一
　　
　　美国国际投资顾问公司总裁廖荣典有个很有名的百分比定律。他认为，假如会见10名顾客，只在第10名顾客处获得200元定单，那么怎样看待前9次的失败与被拒绝呢？他说：“请记住，你之所以赚200元，是因为你会见了10名顾客才产生的结果，并不是第10名顾客才让你赚到200元。而应看成每个顾客都让你做了200÷10=20元的生意。因此，每次被拒绝的收入是20元。当你被拒绝时，想到这个顾客拒绝了我，等于我赚了20元，所以应面带微笑，敬个礼，当作收入了20元。”
　　在读到廖荣典先生这些观点后，我对成功与失败有了一种全新的认识。在人生之路上，并非最后的成功才是成功，其实，成功之前的每一次失败都是一份成功。
　　所谓失败，只不过是在你通往成功的路上时，打了个趔趄，或摔了一跤，只要你不趴下，只要你重新站起来向前走，所有的失败便都有了意义。所以，当你在前进的路上摔倒了，你应该微笑着站起来，向“失败”敬个礼，然后继续上路。
　　当你懂得这样去看待失败时，每一次失败便都有了价值，有了意义。是的，每一次失败都是人生的一笔财富，每一次失败都是迈向成功的一个台阶，每一次失败都是成功的一分子。
　　
　　二
　　
　　有一位成功的企业家，靠做推销员起家。一次，他在演讲中说过这样一段话：为什么我做推销会成功，我记得有人告诉我，大概拜访40个客户会成功一个，我就这么想，如果我碰了39个钉子后，就会成功一个，那我每碰一个钉子，就离成功近了一步，所以，每碰一鼻子灰我都会很高兴。我做推销都是“扫地毯式”的，一个都不漏过，那一鼻子又一鼻子灰，正是成功的一个又一个台阶啊。
　　优秀的推销业绩，使他发现了自己的经商潜力。1987年，他从台湾来到美国洛杉矶，创立了一个科技公司，开始销售台湾生产的电脑组件。1990年，他创立优派集团，同时创立了独特的品牌行销策略，在10年间使美国优派集团成为全球最大的显示器跨国集团，成为美国计算机显示器的第一品牌。2000年，他创立的优派集团成为美国前500强大私营企业第228名。这位成功的企业家，就是优派集团总裁朱宗良先生。
　　成功需要一种精神、一种品质，那么，这种精神和品质是什么呢？就像朱宗良先生说的那样：不怕失败，不怕碰一鼻子灰。如果说一次成功要以39次失败为代价，那么，每一次失败，每碰一鼻子灰，不都是向成功跨近了一个门槛吗？
　　
　　三
　　
　　大科学家爱迪生在研制白炽灯泡时，为了证明一种高效率的灯丝材料，做了1200次试验，都没有得到满意的结果。一个愚昧的人取笑他说：“你已经失败了1200次。”“不，”爱迪生反驳道，“我证明了1200种材料不适合做灯丝，这正是一个伟大的成就。”
　　为寻找灯丝材料，爱迪生试验了1200次，但仍不气馁，他把1200次失败的试验，当成了1200次成功的证明——证明了1200种材料不适合做灯丝。
　　其实，人生的每一次失败，都是一次成功的证明：帮你证明哪一类学科你不擅长、哪一门手艺你不适合、哪一个领域你不在行,从而为你找到一条成功之路，缩短了时间和距离。