银保渠道是保险业最为重要的销售渠道之一，也是保险公司保费收入增长中占比较大的一个渠道。因此，规范管理银保渠道，确保银保业务稳步增长成为各个保险公司非常重视的一个环节。
　　自开业以来，光大永明的银保业务稳步发展，保费收入逐年提高。据了解，2008年，光大永明银保渠道的保费收入达到8.24亿元。目前，光大永明与工行、农行，光大、渤海等银行签订了协议，全国服务网点达到了980多个。“三个转型”打基础。
　　王鹤云是光大永明银保渠道负责人，当记者问及她光大永明银保渠道近年来稳步增长的秘笈时，王鹤云总结了“三个转型”。
　　一是从重规模到重利润的观念转型。为此，光大永明推出了很多举措，如在对银保渠道的考核指标上，之前要求达到14亿元，现在调整为7.94亿元。另外，对人均产能也做出了相应的规定。以前如果要增加一名销售人员，一般都是分公司来决定。现在公司对此做出了规定，每增加一名销售人员，其销售团队保费须达到一定的平台，且经总公司CDO及CFO批准，方可增加。
　　二是从重投资到重保障的业务结构转型。在光大永明的银保产品中，将逐步减少投资型产品比重，增加保障型产品比重。2008年年底光大永明在银保渠道推出了一款分红保障产品，2009年还将推出一系列期缴保障型产品。
　　三是从重业务至上到品质至上的管理模式转型。光大永明的管理层不仅仅关注银保渠道的保费收入，更看重售前、售中、售后服务。公司规定，银保渠道的客户经理拿回保费后，还需要进行电话回访，核实客户信息的真实性。如果客户经理做不到这些措施，公司将会停发其奖金，只有电话回访成功，客户经理才能得到销售奖金。目前，电话回访的成功率在80％左右，光大永明将努力提高到90％，甚至100％。
　　另外，对于客户经理也从简单的销售培训转到系统的培训，培训之后还有考试和实习的环节。公司还要求客户经理不仅仅做到单证的传递，还需要在银行督促销售，保单拿回后要审核，检查是否有代签名等违规行为。
　　在合规销售上，光大永明严格执行保监会的规定。凡与光大永明合作的网点都有保监会颁发的许可证，银保产品专柜专窗销售，而且这些网点至少需有一名具有代理人资格证书。
　　
　　高端理财显尊贵
　　
　　在银保渠道，光大永明还建立了一只高端客户理财团队，专业服务于银行理财中心、财富管理中心和私人银行的高端客户，满足了银行高端客户在“金融超市”的理财需求。这也是中国保险业第一家设立的专业个人理财规划服务平台。目前，光大永明已经在北京、天津，上海、广州建立了专业的个人理财规划服务团队。
　　王鹤云介绍，这个高端理财团队提供保险专业化的点对点服务。根据高端客户的需求，光大永明推出了市场上独具优势的丰盛尊贵系列产品，这款产品能满足不同年龄段的高端人士的保障需求，而且还能帮助他们实现资产的稳定积累和增长。
　　谈到光大永明银保渠道未来的发展，王鹤云信心百倍，她把未来目标总结成了16个字，那就是：稳步调整，精耕细作，夯实基础，持续发展。