【摘 要】
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环河北地区包括京津晋冀蒙鲁豫等7个销区,人口数占全国26%,中华卷烟销售量占全国25%。通过对消费能力、竞争份额、市场零售价格、配送策略、卷烟流动、社会库存等指标的综合
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环河北地区包括京津晋冀蒙鲁豫等7个销区,人口数占全国26%,中华卷烟销售量占全国25%。通过对消费能力、竞争份额、市场零售价格、配送策略、卷烟流动、社会库存等指标的综合分析,对当前环河北地区中华卷烟销售现状进行分析,并提出布局调整思路,为了后期决策提供依据。在各区域市场中,环河北地区市场问题较多,问题主要表现在：一是价格整体不高,二是部分市场过于饱和,区内和周边市场反映卷烟非正常渠道流动较为频繁,三是个别市场满足度不高，市场反映缺口较大，常有较大数量的非正常渠道流入。
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