庄秀华:绝不委屈

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  从广东乡下到新加坡,到马来西亚、印度尼西亚、汶莱,再到深圳、上海、北京……
  从几岁时每天去捡别人丢弃的鱼菜的穷孩子,到叫卖德国制造的快速万能锅的直销员,到电视烹饪节目中著名的主持人,到跨国贩卖欧美家具和文化理念的跨国公司总经理……
  “在我的人生字典里,没有委屈两个字!”提到事业中是否有委屈,达芬奇集团董事总经理庄秀华一口否定。
  虽然谈到自己的童年,庄秀华觉得可用“苦不堪言”来形容,“我的祖籍在广东一个穷避的山村,是祖母带着我的父母亲来到了新加坡。我家共有兄弟姐妹7个人,全靠祖母替人洗衣维持生计。我记得很清楚,为了同时照顾我们,祖母出门干活时,就让我们姊妹几个呆在别人门外玩耍。稍大一点,我开始承受家庭压力,除了每天为家里喂鸡喂鸭以外,还常常在黄昏时分,去附近菜市场捡拾别人丢弃的鱼菜。9岁那年,父亲开始到处摆摊,于是我又每天帮着父亲把风,以躲避专管非法小贩的稽查员。”
  贫困给了庄秀华刻骨铭心的记忆,在庄秀华的脑海中,至今还留下这样一个清晰的画面:母亲每天晚上都要揭开米缸的盖子看一看,掂量掂量缸里的米够不够明天吃……正是因为有了这样一个吃了上顿没下顿的贫困童年,导致了她强烈改变命运的欲望。即使现在生意中出现了一些挫折,庄秀华觉得都不过是一些小磕小碰而已。
  1977年,刚从南侨女中毕业的庄秀华早早地就进入了社会。她和自己的男友,也就是现在的老公,在一个50英尺的房间内,开始自己的创业梦。
  “我们销售的是一种德国制造的快速万能锅,一套三件要1000美金,在当时这可是一个很大的数目,所以我必须学会如何去说明它的价值。我进行了很多次试验,想三分钟内在一口锅内同时做好三道菜,并且还不会‘窜味’。经过50多次失败后,我掌握了这些烹饪的技巧。然后我开始辗转在新加坡、马来西亚、印度尼西亚等国家的大小城市,为人们展示如何用这口锅烧出不同寻常的美味。当初我们为自己定的目标是,在几年内赚到500万元。”
  将美食文化与商业推广紧密地结合,是庄秀华的一招“妙棋”:“在万能锅销售蒸蒸日上的时候,德国厂家特别请我到欧洲做同样的示范。为了产生更大的效应,我们在电视上开了一个叫‘我爱LU-LA-LA’的节目,这是一个烹饪类的节目,由于手法不断翻新,并且还加上了每个星期送出一辆小车的噱头,所以迅速成为老少皆宜的高收视率节目,一时间,‘爸爸妈妈锅’的美名不胫而走。”
  在庄秀华的德国钢锅卖得不亦乐乎的时候,突然之间来了180度大转弯,转行卖起了欧美的古典家具。
  1994年庄秀华去意大利的米兰参观家具展。这些渗透着欧美独有的文化底蕴的精美家具,让她爱不释手。她一见钟情,一下子收罗了10个集装箱的欧美古典家具:“当时只是想着把这些美丽的艺术品带回新加坡,除了给自己用外,也把它们推荐给朋友们。想不到这一次兴致所至之举,竟成就了我现在的事业。”
  女性独有的细腻,形成了庄秀华做事的风格,“作为一个女人,我很清楚地知道那些家庭主妇们,是怎样迫切地想看到家具摆在自己家里的情景。于是我的脑海里马上蹦出了一个念头——帮客户进行免费的家居设计。我们把空间规划、平面设计、家具摆设以及整个室内的立体效果图,都通过电脑着色呈现在客人面前。” 也因为如此,让庄秀华的达芬奇品牌声望日隆。
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