南方红豆杉是中国特有的树种,现今市场需求稳定,拥有较好的市场前景。永嘉县是我国红豆杉种植的重要产区,但其红豆杉苗木种行业的发展却并不顺利,存在着很多问题。在这一背景下,为了促进永嘉县红豆衫苗木产业的发展,本文以探索该县农民专业合作社红豆杉营销模式为出发点,对其展开了研究。首先,本文在现有营销理论的基础上,通过文献研究法对农民专业合作社及特色农产品的国内外研究现状进行了分析对比。随后根据研究结果并结合一般产品的营销模式,总结出特色农产品营销活动不稳定性、销售渠道高要求性、产品需求塑性、营销主体分散性的特征,以渠道营销模式为核心分析农产品营销状况,具体分析了电商营销和实体营销两种营销及其不足之处。接着,实地调研及查阅相关资料了解农民专业合作社现状并说明将其作为营销主体的原因。并结合与农民专业合作社相关人员进行访谈及问卷得到的信息,分别用4Rs营销理论分析了实体渠道下的具体的营销策略,用4Cs营销理论分析了电子商务渠道下的营销策略。然后,针对性地提出在初期选择“合作社+市场”营销渠道,并将电子商务贯穿红豆杉苗木营销全程,形成规模后再选择“社企合作”和“专营店直销”渠道进行补充,利用以上多渠道来促进永嘉县红豆衫苗的营销数量和规模。笔者还认为应当要加强成员培训,提高成员营销能力,其次需要采用多种有效的营销手段对红豆杉苗木进行增值,从而获得销售优势,并对红豆杉苗木进行产业的外延和内伸,利用绿色营销、文化营销、物流服务对红豆杉苗木实现增值,同时要重视品牌力量,大力发展品牌战略。以此来保障永嘉县农民专业合作社红豆杉苗木营销的成功。上述研究对于永嘉县农民专业合作社红豆杉苗木开展营销提供了些许理论支持,并提供了意见、建议,对其营销活动的开展有一定的现实意义。