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摘要：随着市场经济的高度发展和不断规范，行业内部的竞争日趋激烈，企业要想在复杂的竞争环境中生存和发展，就必须以施工经营管理为中心，以改革为动力，以获得最大经济效益为目的，推进经营管理的创新，完善经营风险管理，运用策略和技巧在投标中致胜，采取有力措施培育和提高其核心竞争力，实现企业的可持续性发展。
关键词：经营管理；风险；投标；策略；核心竞争力
中图分类号：TU723.1 文献标识码：A 文章编号：
引言
施工企业的经营管理是个复杂的程序化综合管理，其管理素质决定企业的兴衰发展。在社会主义市场经济条件下，建筑施工企业只有不断地改进和提高经营管理的科学管理水平，才能实现经济效益最大化。本文从经营风险、投标策略与技巧、企业管理核心竞争力等三个方面深入分析和阐述了施工企业在经营管理上的一些经验，以保证企业项目经营目标的实现。
一、组织机制是增强企业发展的动力
建筑业属高度竞争的服务行业,根据十六大和中央经济工作会议精神,积极推行以“国退民进”优化产权为核心的国企第二轮改革,将公有资产逐步从建筑企业中退出,引入民营资产或其他优良资产,实行投资主体多元化,盘活存量资本,扩大增量资本,是进一步焕发企业活力的有效途径。
创新经营承包方式。本着加大激励与加大风险相结合,放开经营与强化管理相结合的原则,界定责权利关系,实行利益与风险对等,权力与义务并存的经营权租赁承包,在下属各单位承包班子足额交纳风险抵押金,并对其加强监管的前提下,明确承包基数和承包时间,实行独立核算、确保上交、超额归己、亏损自负、调动各方经营的积极性。实行经济责任追究制,凡因管理不善造成亏损的,严肃追究承包者的经济责任直至法律责任。
企业内部全面推行工作和经济责任制。按照“全面责任制,彻底市场化”的要求,将一切可以按照市场化运作的管理部门推向市场,不能按市场化运作的部门强化经济责任制,并把职责目标细化,总经理与各部门分别签订《经营目标责任书》,以提高工作责任和工作效率。不断调整产业结构。通过出售、租赁、兼并等多种方式,大力推进第三层面的兼并、重组、剥离等改革工作。分别按照培育新的经济增长点、减员增效、激活机制的不同要求,对现有专业分公司采取不同的思路、途径与方式进行改革,理顺其产权关系,明晰市场主体,整合企业资源,组建“专、精、尖、特”,适应性强、机制灵活的各类专业公司。对涉及企业产业布局及发展全局的,如对安装、钢构、市政、装饰等经济块进行控股,组建成为独立的法人实体和市场主体,增强其独立运作和自我发展能力,从而在突出工程建筑这一传统主业的同时,加快这些领域的发展,以提高企业抵御风险能力,全面提升企业综合竞争实力。对企业发展影响不大,且体块较小的,实行优惠扶持政策,鼓勵经营者和技术业务骨干持大股放开搞活,减人增效。
强化主业,分流副业。主动适应市场,积极慎重地推行生活后勤系统的改革剥离,妥善分流原有职工,促使其面向社会自主经营、自食其力,同时将企业有关职能与社会化管理对接。
二、用严格的管理制度和管理标准来规范全员职工的行为
我们的建筑施工企业在当前这样的市场经济环境中,要想使自己能够生存下去,发展起来,就必须特别注重自己的经营活动。从思想上重视,从人力配置上重视,从经营方法上重视,从人才培养上重视。企业要在改造内部管理体制的基础上,对现有的规章制度进行一次清理,及时废止和修订过时的和不适用的规章制度,参照国内先进企业管理经验,花大力气抓好企业内部规章制度的建设,理顺内部管理关系;要建立健全企业内部标准体系,修订和完善各类定额,用严格的管理制度和管理标准来规范全员职工的行为,使企业管理真正做到有章可循。
三、建立健全企业成本核算分析制度
成本管理要制度化、细化、量化,施工成本统计要及时准确上报项目部,通过分析人力、机械、材料、采购、保管、二次运输、职工差旅生活、办公以及业务交际等项成本,查找成本管理漏洞,控制成本虚高部分,减少不合理的成本开支。
四、企业经营管理手段的现代化
这是指为适应经营管理工作高效率的要求而采用现代化的技术手段。
1、信息传输、收集手段的现代化
为了文字、图表、信号、语言等管理信息的传输、收集,而采用的电传设备、工业电视、自动显示装置、自动收录记录装置以及电脑控制系统等。
2、信息处理手段的现代化
主要是电子计算机或系统的应用。企业经营管理现代化的四个方面是一个整体,它们是互相联系、互相依存的,应该协调发展。其中,经营管理思想现代化是核心;经营管理组织现代化是保证;经营管理方法现代化是措施;经营管理手段现代化是工具。经营管理现代化和科学技术现代化,是实现四化,建设高度物质文明不可缺少的两个方面。两者的关系是密不可分、相互促进的。
五、强化市场开发，运用投标策略致胜
施工单位的经营管理中，投标是经营工作的首当其冲。目前，我国建筑市场属于“僧多粥少”的买方市场，施工任务以合理低价中标是市场经济的必然规律。建筑工程施工项目的多少决定着市场竞争程度的大小，也决定着投标企业中标率的高低，同时，也决定着承包价格的高低。企业要在竞争中立于不败之地，就要应以市场的变化为导向，全面搜集信息，及时把握机遇，学习和掌握一般经营预测、决策、控制的方法，高速更新投标策略与技巧，提高工程中标率，以达到多占市场份额的目的。投标报价的管理好坏直接关系着施工企业经济效益和发展，应重点做好以下几项工作：
1、选聘组建强有力的投标班子。其成员有要有企业领导层的加入，同时应由经营计划、施工技术、商务财经、工程造价、材料供应等专业人员组成。投标机构人员应具备一定的法律知识和实际工作经验，以及较强的预测能力和应变能力。及时掌握施工中和多种新技术、新工艺、新设备，新材料的应用，系统地综合概括分析当前存在的问题，作出准确的判断和决策。
2、加强投标的可行性分析和评估。投标报价以竞争为手段，以开拓市场、低盈利为目标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。分析影响投标报价的因素，合理利用好企业的有限资源，对有较大型基础或影响力较大的重点工程进行全面的分析评估。认真细致地研究招标文件，报考招标图纸、工程量清单、评标方法、分析工程成本及施工环境制定合理报价。此外，编制高质量的投标文件，封面、封底、内容都要清晰、干净、理性，能显示对业主的关心、负责，妥善化解预测矛盾的方法，以及对监管部门检测时的可操作性等，也是投标报价的一项技术性工作。
3、优先方案，充分发挥自身的优势。对施工企业来讲，资格预审申请是取得投标资格的关键。针对某些重点项目和志在中标的项目，在条件允许的基础上，根据招标文件和施工图纸的要求，仔细地勘察现场，确立合理的施工方案，就能在投标中抢占先机，有效地提高中标的概率。同时，要通过多种渠道了解竞争对手的企业规模、施工能力、社会信誉、技术经济实力以及投标目的、投标决心和对建设单位的影响，分析竞标形势，掌握可能参加投标单位的优势和弱点，客观分析其真正实力和过往投标的表现、报价手法和水平，进行投标环境的评估，就能做到扬长避短，知己知彼，百战不殆，获得投标决策的主动权。
4、把握报价的技巧和策略。首先，工程成本是投标报价的依据和底线。通过对预测成本的慎密分析及其效益与风险的评估，投标报价就变得胸有成竹。其次，利用不平衡报价以获得较好的标价。此外，编制有针对性的施工组织设计方案是中标的有力保证。投标的施工组织设计应针对工程的特点制定有先进性、科学性和可操作性强的具体措施，做到目标明确。
结束语
建筑施工企业要在激烈的竞争中掌握主动，棋高一着，赢得发展，必须牢牢把握经营管理机制中的关键环节，审时度势，精心谋划，勇于持续不断地进行创新，在探索中积累经验，才能在竞争中站稳脚跟，不断占有并扩大市场，创造经济效益最大化，推动企业向更高的水平发展。
参考文献
[1]王绪恩，王玉梅.建筑施工企业的经营管理与市场开发[J]，山西建筑，2004.
［2]蔡亚军，国有建筑施工企业的经营管理创新[J]，产业与科技论坛，2007.
关键词：经营管理；风险；投标；策略；核心竞争力
中图分类号：TU723.1 文献标识码：A 文章编号：
引言
施工企业的经营管理是个复杂的程序化综合管理，其管理素质决定企业的兴衰发展。在社会主义市场经济条件下，建筑施工企业只有不断地改进和提高经营管理的科学管理水平，才能实现经济效益最大化。本文从经营风险、投标策略与技巧、企业管理核心竞争力等三个方面深入分析和阐述了施工企业在经营管理上的一些经验，以保证企业项目经营目标的实现。
一、组织机制是增强企业发展的动力
建筑业属高度竞争的服务行业,根据十六大和中央经济工作会议精神,积极推行以“国退民进”优化产权为核心的国企第二轮改革,将公有资产逐步从建筑企业中退出,引入民营资产或其他优良资产,实行投资主体多元化,盘活存量资本,扩大增量资本,是进一步焕发企业活力的有效途径。
创新经营承包方式。本着加大激励与加大风险相结合,放开经营与强化管理相结合的原则,界定责权利关系,实行利益与风险对等,权力与义务并存的经营权租赁承包,在下属各单位承包班子足额交纳风险抵押金,并对其加强监管的前提下,明确承包基数和承包时间,实行独立核算、确保上交、超额归己、亏损自负、调动各方经营的积极性。实行经济责任追究制,凡因管理不善造成亏损的,严肃追究承包者的经济责任直至法律责任。
企业内部全面推行工作和经济责任制。按照“全面责任制,彻底市场化”的要求,将一切可以按照市场化运作的管理部门推向市场,不能按市场化运作的部门强化经济责任制,并把职责目标细化,总经理与各部门分别签订《经营目标责任书》,以提高工作责任和工作效率。不断调整产业结构。通过出售、租赁、兼并等多种方式,大力推进第三层面的兼并、重组、剥离等改革工作。分别按照培育新的经济增长点、减员增效、激活机制的不同要求,对现有专业分公司采取不同的思路、途径与方式进行改革,理顺其产权关系,明晰市场主体,整合企业资源,组建“专、精、尖、特”,适应性强、机制灵活的各类专业公司。对涉及企业产业布局及发展全局的,如对安装、钢构、市政、装饰等经济块进行控股,组建成为独立的法人实体和市场主体,增强其独立运作和自我发展能力,从而在突出工程建筑这一传统主业的同时,加快这些领域的发展,以提高企业抵御风险能力,全面提升企业综合竞争实力。对企业发展影响不大,且体块较小的,实行优惠扶持政策,鼓勵经营者和技术业务骨干持大股放开搞活,减人增效。
强化主业,分流副业。主动适应市场,积极慎重地推行生活后勤系统的改革剥离,妥善分流原有职工,促使其面向社会自主经营、自食其力,同时将企业有关职能与社会化管理对接。
二、用严格的管理制度和管理标准来规范全员职工的行为
我们的建筑施工企业在当前这样的市场经济环境中,要想使自己能够生存下去,发展起来,就必须特别注重自己的经营活动。从思想上重视,从人力配置上重视,从经营方法上重视,从人才培养上重视。企业要在改造内部管理体制的基础上,对现有的规章制度进行一次清理,及时废止和修订过时的和不适用的规章制度,参照国内先进企业管理经验,花大力气抓好企业内部规章制度的建设,理顺内部管理关系;要建立健全企业内部标准体系,修订和完善各类定额,用严格的管理制度和管理标准来规范全员职工的行为,使企业管理真正做到有章可循。
三、建立健全企业成本核算分析制度
成本管理要制度化、细化、量化,施工成本统计要及时准确上报项目部,通过分析人力、机械、材料、采购、保管、二次运输、职工差旅生活、办公以及业务交际等项成本,查找成本管理漏洞,控制成本虚高部分,减少不合理的成本开支。
四、企业经营管理手段的现代化
这是指为适应经营管理工作高效率的要求而采用现代化的技术手段。
1、信息传输、收集手段的现代化
为了文字、图表、信号、语言等管理信息的传输、收集,而采用的电传设备、工业电视、自动显示装置、自动收录记录装置以及电脑控制系统等。
2、信息处理手段的现代化
主要是电子计算机或系统的应用。企业经营管理现代化的四个方面是一个整体,它们是互相联系、互相依存的,应该协调发展。其中,经营管理思想现代化是核心;经营管理组织现代化是保证;经营管理方法现代化是措施;经营管理手段现代化是工具。经营管理现代化和科学技术现代化,是实现四化,建设高度物质文明不可缺少的两个方面。两者的关系是密不可分、相互促进的。
五、强化市场开发，运用投标策略致胜
施工单位的经营管理中，投标是经营工作的首当其冲。目前，我国建筑市场属于“僧多粥少”的买方市场，施工任务以合理低价中标是市场经济的必然规律。建筑工程施工项目的多少决定着市场竞争程度的大小，也决定着投标企业中标率的高低，同时，也决定着承包价格的高低。企业要在竞争中立于不败之地，就要应以市场的变化为导向，全面搜集信息，及时把握机遇，学习和掌握一般经营预测、决策、控制的方法，高速更新投标策略与技巧，提高工程中标率，以达到多占市场份额的目的。投标报价的管理好坏直接关系着施工企业经济效益和发展，应重点做好以下几项工作：
1、选聘组建强有力的投标班子。其成员有要有企业领导层的加入，同时应由经营计划、施工技术、商务财经、工程造价、材料供应等专业人员组成。投标机构人员应具备一定的法律知识和实际工作经验，以及较强的预测能力和应变能力。及时掌握施工中和多种新技术、新工艺、新设备，新材料的应用，系统地综合概括分析当前存在的问题，作出准确的判断和决策。
2、加强投标的可行性分析和评估。投标报价以竞争为手段，以开拓市场、低盈利为目标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。分析影响投标报价的因素，合理利用好企业的有限资源，对有较大型基础或影响力较大的重点工程进行全面的分析评估。认真细致地研究招标文件，报考招标图纸、工程量清单、评标方法、分析工程成本及施工环境制定合理报价。此外，编制高质量的投标文件，封面、封底、内容都要清晰、干净、理性，能显示对业主的关心、负责，妥善化解预测矛盾的方法，以及对监管部门检测时的可操作性等，也是投标报价的一项技术性工作。
3、优先方案，充分发挥自身的优势。对施工企业来讲，资格预审申请是取得投标资格的关键。针对某些重点项目和志在中标的项目，在条件允许的基础上，根据招标文件和施工图纸的要求，仔细地勘察现场，确立合理的施工方案，就能在投标中抢占先机，有效地提高中标的概率。同时，要通过多种渠道了解竞争对手的企业规模、施工能力、社会信誉、技术经济实力以及投标目的、投标决心和对建设单位的影响，分析竞标形势，掌握可能参加投标单位的优势和弱点，客观分析其真正实力和过往投标的表现、报价手法和水平，进行投标环境的评估，就能做到扬长避短，知己知彼，百战不殆，获得投标决策的主动权。
4、把握报价的技巧和策略。首先，工程成本是投标报价的依据和底线。通过对预测成本的慎密分析及其效益与风险的评估，投标报价就变得胸有成竹。其次，利用不平衡报价以获得较好的标价。此外，编制有针对性的施工组织设计方案是中标的有力保证。投标的施工组织设计应针对工程的特点制定有先进性、科学性和可操作性强的具体措施，做到目标明确。
结束语
建筑施工企业要在激烈的竞争中掌握主动，棋高一着，赢得发展，必须牢牢把握经营管理机制中的关键环节，审时度势，精心谋划，勇于持续不断地进行创新，在探索中积累经验，才能在竞争中站稳脚跟，不断占有并扩大市场，创造经济效益最大化，推动企业向更高的水平发展。
参考文献
[1]王绪恩，王玉梅.建筑施工企业的经营管理与市场开发[J]，山西建筑，2004.
［2]蔡亚军，国有建筑施工企业的经营管理创新[J]，产业与科技论坛，2007.