Hingham公司总裁 Strategic Networks Consulting Inc创始人 多个杂志专栏作家
　　
　　观 点
　　Avaya被私募基金收购后成为私人公司，能够避开上市公司所要遵从的种种法规和重组整合带来的危机，有利于其向软件和服务转型战略的实施。
　　私募基金公司Silver Lake和TPG资本公司以82亿美元的价格收购了Avaya，成了迄今为止在企业网络和通信领域最大的收购案。这对Avaya的股东、雇员，尤其是用户都十分有利。
　　早些时候，就有传言说Avaya要被收购，当时很多人都认为思科和北电是最后可能的买家。
　　我从不认为北电会收购Avaya，因为这实在没有道理。首先北电的市值只有115亿美元，其财务状况就不允许。而更重要的是，北电和Avaya有很多产品是重叠的。由于资源有限，北电的管理层目前无法整合这两个公司。
　　如果北电收购了Avaya，对思科来说是最好不过的了。因为Avaya和北电要用至少一年的时间才能制定出可行的计划。思科就正好可以用这段时间抢夺竞争优势，从而使顾客不必担心产品生命周期结束带来的风险和不确定性。
　　另一方面，如果Avaya和思科结合呢？我认为这是可行的，虽然没能实现，但思科确实能从Avaya这里得到好处。虽然在IP电话服务领域中会有重叠，但是思科的弱点是没有回流产品（backward migration offering）。同时，思科也能够获得大量的忠实用户基础，并进入高端的联系中心（contact center）市场。也许思科不擅长以通信为基础的业务流程，但这可能是Avaya未来的发展方向，因为Avaya现在有条件成长为一家软件和服务公司。
　　那么，Avaya的股东能从这次的交易中得到什么？Louis J D Ambrosio是Avaya的主席兼CEO，他正忙于重塑Avaya的文化，帮助他的是软件业中一支经验丰富的管理团队。
　　他请了来自IBM Websphere 的Jocelyne J. Attal 担任首席营销官，前BEA系统销售部门主席Charlie Ill做全球销售高级副总裁，Sun计算机系统公司的Stuart Wells为全球通讯解决部高级副总裁，负责管理Avaya所有的产品组合。此外，不仅仅是管理层，Avaya的各个层次都在吸收新的力量。
　　这些变动仅仅是将Avaya转变为软件和服务公司战略的一部分。作为一家私人公司后，Avaya将有足够的灵活性来实施这项长期的计划。
　　摆脱了金融市场每季度的审查，Avaya可以改变薪酬体系，优化产品线，还可以把更多资金用于软件和服务的投入，而不必再向华尔街发出预期变化的警告。
　　如果一家上市公司要进行改革，股东必然会抛售股票，很多公司都因此而陷入恶性循环。重塑华尔街的期望通常会引发股票下跌的压力，这会对士气造成极大的打击，使企业聘请和留住一流人才变得十分困难，并且给竞争对手以可乘之机。不过，现在的Avaya会有机会实施其软件和服务计划而不受这些负面因素的干扰。
　　尽管，Silver Lake和TPG的意向并不十分明了，但在短期内，如此大手笔的收购对Avaya肯定是有利的。Avaya的顾客也不必担心产品生命周期的问题。实际上，现在的Avaya可以不受监督者的干扰，进一步加大对其智能通信平台的投资，可户反而能够从中受益。
　　这次的收购，Avaya的股东们已经获得了30%的受益。同时Avaya的员工也不必担心会发生合并和重组。D Ambrosio正在证明，他可以领导这家公司成为软件和服务的领导者。