创新的新亮点
　　
　　2005年12月12日，浙江省人民大会堂多功能厅内“绿盛集团·天畅科技战略联盟新闻发布会”正在举行。双方联结的契合点正是两家的新拳头产品——绿盛QQ能量枣和《大唐风云》。
　　一个眉目清秀的年轻人走上讲台自信地说：“我们绿盛的目标是要把杭州的葱包烩打造成国际巨头必胜客。我们先来看一组数据：2001年我们的年销售额是1038万，2002年3000万，之后速度越来越快，今年我们做了3.3亿。为了实现明年7个亿的目标，我们推出了中国第一网络食品——绿盛QQ能量枣，并为此专门注册了‘3N NET FOOD’的网络食品标志，这在国内还是第一家。标志里的第一大N代表net，也就是网络。作为战略联盟合作对象，绿盛利用最核心的媒介资源——包装封面为《大唐风云》进行宣传。在未来的三个月当中，我们将投入3000万在全国各大城市的卖场、超市进行推广。QQ能量枣，就是牛肉或猪肉小香肠，真空杀菌包装，每小袋两粒。命名理由有二：形状圆头圆脑，像Q字形又像枣子；其消费群体是电脑使用人群，它不含亚硝酸钠，不含防腐剂，是高蛋白的营养食品；它的目标人群常常没空或忘记进餐，网民的健康问题正在日渐引起关注；这些都是QQ能量枣面世的理由。由于我们的目标消费群体是所有使用电脑的人群，因此我们的口号是“打造中国第一网络食品。”产品的开发其实在今年8月就已完成，所以迟迟按兵不动，等的就是一个介入市场的最佳时机。此次绿盛与天畅双方联姻，把绿盛的QQ能量枣直接设计进天畅的游戏《大唐风云》，又把游戏人物印上食品包装，形成合力，联手推新。我们这次合作，其实就是绿盛、天畅将各自的核心植入对方的核心，实现资源真正的互动和共享，这相当于启动了一个巨大的经济引擎，以空间落体运动的速度交织着推动各自以及对方的品牌飞速成长，突破了传统产业受要素制约的瓶颈。”
　　在台上说这番话的，就是杭州绿盛集团有限公司董事长林东。在业界，林东那些跳出传统、发展传统的不俗创意每每掀起波澜，因而有着“创新儒侠”的雅号。而天畅的董事长郭羽也是边锋游戏最早的5个股东之一，对互联网情有独钟，绝对痴迷，人称网络儒侠”。此次两人联手，颇有几分“双剑合璧”的味道。林东的这一创新被行家喻为“浙江经济的转型中漂亮、美丽的亮点。”
　　
　　
　　李嘉诚是他的偶像
　　
　　对立志要当企业家的人来说，立志要早，行动要早。今年32岁的林东，他的经历正好诠释了这一点。因为早，在别的少年懵懂不知愁滋味的时候，他便上了路；因为早，即使犯了错他也有足够的时间东山再起；因为早，当别人还在为企业的生存奔忙时，他已经是一个成功的企业家。林东说，“我现在取得的所有成就，萌发于19年前的一个选择……”
　　那是1986年，13岁的林东刚刚上初中，不知道从哪里弄到了一本嘉诚的传记。读完这本书，李嘉诚奋斗不息、白手起家的形象深深烙在林东心里。当时，林东的家境不太好，但林东决定长大以后一定要做个李嘉诚式的人物，建一番事业，让家人过上好日子。从此，当别的孩子满脑子还在想着玩的时候，林东已经在关注市场，并考虑起将来做什么生意。高考的时候，林东顺理成章地选择了陕西工商学院，1993年夏天林东从陕西工商学院毕业，他拿着家里做布料批发生意赚来的30万元来到杭州创业。林东的大学老师给他推荐了杭州一个搞食品研究的教授，这个教授当时正在研究牛肉干的配方，林东于是就这样成立了绿盛公司，一头扎进了牛肉干行业。
　　林东每天到菜市场买回5斤牛肉送到教授的实验室，煮、切、炒、卤、烘这个流程需要一天的时间。于是他每天不断地调试，品尝，过了两个月，口感非常好的牛肉干研制成功。
　　
　　林东经过市场考察发现，当时市面上的牛肉干基本上都是散装的，口感也一般。于是他决定把自己的牛肉干做成40克一袋，他的产品口感好、包装好，档次明显高过其他产品，终于一炮打响。不到一年，他不但收回了所有投资，还扎扎实实地赚了40多万。这个时候林东才刚刚20出头，大学毕业还不到一年呢!尽管如此，林东并不满足，他认为牛肉干只是个小打小闹的生意，成不了大气候，他心里一直念念不忘的是做饮料生意。他一再告诫自己，发展的速度要快些、快些、再快些。1994年下半年他发现了一个好机会，他发现如今的奶业市场非常大，于是他买生产设备、招工人、印包装，还在电视上大做广告，把奶业经营搞得轰轰烈烈。但随之而来的却是一场“轰轰烈烈”的失败。当时林东只有100多万资金，可是他铺开的大摊子却需要1000万资金来运转，他陷入了资金断裂的危机!林东回忆说：“那个时候有两个办法，一个继续投钱做广告，让产品源源不断地出去，一旦停了广告产品马上就会积压。可是我已经没有钱再投广告了，只好选择壮士断腕的办法。”1995年11月，林东的牛奶生产线停产，这是个无奈的选择。林东决定降价一半把库房里的牛肉处理掉，库房空了，林东的心里也变得空荡荡的。这次失败不但把他所有赚来的钱全部赔了进去，而且还欠了70多万元的债。林东面对着他刻意保存的一张绿盛牛奶宣传画感慨地说：“当时真的太冒进了，我当时是用蚂蚁的力量去做大象做的事情啊!如果稳扎稳打做到现在，那肯定是完全不同了。”这张宣传画他一直放在身边，时时用来时时警醒自己。失败带来的压力和对家庭的愧疚感，让林东一下子成熟了。
　　他告别了年少轻狂，告别了心浮气躁，开始踏踏实实地做事。当时他手头只剩下一万元钱了，他只能靠这笔钱来“东山再起”。该做什么呢?又能做什么呢?林东陷入了苦思。他又想起了“牛奶扩张”时被他抛之脑后的牛肉干。生产牛肉干的设备还在，印好的包装袋还在，各种调料也还在，只要买点牛肉马上可以重起炉灶。思前想后，林东终于又选择了牛肉干这一产品。命运和他开了个玩笑后，这一次他没有看走眼。林东买了50斤牛肉做成了牛肉干，卖掉后又用货款再去买牛肉。就这样，他做一点，卖一点，赚一点，开始了艰辛的跋涉。
　　小小的牛肉干里蕴藏着巨大的生意，经营形势竟奇迹般地好起来，到1996年底，林东竟然把欠下的70多万元全部还清了!这时距离他的破产还不到一年。林东开始重新打量这个让他有点摸不透的产品，看来时代在变化，在人们的消费观念中，食品已不再仅仅是填饱肚子的代名词。方今食品已渗入了休闲、旅游之中。正是这种变化，牛肉干这个不起眼的产品如今有了巨大的市场。从1997年开始，林东的公司步入了正轨，每年的盈利保持在一二百万左右。但他并不满足，他敏锐地感觉到，这个时代和他的偶像李嘉诚创业的时代有了很大的不同。那个时代只要有胆识，抓住机会就能够功成名就，而现在已经处于知识经济的时代，没有足够的知识是没法把企业管好做大的。2000年林东毅然决定远赴澳大利亚攻读MBA。他的这次学习让他的企业有了质的飞跃，每年的销售额都以翻一番的幅度在递增。2001年绿盛的销售额是1038万元，到了2005年上半年，绿盛集团已按照计划完成了1.5亿的销售额。林东给自己定下目标：到2008年销售额要突破30亿!他在国外攻读MBA，不但掌握了管理企业的必备技能，也让他领悟了企业家的社会责任感。这种社会责任感，不但包括对环境的保护意识，也包括对社会弱势群体的关注和扶助。林东的绿盛公司实现了跨越式的发展，参加了2002年4月国家经贸委组织的第一届跨国采购大会，采购会的外商有28家，其中包括沃尔玛、家乐福、麦德龙、欧尚等十多家进入世界500强的跨国零售集团。林东说：“我们的展台并不起眼，但我们的展板上表达了这样一个理念，那就是关注环保，呼吁‘人类只有一个地球’。
　　
　　当时，沃尔玛和家乐福的高级主管都亲自走过来，询问我们的产品。外国的商人和企业，对社会有强烈的责任感，因为他们在选择合作伙伴时，也优先考虑这样的企业。”
　　绿盛轻松地打入了沃尔玛，它的产品也更多地与环保和生命结合在一起。林东把一句古老的印第安谚语印在了产品的宣传册上：当世界上的最后一棵树死去，最后的河流变成毒流，最后的鱼也被抓完，我们才会意识到我们不能靠吃钱养活。林东的社会责任感还体现在对人的关爱上，他说：“我们大量采购吉林牧区的黄牛，牛农的腰包越来越鼓，看到养牛户一张张纯朴的脸绽放出笑容的时候，我们由衷地感到高兴，我们觉得我们从事的，是一项伟大的事业，我们感到幸福!”
　　
　　打造第一网络食品
　　
　　有次开会时员工提出，应该增加产品中的实质性网络元素。这话一语惊人，林东突然想到了一个人，那就是杭州天畅网络科技有限公司董事长郭羽。说起来林东和郭羽还是校友，2001年林东从澳大利亚学成归来，后来郭羽去念的也是这个学校，只不过更晚些。今年上半年他们相识，叙谈甚欢，郭羽随后便邀林东参观天畅科技。看着那些完全复原隋唐历史的恢弘壮大的游戏场面，不爱玩游戏但对网络产业一直钟情的林东很有感触。他当时就盘算着：能不能用一种方式把牛肉干和游戏结合起来?在他眼里那绝对会带来两个产业的同时快速升值。
　　去年9月初，林东一个电话打给郭羽，跟他谈起了合作。当时，《大唐风云》的开发也已进入尾声，郭羽正好在制定市场推广计划。双方一拍即合，他们决定一起“打天下”，使传统经济和网络经济完美结合。双方很快策划了一整套植入式的产品合作模式，在《大唐风云》里，QQ能量枣作为最具神效的全能补剂，其补充效果优于其他食品，分为初、中、高级三个档次。吃了高级能量枣，虚拟主人公还可以不死，其地位相当于传统武侠小说中的千年灵芝。而与之相应，绿盛QQ能量枣的所有外包装也将印上《大唐风云》里的主角形象。这就是说在游戏中的虚拟食品店里，可以下单购买真实物品，并且通过配送系统送到购买者手中。同时，对于天畅科技来说，在游戏中设计进QQ能量枣操作起来很简单，而绿盛所占有的传统市场资源，却正是网络游戏有些鞭长莫及的领域。林东说，绿盛公司今年的销售额将超过3亿元，而计划中每年应以差不多翻番的速度正常增长，明年的年销售额将达到6亿。照目前的操作模式，林东估计如果《大唐风云》的受欢迎程度能够和传奇或是魔兽相仿，那么明年15亿的销售额将不再只是一个美丽的梦想。“创新儒侠”林东的产业创新风暴，掀开了网络经济未来的图景!
　　
　　
　　Creative Entrepreneur
　　By Yi Bei
　　
　　Lin Dong, director of Greenfull Group headquartered in Hangzhou, started his beef jerky business shortly after graduating from a business college.
　　In 2005 Greenfull sold more than 330-million-yuan-worth beef jerky products across the country. After a leap forward in the last few years, the 32-year-old Lin aims to achieve a sale volume of 700 million in 2006.
　　Lin made up his mind to be a businessman 19 years ago when he read a biography on Lee Ka-shing, a Hong Kong business tycoon. After he graduated from Shanxi Business College in 1993, he came to Hangzhou with a family investment of 300,000 yuan to start his own business. Lin was recommended to a professor in Hangzhou who was studying a beef jerky recipe at that time.
　　During those days Lin’s routine was simple: he would buy 2.5 kilo beef every morning at a food market and carry it to the professor’s laboratory; he then would take part in the process of making the meat product. After two months of trial and error, a recipe was finalized. Lin set up Greenfull to have a go at the beef jerky business.
　　
　　After the market survey, he found that most beef jerky products on the market at that time went unpackaged. He decided that his tasty beef jerky should be marketed in fine small packages. The high-end strategy turned out to be successful. Within one year, his accounting books showed a profit of 400,000 in addition to the retrieval of all the original investment.
　　Even in his early 20s, Lin was ambitious. He was not satisfied with beef jerky, thinking it would only be a small-potato product. Dairy products attracted his attention. In the second half of 1994, he invested one million into the milk business. But pretty soon, his fund dried up while the business demanded more investment. November 1995 witnessed the breakdown of his dairy business. The one million was gone and he was in debt of 700,000 yuan.
　　He had only 10,000 yuan to restart his business. He remembered his small success in beef jerky. All the machines, packaging materials, and seasoning ingredients were still there. He decided to have another go at the beef jerky business. He bought 25 kilo beef and his business restarted.
　　Lin ran his business on a tight fund. But the business gradually grew. Miraculously, Lin had been able to pay back all the debt by the end of 1996. It was less than a year after his bankruptcy. Lin could not help but examine the market opportunity for this product. From 1997 on, his company developed along the right track, reaping about an annual profit of about 2 million. In 2000, Lin enrolled in an MBA course in an Australian University. The study helped his company make a qualitative leap. In 2001, Greenfull’s sales jumped to 10.38 million yuan.
　　The new business philosophy from the MBA study has enabled the young entrepreneur to see the social responsibilities an enterprise must shoulder.Greenfull has been paying more attention to its social responsibilities.
　　Today, Lin’s Greenfull is a supplier of beef jerky for Wal-Mart.
　　Lin Dong’s next step is to market his beef jerky product through a new Internet game designed by a Hangzhou Games Company. If the partnership is successful, Greenfull will expect to see a big leap again.