【摘 要】
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一个企业的成功或失败，业绩增长或下降。除了不可抗拒的因素之外，人是最有决定性的因素。绩效考核正是与人（员工）的积极性关系最密切的工作。企业制定的营销人员业绩考核标准是否
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一个企业的成功或失败，业绩增长或下降。除了不可抗拒的因素之外，人是最有决定性的因素。绩效考核正是与人（员工）的积极性关系最密切的工作。企业制定的营销人员业绩考核标准是否合理。管理层对绩效考核实施、控制是否公平、准确。会直接影响一线销售人员的积极性。所以任何企业必须把握好绩效考核互动性的特征，运用理性的科学方法，进行科学合理的营销队伍的绩效考核。
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