有个富翁朋友讲起他白手起家的故事时，总结出一条私房“真理”：自己退一步海阔天空，还不如主动给别人留条后路。
　　他举了个例子，最初他在上海滩摆地摊，赚了第一桶金。这样的地方，客户杀价毫不留情，常常是拦腰砍下。所以，真正狠的摊主，不会与其对杀，要提前为顾客设计一些“绿色退路”。我们之所以争吵激辩，甚至打架，是因为没有退路，没有台阶下。
　　可是，卑微的摊主，有什么条件给强势的顾客创造退路呢？这个年轻的朋友说，有，是智慧，当场反杀价是三流技能，一流技能是在“战前”就武装好了，交战的时候，一般不亮武器，就可以把对手“请”进设计好的退路里，而不是辛苦、血腥的狭路相逢。
　　他拿口罩来举例说明：有3种款式，进价分别为0.5元，1元，2元。零售价格分别为：2元，6元，15元。其中，进价0.5元和2元的，是反杀价的工具！是为顾客准备的退路。进价1元的，才是他真正销售的产品。进价0.5的，你可以只进几个，款式特别差，颜色特别土，最好让别人看都不愿意看；进价2元的，款式、颜色和进价1元的，让人感觉质量差不多；这样，顾客基本会淘汰进价0.5元的和2元！
　　一目了然的对比，顾客会觉得进价1元的，比较实惠，值得买，合理，甚至认为是捡了个大便宜！“秒杀”就这样一眼之下解决，摆两条路，后路，你不退也得退，和风细雨的，没有刀光剑影，却胜券在握。
　　选择是权利。其实给他人提供选择的权利，是权利之上的权利。给别人退路，真的是给自己出路。（编辑/小可）