子阅读市场也步入了快行道,除汉王、方正两大厂商外,大唐、华旗、纽曼、长城、易狄欧、易博士等上百家企业如雨后春笋般涌现。
汉王科技董事长刘迎建坦言:“电子阅读器产品未来的市场空间将会跟手机一样。我判定,它的出货量将跟手机和PC是一个量级的。另外还有一些特殊群体,比如儿童,他们是不会使用手机的,但是需要阅读,就会需要电子阅读器,老人也是如此。但先决条件是,电子阅读器的价格要足够便宜。”
目前动辄上千元的价格使电子阅读器“曲高和寡”。方正飞阅传媒技术有限公司市场副总监苗壮称该产品是个小众产品。上海易狄欧电子科技有限公司CEO丁辉文则表示:“现在的电子阅读器价格普遍在2000元以上,这个价位的电子阅读器大多被当做礼品来消费;当竞争加剧,价格下降到1500元左右的时候,就会有更多的白领消费;而降到1000元以内时,电子书完全可以在教育市场普及,甚至替代原有的纸质课本。”
中文在线总裁童之磊表示:“要说电子阅读器产业现在的发展有什么阻力的话,最主要的因素就是价格。”高昂的价格无疑将包括学生在内的许多普通消费者挡在了门外。用电子阅读器作为学生的课本,为孩子的书包减负,这美好愿望的实现似乎还很遥远。人们不禁要问,电子阅读器的价格为什么这么高呢?
厂商抱怨:
价格贵都是屏惹的祸
带着这样的疑问,笔者走访了几家电子阅读器生产厂商。在调查过程中,几乎所有的电子阅读器生产厂商都把矛头指向屏生产商。
据福昕软件相关负责人透露,以福昕电子阅读器FoxiteSlick为例,6英寸屏的成本价约为600元,而该电子阅读器在网上报价为1898元,屏成本占31.6%。
华旗资讯CTO兼电子书事业部总经理范为也有同感,他认为电子阅读器目前的高价主要是因为屏幕价格过高。“它的成本大概占我们电子阅读器产品总成本的60%~70%。换句话说,我们的成本几乎都花在了屏的采购上,而且屏市场还供货紧张。到2009年11月份为止,国内市场电子书所使用的屏只有元太一家能提供,屏市场有些垄断的意味。”
事实上,电子阅读器最核心的硬件技术莫过于屏。电子阅读器又称为“电子书”、“电纸书”,强调其“纸”的特性。电纸书的屏叫做电子纸,它与手机和其他手持终端的屏不同,它不会自发光,不耗电,不需要背光,不伤眼睛,可弯曲。
由于这些技术特点,目前世界上能量产电子纸的只有中国台湾的元太公司,其市场占有率达90%。而且它的核心技术源自美国E-Ink公司的专利,元太于2009年12月刚刚收购了E-Ink公司。物以稀为贵,由于技术及原材料的垄断,使得电子纸的价格居高不下。
元太喊冤:
盈利模式缺失才是高价元凶
对于厂商将电子阅读器价格高归咎于屏生产商的说法,元太大陆地区E-Ink负责人朱麟连呼委屈。他说:“目前国内电子阅读器市场盈利模式的缺失才是产品价高的真正原因。”朱麟认为,索尼、亚马逊公司的盈利模式为:电子阅读器产品价格很低,利润来源于消费者购买的图书,但是国内消费者对电子版图书付费的接受程度有限,因此终端厂商想依靠内容赢利短期无法实现。于是他们为保证利润,就把电子阅读器价格提升,先行收回成本,在这种模式下,成本被转嫁到消费者头上。”
另外,他对屏成本占据电子阅读器总成本的60%~70%的说法也表示质疑,认为这种说法比较片面。
一边是抱怨硬件成本太高,一边则喊冤否认。孰是孰非我们权且不论,但有一点可以肯定,作为一种舒适的阅读工具,电子阅读器市场已经成为数码产品领域最大的蓝海。但是当竞争加剧后,电子阅读器硬件也将和其他的硬件产品一样,利润越来越薄。
易观国际分析师张亚男预计,2010年中国电子阅读器市场产品价格将持续走低,价格战一触即发,单纯依靠终端盈利的模式将遭遇挑战。正如易博士公司董事长杨洪所说:“硬件没有持续的盈利机制,很难维持下去。”因此,如何才能回归到健康的盈利模式,依靠内容来获利,成为电子阅读器厂商亟待解决的问题。
突破口:
市场细分,内容定制化
新华书店副总经理李洪伟认为,中国的读者阅读市场、图书消费习惯均有别于国外,中国企业能否成功复制亚马逊的辉煌,尚存疑问。
对此,童之磊表示认同。他表示,一方面,国内做硬件的厂商现在还没有哪一家有亚马逊那样的综合实力;另一方面,中国的读者习惯把电子版图书预装进电子阅读器的偏好和美国读者也不一样。
针对中国市场的特点,国内电子阅读器厂商也开始探索新的盈利模式。刘迎建表示,最近一年多,汉王在网络运营及内容上取得了重大进展,主要体现在两个方面:一是有预装书,产品卖给用户时就存有几千本书。并且汉王逐步将内容进行分类,学生看的书、MBA看的书等,以此满足不同类型客户、不同行业客户的需求。二是从资源角度来说,汉王将继续推进与资源运营商的合作,打造电子书报交易平台。“我们给出全世界最好的价格:亚马逊与作者、书商是七三分成,汉王是二八分成。亚马逊拿七成,而汉王只拿两成。”
或许是考虑到成本的因素,纽曼相机新兴产品市场部负责人胡泽南表示,目前纽曼也开始进军电子阅读器市场,但他们只做硬件,让消费者自己内置内容,但下一步也打算向内容方面扩展,在产品中提供一些有针对性的内容,比如面向中小学生、大学生阅读的图书,这样可以借助有版权的图书做细分市场。硬件廠商借助内容壁垒,就可以打差异化牌。
“与其现在拿100万部版权书去充量,还不如有的放矢——并不是预装书越多越好,许多预装书对用户没有用,但成本却要分摊给每个用户,不仅造成产品价格高,还会造成资源浪费。”胡泽南表示,现在消费者还处于认知阶段,等市场培育成熟后,才会有更细化的内容提供商进来。这个产业链中各个环节都要努力,才能促进产业发展,而不仅是只靠硬件提供商。
造成目前电子阅读器高价的原因很多,除硬件上存在技术瓶颈、市场处于导入期外,最关键的问题还是电子阅读器厂商缺乏健康的盈利模式。业内人士认为,从构筑合理价格成本体系来讲,未来电子阅读器企业走细分市场道路,提供内容的定制化服务或将成为解决国内电子书高价问题的有效途径。
或许亚马逊Kindle的发明者也不会想到,一个小小的电子阅读器竟然会引爆一个产业。伴随着Kindle的成功,中国的电子阅读市场也步入了快行道,除汉王、方正两大厂商外,大唐、华旗、纽曼、长城、易狄欧、易博士等上百家企业如雨后春笋般涌现。
汉王科技董事长刘迎建坦言:“电子阅读器产品未来的市场空间将会跟手机一样。我判定,它的出货量将跟手机和PC是一个量级的。另外还有一些特殊群体,比如儿童,他们是不会使用手机的,但是需要阅读,就会需要电子阅读器,老人也是如此。但先决条件是,电子阅读器的价格要足够便宜。”
目前动辄上千元的价格使电子阅读器“曲高和寡”。方正飞阅传媒技术有限公司市场副总监苗壮称该产品是个小众产品。上海易狄欧电子科技有限公司CEO丁辉文则表示:“现在的电子阅读器价格普遍在2000元以上,这个价位的电子阅读器大多被当做礼品来消费;当竞争加剧,价格下降到1500元左右的时候,就会有更多的白领消费;而降到1000元以内时,电子书完全可以在教育市场普及,甚至替代原有的纸质课本。”
中文在线总裁童之磊表示:“要说电子阅读器产业现在的发展有什么阻力的话,最主要的因素就是价格。”高昂的价格无疑将包括学生在内的许多普通消费者挡在了门外。用电子阅读器作为学生的课本,为孩子的书包减负,这美好愿望的实现似乎还很遥远。人们不禁要问,电子阅读器的价格为什么这么高呢?
厂商抱怨:
价格贵都是屏惹的祸
带着这样的疑问,笔者走访了几家电子阅读器生产厂商。在调查过程中,几乎所有的电子阅读器生产厂商都把矛头指向屏生产商。
据福昕软件相关负责人透露,以福昕电子阅读器FoxiteSlick为例,6英寸屏的成本价约为600元,而该电子阅读器在网上报价为1898元,屏成本占31.6%。
华旗资讯CTO兼电子书事业部总经理范为也有同感,他认为电子阅读器目前的高价主要是因为屏幕价格过高。“它的成本大概占我们电子阅读器产品总成本的60%~70%。换句话说,我们的成本几乎都花在了屏的采购上,而且屏市场还供货紧张。到2009年11月份为止,国内市场电子书所使用的屏只有元太一家能提供,屏市场有些垄断的意味。”
事实上,电子阅读器最核心的硬件技术莫过于屏。电子阅读器又称为“电子书”、“电纸书”,强调其“纸”的特性。电纸书的屏叫做电子纸,它与手机和其他手持终端的屏不同,它不会自发光,不耗电,不需要背光,不伤眼睛,可弯曲。
由于这些技术特点,目前世界上能量产电子纸的只有中国台湾的元太公司,其市场占有率达90%。而且它的核心技术源自美国E-Ink公司的专利,元太于2009年12月刚刚收购了E-Ink公司。物以稀为贵,由于技术及原材料的垄断,使得电子纸的价格居高不下。
元太喊冤:
盈利模式缺失才是高价元凶
对于厂商将电子阅读器价格高归咎于屏生产商的说法,元太大陆地区E-Ink负责人朱麟连呼委屈。他说:“目前国内电子阅读器市场盈利模式的缺失才是产品价高的真正原因。”朱麟认为,索尼、亚马逊公司的盈利模式为:电子阅读器产品价格很低,利润来源于消费者购买的图书,但是国内消费者对电子版图书付费的接受程度有限,因此终端厂商想依靠内容赢利短期无法实现。于是他们为保证利润,就把电子阅读器价格提升,先行收回成本,在这种模式下,成本被转嫁到消费者头上。”
另外,他对屏成本占据电子阅读器总成本的60%~70%的说法也表示质疑,认为这种说法比较片面。
一边是抱怨硬件成本太高,一边则喊冤否认。孰是孰非我们权且不论,但有一点可以肯定,作为一种舒适的阅读工具,电子阅读器市场已经成为数码产品领域最大的蓝海。但是当竞争加剧后,电子阅读器硬件也将和其他的硬件产品一样,利润越来越薄。
易观国际分析师张亚男预计,2010年中国电子阅读器市场产品价格将持续走低,价格战一触即发,单纯依靠终端盈利的模式将遭遇挑战。正如易博士公司董事长杨洪所说:“硬件没有持续的盈利机制,很难维持下去。”因此,如何才能回归到健康的盈利模式,依靠内容来获利,成为电子阅读器厂商亟待解决的问题。
突破口:
市场细分,内容定制化
新华书店副总经理李洪伟认为,中国的读者阅读市场、图书消费习惯均有别于国外,中国企业能否成功复制亚马逊的辉煌,尚存疑问。
对此,童之磊表示认同。他表示,一方面,国内做硬件的厂商现在还没有哪一家有亚马逊那样的综合实力;另一方面,中国的读者习惯把电子版图书预装进电子阅读器的偏好和美国读者也不一样。
针对中国市场的特点,国内电子阅读器厂商也开始探索新的盈利模式。刘迎建表示,最近一年多,汉王在网络运营及内容上取得了重大进展,主要体现在两个方面:一是有预装书,产品卖给用户时就存有几千本书。并且汉王逐步将内容进行分类,学生看的书、MBA看的书等,以此满足不同类型客户、不同行业客户的需求。二是从资源角度来说,汉王将继续推进与资源运营商的合作,打造电子书报交易平台。“我们给出全世界最好的价格:亚马逊与作者、书商是七三分成,汉王是二八分成。亚马逊拿七成,而汉王只拿两成。”
或许是考虑到成本的因素,纽曼相机新兴产品市场部负责人胡泽南表示,目前纽曼也开始进军电子阅读器市场,但他们只做硬件,让消费者自己内置内容,但下一步也打算向内容方面扩展,在产品中提供一些有针对性的内容,比如面向中小学生、大学生阅读的图书,这样可以借助有版权的图书做细分市场。硬件廠商借助内容壁垒,就可以打差异化牌。
“与其现在拿100万部版权书去充量,还不如有的放矢——并不是预装书越多越好,许多预装书对用户没有用,但成本却要分摊给每个用户,不仅造成产品价格高,还会造成资源浪费。”胡泽南表示,现在消费者还处于认知阶段,等市场培育成熟后,才会有更细化的内容提供商进来。这个产业链中各个环节都要努力,才能促进产业发展,而不仅是只靠硬件提供商。
造成目前电子阅读器高价的原因很多,除硬件上存在技术瓶颈、市场处于导入期外,最关键的问题还是电子阅读器厂商缺乏健康的盈利模式。业内人士认为,从构筑合理价格成本体系来讲,未来电子阅读器企业走细分市场道路,提供内容的定制化服务或将成为解决国内电子书高价问题的有效途径。