台湾人杨竣雄在义乌建了一个饰品网,义乌有16家饰品厂为之供货,每周有300款新品上架。这个饰品网的客户定位是实体店店主,但是许多实体店店主是不玩电脑的,怎么让这些店主知道饰品网呢?这就需要有人从中牵线搭桥,而这样的人就是导客。
　　导客模式简单地说,就是让电子商务网站的各个导客,向很少上网或不习惯于网络采购的实体店店主们,介绍其产品及所提供的服务,并且引导店主们在其网站上进行注册。一旦完成这动作后,店主往后任何时间所下的订单,全部都算是该导客的销售额,并且享有一定的提成,即使下单时,导客们并不在场也一样有效。导客可以用个人账号进入该电子商务网站,随时查看他手上的所有客户下单情况及累积提成金额。
　　杨竣雄通过网络在各地组织一大批导客,在网上一对一地培训他们,让他们拿着笔记本电脑(观看网站)和光盘(有产品),演示给当地的零售商看,并且动员零售商上网注册。注册会员凡进货,导客就有佣金,并且是永久性的,这就需要导客经常对客户回访,做好服务。
　　如今,杨竣雄没有花一分钱广告费、一分钱差旅费、一分钱市场开拓费,就在大陆各地和台湾组织了82位导客,并且通过导客吸纳和组织了13500家零售商在他的饰品网上注册并进货。
　　入行提示
　　目前,很多电子商务网站都有“导客”的需求,在网上可以找到很多的招聘信息,导客掌握的是新渠道营销的理念、互动的理念和技巧、直销的理念和勇气。针对导客的培训资料在网上已有不少,这既是一种新的职业前景,对不少网店主来说,也是全新的营销方式。经本刊了解,一个成熟的导客,每月的收入可以达到几万元。