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目的：为国内医药企业建立学术推广模式提供参考。方法：分析目前2种主要的学术推广队伍建立方式的利弊，并对学术推广方案策划的要点进行阐述。结果与结论：企业自建和学术推广外包各有利弊。学术推广方案策划的要点有正确的产品定位与明确的产品推广信息、推广受众的界定、推广活动与市场地位相匹配、推广活动与产品周期相适应等。新形势下，医药企业处方药的销售必将通过建立适合企业发展的学术推广模式来推动。