论文部分内容阅读
没做过销售，拿到产品独家销售权，却是一头雾水，不知从何做起。笔者结合自身多年的销售经验，谈下真实体会：
做销售要有追女孩的精神
选择一个产品做区域代理，一定要看它的市场前景，市场广不广，还有在同类产品中有什么优势，包括它的市场价格。做功效性的产品最好买点样品，试验下它的效果。效果好，确定做代理，接下就是考虑如何把生意做大做强？这就是销售的功夫了。
情场高手总结出来追求女孩绝招：胆大、心细、脸皮厚，我觉得用在做销售上非常恰当。许多朋友拿到产品了，怕和陌生人说话，不敢敲商家的门，怕被拒绝，甚至在大众面前说话就脸红，显得极为不自信。这是销售的大忌，一定要加强锻炼。我读书的时候和女孩说话脸就红，后来在学校积极参加演讲活动、会议交流，逼迫自己多和陌生人说话，多在大庭广众面前讲话，朋友们不妨多和一些性格开朗爱讲话的人接触，一定进步不少。
销售最好能找到拍板的人。比方说一个美容产品，找到美容院或者日化店的老板就成功了一半。美容院老板一般下午在店里，通过进店看一些人说话的语气包括看打扮、年龄等能迅速断定哪个是老板。如果遇到有些店员说不需要或者给老板说说这些话，可以留下产品的宣传单页和名片。如果几天不见老板回音，这时更要信心满怀去想办法。比方说多进几次店，混个眼熟面熟。通过和店员搞好关系找到老板；还可以通过装修或者送水等其它行业搞到老板的电话，再电话沟通，直到和老板面谈。
在销售过程中，一定要表现得非常自信。推销产品要告诉经销商自己的产品与市场别的产品有什么不一样的地方，竞争优势等，话语不要多，要一针见血。当老板说到产品多不需要或者找多种理由拒绝的时候，千万不要泄气，要愈败愈战。你可以让老板少拿些产品去销售，再不行，让她拿套产品先给客户用下，感觉效果好自然会好好销售。整个推销过程中一定要表现出极大的底气，相信自己的产品就是世界上最好的，销售我的产品将为老板挣来更多的财富。
肯德基的创业人，山德士上校66岁的时候还一贫如洗，在推销他的技术和配料的时候，一开始没有人相信他，饭店老板甚至觉得听这个怪老头胡诌简直是浪费时间。山德士的宣传工作做得很艰难，整整两年，他被拒绝了1009次，终于在第1010次走进一个饭店时，得到了一句“好吧”的回答。有了一个人，就会有第二个人，在山德士的坚持之下，他的想法终于被越来越多的人接受了。所以，销售产品一定要有不怕挫折勇往直前不达目的不罢休的精神。
提高销售业绩要八面玲珑
产品打进市场了，可不能不管不问，就像老百姓把庄稼种进了地里，还要做好田间管理。同样一个产品，有的人一年能销一百万，可能有的人却只能销几千，这就是销售方法的问题了。
经常到经销商那里走走，除了给老板足够的利润空间，搞好老板和店员的关系非常重要。比方说私下给直接的销售人员回扣，送些小礼物等等有利于产品更好的销售。有眼色，多动手，比方到店里搞下卫生，帮下忙，举手之劳定会更加拉近你和老板的关系。记着老板的生日送个蛋糕，逢年过节送去祝福送去问候，就是发个短信，也给人无限的温暖，让老板总记着你的产品，总使劲替你销售。分经销商都联动起来，你的整个地方市场肯定做得好。逢年过节可以做下促销活动，对于功效性的产品，也可请求总部派老师下店开展一场活动。
要把产品销售做大做强，一定离不了广告宣传。一些朋友，一提到投放广告，就想着自己要花很多钱，其实不然，广告完全可以从小做大。比如就是印五千份宣传单页才400多块钱，为了防止别人拿着宣传单页就扔掉，可以在反面印一些健康知识，多派发几次效果很是不错。现在的县、地级市都有那种直投的媒体（免费往商户、高档会所、美容机构派发的），广告价格也很划算，可以在针对自己产品种类的栏目进行连续性的广告投放，起到招商零售一石双鸟的效果。
现在网络信息发达，朋友们一定要学习下网络宣传技巧。每个县一般都有自己的论坛人气旺的网站。可以在网站上发贴，多申请用户名回贴顶贴，也能起到免费的产品宣传效果。也可以做下文字链接、图片广告等网络广告。有时间也可以利用同乡群等群发信息，我一个经销商是QQ聊天的高手，加网友先不聊产品，聊出感情了，自然就开始销售了，这种方式他也卖得不错。
做产品，一定要善于收集整理客户资料，那是你不尽的财富。一定要重视回访工作。我开始做产品的时候，销量平平，后来及时调整销售办法，建立回访团队，业绩翻了好几倍。有的朋友买了产品，回家还没用，做回访，及时强调产品效果，催促朋友及时用，用的效果不错，又购买了。有的朋友用得比较好，可回访回访联络感情，促进再次销售。
成功的老板，都是从做销售开始的。销售工作是最富有激情最具有挑战性的工作。做好销售，我们要有“火”一样的热情，要有“蜜蜂”一样的勤劳，要有“老黄牛”一样的任劳任怨，要有“猴”一样的机智灵活，更要有“愚公移山”一样的执着！朋友们，做好销售， 我们一起加油！ （作者为广州市菁菁原商贸有限公司总经理）
做销售要有追女孩的精神
选择一个产品做区域代理，一定要看它的市场前景，市场广不广，还有在同类产品中有什么优势，包括它的市场价格。做功效性的产品最好买点样品，试验下它的效果。效果好，确定做代理，接下就是考虑如何把生意做大做强？这就是销售的功夫了。
情场高手总结出来追求女孩绝招：胆大、心细、脸皮厚，我觉得用在做销售上非常恰当。许多朋友拿到产品了，怕和陌生人说话，不敢敲商家的门，怕被拒绝，甚至在大众面前说话就脸红，显得极为不自信。这是销售的大忌，一定要加强锻炼。我读书的时候和女孩说话脸就红，后来在学校积极参加演讲活动、会议交流，逼迫自己多和陌生人说话，多在大庭广众面前讲话，朋友们不妨多和一些性格开朗爱讲话的人接触，一定进步不少。
销售最好能找到拍板的人。比方说一个美容产品，找到美容院或者日化店的老板就成功了一半。美容院老板一般下午在店里，通过进店看一些人说话的语气包括看打扮、年龄等能迅速断定哪个是老板。如果遇到有些店员说不需要或者给老板说说这些话，可以留下产品的宣传单页和名片。如果几天不见老板回音，这时更要信心满怀去想办法。比方说多进几次店，混个眼熟面熟。通过和店员搞好关系找到老板；还可以通过装修或者送水等其它行业搞到老板的电话，再电话沟通，直到和老板面谈。
在销售过程中，一定要表现得非常自信。推销产品要告诉经销商自己的产品与市场别的产品有什么不一样的地方，竞争优势等，话语不要多，要一针见血。当老板说到产品多不需要或者找多种理由拒绝的时候，千万不要泄气，要愈败愈战。你可以让老板少拿些产品去销售，再不行，让她拿套产品先给客户用下，感觉效果好自然会好好销售。整个推销过程中一定要表现出极大的底气，相信自己的产品就是世界上最好的，销售我的产品将为老板挣来更多的财富。
肯德基的创业人，山德士上校66岁的时候还一贫如洗，在推销他的技术和配料的时候，一开始没有人相信他，饭店老板甚至觉得听这个怪老头胡诌简直是浪费时间。山德士的宣传工作做得很艰难，整整两年，他被拒绝了1009次，终于在第1010次走进一个饭店时，得到了一句“好吧”的回答。有了一个人，就会有第二个人，在山德士的坚持之下，他的想法终于被越来越多的人接受了。所以，销售产品一定要有不怕挫折勇往直前不达目的不罢休的精神。
提高销售业绩要八面玲珑
产品打进市场了，可不能不管不问，就像老百姓把庄稼种进了地里，还要做好田间管理。同样一个产品，有的人一年能销一百万，可能有的人却只能销几千，这就是销售方法的问题了。
经常到经销商那里走走，除了给老板足够的利润空间，搞好老板和店员的关系非常重要。比方说私下给直接的销售人员回扣，送些小礼物等等有利于产品更好的销售。有眼色，多动手，比方到店里搞下卫生，帮下忙，举手之劳定会更加拉近你和老板的关系。记着老板的生日送个蛋糕，逢年过节送去祝福送去问候，就是发个短信，也给人无限的温暖，让老板总记着你的产品，总使劲替你销售。分经销商都联动起来，你的整个地方市场肯定做得好。逢年过节可以做下促销活动，对于功效性的产品，也可请求总部派老师下店开展一场活动。
要把产品销售做大做强，一定离不了广告宣传。一些朋友，一提到投放广告，就想着自己要花很多钱，其实不然，广告完全可以从小做大。比如就是印五千份宣传单页才400多块钱，为了防止别人拿着宣传单页就扔掉，可以在反面印一些健康知识，多派发几次效果很是不错。现在的县、地级市都有那种直投的媒体（免费往商户、高档会所、美容机构派发的），广告价格也很划算，可以在针对自己产品种类的栏目进行连续性的广告投放，起到招商零售一石双鸟的效果。
现在网络信息发达，朋友们一定要学习下网络宣传技巧。每个县一般都有自己的论坛人气旺的网站。可以在网站上发贴，多申请用户名回贴顶贴，也能起到免费的产品宣传效果。也可以做下文字链接、图片广告等网络广告。有时间也可以利用同乡群等群发信息，我一个经销商是QQ聊天的高手，加网友先不聊产品，聊出感情了，自然就开始销售了，这种方式他也卖得不错。
做产品，一定要善于收集整理客户资料，那是你不尽的财富。一定要重视回访工作。我开始做产品的时候，销量平平，后来及时调整销售办法，建立回访团队，业绩翻了好几倍。有的朋友买了产品，回家还没用，做回访，及时强调产品效果，催促朋友及时用，用的效果不错，又购买了。有的朋友用得比较好，可回访回访联络感情，促进再次销售。
成功的老板，都是从做销售开始的。销售工作是最富有激情最具有挑战性的工作。做好销售，我们要有“火”一样的热情，要有“蜜蜂”一样的勤劳，要有“老黄牛”一样的任劳任怨，要有“猴”一样的机智灵活，更要有“愚公移山”一样的执着！朋友们，做好销售， 我们一起加油！ （作者为广州市菁菁原商贸有限公司总经理）