【摘 要】
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初到小贷中心,没有任何人脉资源,“扫街”是拓展业务的唯一法则.突然的造访,很容易激起客户的反感情绪,满腔热情换来的却是客户的不相信、不待见,有的把你晾在一边,不理不睬,
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初到小贷中心,没有任何人脉资源,“扫街”是拓展业务的唯一法则.突然的造访,很容易激起客户的反感情绪,满腔热情换来的却是客户的不相信、不待见,有的把你晾在一边,不理不睬,有的直接回答不需要,更有的甚至往外赶.但事实上,客户给你冷遇,是因为客户不了解你.随着第二次、第三次的造访,随着客户对我们产品的了解和认同,他们的态度会发生根本性的变化,有的甚至可以成为长期合作的伙伴甚至朋友.每当接到客户的咨询电话,我都如获至宝,做好记录,准备下一次的拜访.
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