【摘 要】
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目前,随着我国金融体制改革的不断深化,以及外资银行进军国内市场战略的冲击,银行客户群正面临着重新划分的局面,尤其是高端客户正以不断提高的需求主导银行间的激烈竞争,其
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目前,随着我国金融体制改革的不断深化,以及外资银行进军国内市场战略的冲击,银行客户群正面临着重新划分的局面,尤其是高端客户正以不断提高的需求主导银行间的激烈竞争,其表现为:一是高端客户已利用强势谈判地位迫使银行在产品价格方面的降低,从中长期贷款产品向短期贷款、票据产品蔓延,出现领域多元化趋势;二是高端客户的需求层次不断提高,需求从单纯的融资向"融资+融智"转化.为此,国内银行业不仅需要相应调整有关前台营销策略,并且要从战略上进行一定的调整,以对高端客户的融资顾问服务作为一种高端产品和常
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