不再讨价还价——“联合确定基数法”在指标制定中的应用

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战略指标分解与考核,是集团型企业战略管理工作的重要内容之一.集团下属的各事业部、投资企业等分战略指标的完成情况,决定了集团企业战略目标的实现效果.传统的战略目标分解,往往需要在集团与投资企业之间经历一个相当复杂的讨价还价过程.集团一般希望下属单位尽可能多地完成产值目标,为集团积累较多利润.投资企业则往往尽可能压低产值目标,希望为生产经营留有余地,从而争取更多奖励或留成.由于集团公司无法了解到下属单位的真实能力,从而使集团公司只能部分地实现总体战略目标.
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