现在谁还用人口、年龄小性别变量来细分市场?那太老套了。
　　传统市场细分受社会或宗派主义者影响。经常按照国家、部落、民族、宗教、经济地位、性别，年龄、职业等进行细分，因为这些人行为方式相仿。
　　上世纪70年代，开始流行心理细分市场，当时最有名的是按“价值、态度和生活方式”细分，开始有10种生活方式，后来减到8种。但很遗憾，没过多久，大家就发现心理细分不准也不稳。
　　今天的社会广火们更加主张自我，张扬个人主义，想通过人口统计学，甚至通过生活方式把消费者合并同类项，简直就是笑话。即便同一单位的两位同龄女性，消费观念完全可能千差万别，此如，—个喜欢看书，一个喜欢看电视；一个喜欢穿裤子，一个喜欢穿裙子；一个喜欢喝咖啡，一个喜欢喝可乐等。
　　旧的细分方式不行，自然要用新的细分方式。
　　所谓新市场细分，就是把喜欢穿裤子的、喝可乐等分到一组。它不再像过去那样，用一个名词进行市场细分，而是用一个句子，甚至一段文字，先定义，后分组。比如“只在户外喝啤酒的人”与“只在酒吧喝啤酒的人”等等。更重要的，新市场细分与旧市场细分，其关键还不是细分标准的不同，或是用词长短的不同，而是细分思想不同。
　　在旧的市场细分理论中，不管按照哪个标准、它总郡强调截住然不同，强调对立，而不是统一。但新市场细分理论不同，它将消费者看成“收藏家”有时称为“折衷派消费者”。
　　简单说，今天的消费者没那么多，“死规矩”他可能拥有两个过去看来是对立的爱好。比如，他既喜欢古典音乐，又喜欢流行歌曲；既喜欢速冻食品，又喜欢下厨露上几手；他可能早上喜欢喝啤酒，中午喝可乐，晚上喝醉奶。在今天各种消费方式互相撞击的时代，折衷派消费者不想轻易地站到一边，而放弃另千边，因为那可能错过不少风景。折衷振消费有“惟恐遗漏”的特性，其70％动机来自“一个不落”，30％动机来自大众流行。
　　折衷派消费者不像以前忠实革一品牌，不像以前专注一种生活模式，但不能因此断定他们不像以前有个性。
　　对于折衷消费者，广告商或广家最好别再“以人为本”，而是“以动机为本”因为他们的选择飘忽不定，与其生硬地划分出这样的一个人群，不如去营造一个消费动机。