扎里夫保住了伊朗的核设施，也开启了取消制裁的机会之门
　　伊朗外长扎里夫4月3日回到德黑兰的时候，被伊朗赞为“英雄”，受到数百民众热烈欢迎。在机场，一些民众举着国旗高呼“谢谢你，扎里夫！”“扎里夫，干得好！”1天前在瑞士洛桑，他与美、俄、中、法、英、德六国外长及欧盟代表达成框架性协议，就限制伊朗核能力作出约定，同时西方承诺逐步取消对伊制裁措施。这个协议，被认为是通向3个月后签署全面协议的重要一步，引起高度关注。扎里夫作为伊方谈判“操盘手”，也引起外界浓厚兴趣。

伊朗少有的“美国通”

　　有这样一种说法：伊核谈判能在扎里夫手上取得突破，与他的个人特点不无关系。在伊朗高官中，他的美国经历十分显眼，被认为是少有的“美国通”。
　　扎里夫出生在伊朗一个富商家庭。父母对宗教很虔诚，曾将他送进私立宗教学校学习，并且不许他看电视、听广播。求学时期的扎里夫喜欢阅读，深受伊朗伊斯兰革命领导人沙利亚提等人作品的影响。
　　1977年，扎里夫前往美国旧金山州立大学就读。1979年，伊朗爆发了伊斯兰革命。就在这一年，扎里夫认识了现在的妻子，两人坠入爱河，并在伊朗成婚。婚礼后数周，扎里夫重返美国继续学业。1981年，他拿到了国际关系专业的学士学位，次年又获硕士学位。随后，他就读于丹佛大学，主攻外交政策和国际法，并于1988年获博士学位。他当年的论文题目是“自卫在国际法和国际政策中的作用”。扎里夫至今热心学术，是《伊朗国际事务》和《伊朗外交政策》杂志编委，撰写了大量军控、人权、国际法等方面的文章。
　　扎里夫忠诚于伊斯兰革命政权，并很早就进入外交圈。1982年，22岁的他进入伊朗驻联合国代表团工作。此后的外交历练，让他积累了丰富的经验，并与多位美国官员建立了持久交往。在拉夫桑贾尼和哈塔米两位比较开明的总统执政时期，扎里夫均得到重用。1992年，扎里夫出任伊朗外交部主管国际事务的副外长，一干就是10年。2002年，他调任伊朗常驻联合国代表，一直干到2007年。由于伊美之间长期对立，这个位置是两国沟通的重要渠道。
　　在联合国，扎里夫充分展露了外交才华，被称为“出色的讨价还价专家”。与美国人打交道时，他既不是一味强硬，也不是任人宰割，而是温和又坚决地为伊朗争取利益。那时，他常与美国政界名人私下会面，包括现为美国副总统的拜登、美国前防长哈格尔等。2007年，他在新泽西州一次会议上作主题发言，阐述如何通过政治途径加强对话、避免冲突。不过就是这一年，他辞去了常驻联合国代表一职。当时，伊朗总统已换成了以咄咄逼人著称的内贾德。此后，扎里夫淡出了外交圈。

受到克里尊重的对手

　　2013年7月23日，53岁的扎里夫被新任伊朗总统鲁哈尼任命为外长，重返熟悉的外交舞台。他努力为伊朗塑造温和、理性的形象。内贾德任上曾多次否认纳粹对犹太人的大屠杀，称这是以色列的“谎言”，在美国引起轩然大波。扎里夫的做法则不同。2013年9月5日，他在推特上发了一条祝贺犹太新年的文字，美国众议院少数党领袖佩洛西的女儿克里斯蒂跟帖说：“谢谢。先生，如果你能停止伊朗对纳粹屠杀犹太人的否认，这个新年会更美好。”扎里夫回帖说：“伊朗从来就没有否认。被视为否认大屠杀的那个人已经离任了。新年快乐。”随后，扎里夫向伊朗媒体表示：“我们谴责纳粹屠杀犹太人，就像我们谴责犹太复国主义者屠杀和镇压巴勒斯坦人一样。”
　　扎里夫的温和形象，正是伊朗此时需要的，因为鲁哈尼正在寻求伊核问题上的突破。20世纪50年代，伊朗启动核计划，2003年成功提炼出铀，随后铀浓缩能力不断增强。西方国家担心伊朗有了足够的浓缩铀就能制造核弹，开始对伊实施制裁。这给伊朗的经济和民生带来很大困难。鲁哈尼就职后，多次表示希望通过对话解决问题。而从美国方面说，目前中东正面临“伊斯兰国”崛起带来的乱局，也不希望因伊核问题而引爆新热点。同时，奥巴马仅剩不到两年的任期，很希望将美伊关系打造为自己的政治遗产，因此也有谈判意愿。
　　扎里夫发帖子8天后，与美国国务卿克里会晤，成为自2007年以来首位与美国高官会晤的伊朗官员。克里后来回忆：“我们很高兴见到了扎里夫外长。他的风格、调门都与其前任不同，而且他一直以尊重的眼光看待未来的可能性。”2013年11月，伊核谈判达成阶段性协议，但后续谈判因分歧严重而多次推迟。今年3月26日，谈判在洛桑重启，各方均派外长直接参与谈判。扎里夫不断重申，伊朗在本轮谈判中态度灵活，谈判最终是否取得成果取决于各方是否尊重伊朗。在谈判中，伊方不愿签署列出太多细节的协议，美方则非常需要协议细节，以便奥巴马向美国国会交代。扎里夫既不轻易让步，也不轻易说“不”。有时他也提高音量强调自己的观点，更多时候则面带微笑。有评论说，仅这一点就赢得了克里的尊重。

未到开庆功宴的时候

　　虽然框架协议已经达成，但伊核谈判远没有到开庆功宴的时候。
　　对美方来说，限制伊朗核武器研发能力最重要。根据美方发布的协议内容，伊朗同意将用于铀浓缩的离心机减至6104台，削减低丰度浓缩铀库存，15年内不新建铀浓缩设施，将现有设施转用核技术研究。
　　对伊方来说，解除对伊制裁是第一任务。扎里夫表示，根据协议，伊朗实现了保留所有核设施的目的，将根据各方认可的规划和范围继续开展核技术的研发。不过，美方公布的一些细节，并没有出现在伊方版本中。这显示，双方的讨价还价还将继续。
　　目前的框架协议能否最终成为全面协议，还得走着瞧。在伊朗方面来说，协议需最高领袖哈梅内伊点头才算数。他曾表示协议文本可以接受，但他也说协议不能“两步走”，只能有一个全面协议。外界也认为，对伊制裁能否解除，还要看伊朗执行协议是否有诚意，外界监督又是否公正。而在美方来说，一方面框架协议将把伊朗核计划置于严格限制下，实现美方“核心目标”；另一方面，目前离全面协议最后期限不足3个月，双方仍有不小分歧，奥巴马还必须说服国会，这也是个挑战。