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一、供应链上企业合作的意义根据Michael E·Porter的竞争优势理论，相关支持性的组织构成了企业休戚与共的优势网络，当上游的供应商具备国际竞争优势时，它对下游企业的影响是多方面的。而需求条件，或者说需求市场则是企业发展的动力，它会刺激企业改进和创新，所以内行而挑剔的客户是企业追求高质量、完美的产品造型和精致服务的压力来源。许多企业之所以选择以合同的方式进行交易，除了率先签约在一定程度上妨碍了竞争者的进入，合作的目标也从单纯的市场需要延伸到更多的功能需要。下面简要说明供应商和客户之于企业的