无限战争,“声”不由己

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  如果不是2017年9月,蜻蜓FM那笔近10亿元的业内最高融资,很多人或许还以为,移动音频市场格局既定,再难见到往日的刀光剑影。
  遥看3年前那场惨烈的版权大战:巨头疯狂烧钱等明天,多少小玩家因供血不足,望断天涯路。
  最终,版权源头基本被各大平台瓜分殆尽:喜马拉雅FM与阅文、中信结盟,承包了市面上近7成的有声书版权;蜻蜓FM几乎揽下了国内所有的广播电台版权;荔枝做回治愈系人生导师;考拉FM和车载市场结束恋爱,早早闪婚。
  然而互联网行业的竞争向来充满变数,玩家们总是一边修建护城河,一边打破边界。这是因为内容价值本身就具有不确定性,再加上新技术会衍生出新的商业模式,战争永远处在一触即发的边缘。
  正如现在,浓浓烽火高耸冲天。从IP打造、知识付费,到语音直播、新應用场景,血腥味从四面八方扑鼻而来。

让头部飞,让腰部肥


  2018年 1月11日,中国移动音频行业迎来了首个IP盛典——“喜马拉雅春声音频IP发布会”在京举行,向来高举高打的喜马拉雅FM一次性释放了近20个超级IP,包括郭德纲、王耀庆、杨澜、姚明、郝景芳、梁冬、蒙曼等众多大咖。
  这是一个坚决的信号:喜马拉雅FM已经在“声音内容+IP”的路上,迈开大步,甩开对手。

  早在移动音频版权大战结束时,喜马拉雅FM创始人余建军就发现,罗振宇、吴晓波和高晓松都已成长为自媒体的头部IP,为平台贡献了巨大流量。并且与他们在视频网站的节目相比,音频的播放量更高,几乎是前者的2倍。于是他判断,移动音频要比视频更加依赖头部IP。
PUGC生态战略: 内容生产由UGC+PGC+独家版权组成,同时打通产业上下游形成完整的音频生态链。

  而自媒体头部IP与主打PUGC策略的喜马拉雅FM“八字相合”,喜马拉雅FM也可借机打破移动音频正版时代同质化竞争的困境。于是,余建军又马不停蹄地陆续将冯仑、秦朔、陈文茜等泛财经细分领域的头部IP邀请入驻,并且签的都是独家。
  喜马拉雅FM持续发狠的种种举措,像极了当年的版权收割之役。这惊动了移动音频行业的所有玩家,特别是一直与喜马拉雅FM针锋相对的蜻蜓FM。
  蜻蜓FM的CEO张强邀请到曾经为平台投资的老熟人李开复入驻,在他的带动下,来自人文、历史、军事、财经等诸多领域的KOL,如张大春、许知远、马红漫、艾力、张召忠等也陆续牵手蜻蜓FM。
  喜马拉雅FM和蜻蜓FM就像在同样一片麦田里收割粮食,随着头部IP资源走向枯竭,双方的镰刀终于在高晓松这株麦子旁,碰撞在了一起。
  双方不断给高晓松提高价码,《晓说》也不断切换平台。也许是不愿看到两败俱伤的局面,在商议了“停战协定”后,2017年4月起,新一季《晓说》选择在两家同步直播。
  然而,和平只是暂时的。喜马拉雅FM很快发现,2个月后蜻蜓FM就悄然上线了高晓松的节目《矮大紧指北》;并且随着《晓松说》版权到期,蜻蜓FM成为这档节目的独家播出平台……
  围绕着头部IP,喜马拉雅FM和蜻蜓FM这边激战正酣,然而荔枝FM、考拉FM却在隔岸观火。荔枝FM创始人赖奕龙解释,这是因为头部IP价格战越来越离谱,资金压力让很多平台望而却步。“有些IP一开始谈就是100万元,后来涨到800万元,现在1 000万元也有人抢。”
  其实,喜马拉雅FM和蜻蜓FM看到了争夺头部IP的负面性。特别是对持续发力,早早抢跑的喜马拉雅FM来说,为头部IP烧钱并非长久之计。与此同时,余建军还注意到,一些音频节目的名气相对较小,但因在细分领域拥有极强专业性,同样能创造可观的收听量,这类节目被称为“腰部IP”。
  事实上,就在2018年 1月11日那场推出了20个超级IP的盛典上,喜马拉雅FM还发布了一个“万人十亿新声计划”。
  这是一个面向内容生产者的孵化方案,目的就在于让喜马拉雅FM的腰部IP“肥”起来。其完整的打造流程包括上游的内容生产到下游的渠道分发。特别是在内容生产阶段,“喜马拉雅主播大学”会帮助主播打磨内容,具体到节目时长、更新频率、片头形式。
  争夺IP的战火,正在从头部烧到腰部。不过,这一次蜻蜓FM表现极为谨慎。因为张强还在筹划,“平台需要对细分品类有充分的分析。用户的痛点在哪里?你用什么点去打动他?对于这些,要有非常清晰地了解、设计,在打造内容时也要去匹配。”
  这一仗必须要打,但是怎么打,在张强脑海中还是一个问号。

淘金过招进行时


  2015年那场惨烈的版权之争过后,所有的移动音频玩家都在思考这样一个问题,如何为自己修建商业模式上的护城河。
  广告毫无疑问是媒体最传统的收入来源,但媒介平台泛滥,盈利瓶颈近在眼前。好在2015年之后,互联网先后形成了两大风口:知识付费和直播。
  对于拥有大量头部IP的喜马拉雅FM和蜻蜓FM而言,知识付费无疑是最顺其自然的选择。
  2017年,喜马拉雅FM有了近10亿元的收入,知识付费贡献了近一半。
  而蜻蜓FM这边,2017年,《矮大紧指北》在蜻蜓FM上线后1个月,订阅用户就已经突破了10万人,总收入突破2 000万元。张强曾公开过蜻蜓的营收状况,“广告每年差不多是100%以上的增长,但是付费起得更快。在2017年收入比例上,蜻蜓FM广告端与内容付费的收入比例已接近1:1。”   压力全到了行业“老三”荔枝的身上。
  2016年,被融资和商业模式双双困住的荔枝CEO赖奕龙,曾找到经纬创投的张颖想“跟他要钱”,但张颖只在他耳旁说了五个字,“自强则万强”。
  随后,赖奕龙一心寻找“自强”的方法。犹豫不决之际,他把决定权交给了平台上的主播们。经过调查,总计有约30万名主播表达了都有做直播的意愿。在业内众多创始人当中,赖奕龙是唯一一位亲自做过电台音乐节目的。或许是受到了这段从业生涯的影响,他格外看重主播的价值。最终,他决定站在主播一边——All in直播。
  当时没有人愿意投资给荔枝。赖奕龙非常清楚,孤立无援的情况下,语音直播若无法成功变现,就会让平台彻底走入绝境。
  为了让用户愿意为主播掏钱,赖奕龙仔细研究了用户的特点。他发现这一服务的核心用户群体是对听觉更为敏感的女性,她们通常在睡前使用这一功能。出于对她们的“情感”把握,荔枝FM的直播板块分为音乐、情感、交友等门类,后来还上线了类似于非诚勿扰的相亲游戏。
  而语音直播的打赏价值实际上在于主播和粉丝之间的感情维系。为了让主播们能够赚钱,荔枝还面向主播成立了播客学院,授课内容包括直播间的使用、基础的播音技巧、气氛的调度以及内容的组织。
  语音直播功能推出3个月内,荔枝增加了1 000万元的收入,半年后达到每月3 000万元,从2017年秋冬开始,这个数字变成1亿。相较于荔枝千万元级的广告收入,直播营收的占比已经接近90%。

  至此,荔枝终于走出了喜马拉雅FM和蜻蜓FM的阴影。今年1月12日,荔枝还在北京举办了一场品牌升级发布会,宣布获得5 000万美元D轮融资并已实现规模性盈利,同时去掉了此前名称中的“FM”,仅保留“荔枝”二字。
  此举表面上将荔枝和其他竞争对手分得更清楚了,但事实不一定如此。
  早在2016年年底,喜马拉雅FM和蜻蜓FM就上线了语音直播功能。尽管在当时并未受到各自团队的重视,但荔枝的尝试取得初步成效后,兩者也立马动了心。
  几个月以来,喜马拉雅FM在没有投入主要精力的情况下,在直播业务上已经有了小几千万元的收入。而蜻蜓FM更将该业务上升了战略层面。
  张强此次出手毫不客气,直接启用头部IP高晓松,借语音直播试水社群运营。与荔枝显著不同的是,语音直播需要付费参与,让人怀疑蜻蜓FM被知乎Live附了身。
  2018年2月23日,高晓松语音直播首秀当天,在线用户数量轻易地突破了10万人大关。
  在此之前,赖奕龙认为,语音直播赖以生存的基础,是能为用户带来“陪伴式”体验的优质主播,明星、大V距离常人太远,无法形成长久的黏性。而这也正是荔枝为语音直播构建的商业模式壁垒。但是现在看来,头部IP的创收能力在语音直播领域依然奏效。
  既然你要踏入我的一亩三分地,我当然不能不做回应,进攻才是最好的防守。
  最新的消息是,荔枝已经选取了几十位主播进行非公开测试付费内容,价格都在10元以内,现在这些主播的月收入做到几千元。赖奕龙表示这已经超过预期了,等到他摸清付费内容的价值逻辑后,就会公开上线。
“小雅AI音箱”是行业内唯一一个全内容的音箱产品,获得了来自喜马拉雅FM、百度音乐、虾米音乐以及豆瓣音乐等各平台内容的授权。喜马拉雅FM还对平台内80%的内容进行了深度语音校验

  至此,在商业模式上各家的选择已然清晰,蜻蜓FM和喜马拉雅FM用主力紧紧咬住内容付费的大风口,广告和直播则成为辅助营收的两翼,反观荔枝则选择了All in直播,同时也不放弃内容付费的可能性。

做足增量


  说到底,不论是知识付费,还是语音直播,都是移动音频的一个业务分支,它们作为商业模式的可行性已被证明。那么,接下来各家最大的挑战便是,如何争夺更多的用户,攫取更大的市场份额。
  喜马拉雅FM和蜻蜓FM在知识付费赛场的争夺,实际上是从存量用户中转化更多付费人群,对用户总体规模影响不大。而要做足增量,还是得靠黄金两板斧:跨界营销和拓展入口。
  尽管已积累了4.6亿人次的下载量,喜马拉雅FM在营销方面依然激进。
  在2016年打造了国内首个内容消费节“123知识狂欢节”之后,该活动已经成为喜马拉雅FM营销上的拳头产品。伴随着“双11剁手,123补脑”洗脑广告在微博、门户网站上刷屏,仅2017年双11期间,用户们就为喜马拉雅FM创造了近2亿元的消费总额。
  不仅如此,喜马拉雅FM还联合浙江卫视举办了“2018思想跨年”盛典,意欲将影响力拓展至传统电视用户群。
  蜻蜓FM也当仁不让。在获得百度投资后,其借助百度旗下的“全民VIP狂欢节”,推出了春节全免费活动,将平台上1万多个爆款内容放进活动中,通过百度这一端口呈现在全网用户面前。
  营销之外,更能指向未来的战场在“入口”。其中最大的两个入口藏在车载端和家居场景。
  面对风头正劲的昔日敌手——喜马拉雅FM、蜻蜓FM和荔枝,考拉FM创始人俞清木并没有为自己当初放弃手机端的断腕之举而感到遗憾。虽然现在考拉FM已经被远远地甩在身后。
  好在,2017年9月,易车网、蔚来汽车创始人李斌个人向考拉FM投资了约2亿元。
  他预测,车联网将在未来两年的中国全面爆发,而音频是车内场景最佳的娱乐媒体。目前考拉FM已经跟超过40家汽车企业达成长期渠道合作关系,在后装市场上,已经覆盖500多万辆汽车,车载渠道垄断优势已经初步形成。
  同行业的选手也不忘在这条渠道上发力。在前装市场,蜻蜓FM已与超过50家整车厂和TSP(汽车远程服务提供商)厂家开始合作,覆盖超过200万车辆,并通过后视镜等智能硬件终端在后装市场覆盖了400万车辆。喜马拉雅FM也从预装软件切入车载市场,与福特、宝马、MINICOOPER等车商达成了合作。
  相比争夺车载场景,在布局智能家居方面,各家平台的竞争则出现了错位。
  蜻蜓FM以内容提供商的身份与海尔、飞利浦、SONOS等品牌达成了合作,张强认为这已经达成了平台触达用户的目的。喜马拉雅FM的选择有所不同,除了向小米、华为、亚马逊等品牌开放内容外,还自主生产3D降噪耳机等硬件,最著名的就是2017年6月发布的“小雅AI音箱”。
  语音交互是未来不可逆转的大趋势,从这个角度理解,移动音频平台们走在大多数互联网企业的前面。
  或者说,具备优良基因的移动音频行业,历经迷惘和探索,终于摆脱了版权的束缚,等来了属于自己的风口。不过与此同时,风口也早早地吹来了下一场战争的硝烟。
  移动音频的战争仍未落幕。王者晋级之路,还很漫长。
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