【摘 要】
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可口可乐公司根据中国地域广阔的国情设计出＂区域精耕＂渠道系统,取得了良好绩效。但随着渠道环境的变化,旧有模式难以再创佳绩。于是可口可乐公司把握市场脉搏,进行渠道变革,在
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可口可乐公司根据中国地域广阔的国情设计出＂区域精耕＂渠道系统,取得了良好绩效。但随着渠道环境的变化,旧有模式难以再创佳绩。于是可口可乐公司把握市场脉搏,进行渠道变革,在＂区域精耕＂基础之上实施新的模式＂渠道精耕＂,针对不同的渠道设计不同的推广方案并进行不同的资源分配。有利于提高效率和各渠道均衡发展,使可口可乐在客户终端实施专业服务、专业售卖,稳固了可口可乐公司销量中国第一的主导者地位,更增添了其品牌价值。
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