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出口告急!中国海关公布的第一季度数据显示：2009年1月，中欧贸易总额279.3亿美元，同比下降18.7％；中美贸易总额222.5亿美元，同比下降15.2％；中日贸易总额145亿美元，同比下降28％，而这三项贸易额占到我国进出口总值的60％以上。这组数据正是当下受金融危机影响，我国出口企业现实生存状况的基本写照。
随之而来的是各种各样的进口禁令构筑的贸易擘垒。继欧盟对我国出产的紧固件产品征收高额反倾销税之后，进入2月，印度突然宣布禁止进入我国玩具，包括从第三方转口的玩具。如今，美国以“购买美国货”法案明确发出“贸易保护”的信号，很可能紧随其后还有更多的国家会采取相应的措施。在过去近10年中一直以出几为导向的中国企业正面临的现实局面是：出口这条一直以来支撑我国GDP高增速的生命线，正面临萎缩。
如何破除这个现实困境?那些在逆境中仍然活得不错的企业或许能给我们一些启示。
把握客户心态变化合力积极自救
金融危机带来的最大危害是全球性的资金流动性减弱。直接带来的两大难题：一是主要出口市场需求量下降，另一个就是企业融资成本增加甚至是资金吃紧。因此企业拓展新的产品销售渠道以及控制经营成本成为当务之急。
刚刚从同外出差同来的环球市场CEO胡伟权表示，在与家乐福、沃尔玛等大型采购商的交流中，很明显感觉到他们的意图：2009年会降低采购量，但是不会降低在中国区的采购，而是会将之前在其他地区的采购任务转移到中国来。这暗示着国际买家采购心态的悄然变化。
在环球资源2008年下半年举办的多场展会中，来自各国的采购商透露出的一致心态表现为：金融危机冲击下，消费者支出预算下降，为了减少重复消费的购买支出，他们对于日常生活类消费品的需求正在逐渐从单纯低价转向更耐用、更有质量保障的产品。质量稳定的长期供应商成为采购商寻找的主要目标。中国供应商因为之前的积累以及中国政府在保障企业经营环境方面的种种努力，使得中国仍然是最有竞争力的采购市场。
这意味着作为这类产品主要出口商的中国企业将迎来一个新的机遇：当大量以低价竞争订单的企业不堪低利润而停产、倒闭之后，他们的原有客户将不得不重新寻找新的合作伙伴。
全球性的金融危机之下，从银行获取货款或者自有筹资都不是容易的事情，中小企业普遍面临资金链吃紧，不少企业依靠货款实现资金周转，订单的减少使得不少企业小得不关闭和停业。2008年，据不完全统计，浙江省就有6.4万中小企业倒闭。然而企业“倒闭潮”的另一面却让一些小企业也有斩获。
“合俊倒闭就像一个老朋友走了一样，大家的信心受到了伤害。”东莞哈一代玩具实业有限公司董事长肖森林虽然这样表示，但他也不讳言自己借机招聘到了前合俊的管理人员。在较低的成本前提下，为自己新一轮的发展储备实力，或许是这场危机所制造的为数不多的有益副产品。
“这场中国中小企业所面临的危机其实始于去年受到人民币升值、劳动力成本上涨导致的制造型企业经营困难，全球性的金融危机又正好使得全球市场的消费力萎缩，内忧外患的共同作用是企业现阶段经营困难的根源。”
资金是盘活经营的重要环节，一些拥有大量企业客户的B2B网站也联合相关金融机构进行了一些企业融资帮辅计划，借助合力改变中小企业因为势单力薄而无法应对的窘境。
之前企业更多依赖行业协会、商会等组织寻求互助，如今互联网的应用使得有共同需求的企业找到了新的凝聚平台。因为市场需求量下降，中小企业经营模式相对灵活，有些生产季节性产品的企业开始考虑采用共用生产线等联营等方式，控制生产线的运作成本；也有的企业开始或者联合进行物流运输价格谈判，更有企业在宣传上也开始打出联合牌……上海库宝制冷设备有限公司业务经理陆建娟就通过与10几家企业轮流在博客上展示推广企业信息，和多家企业实现联合宣传。
多种途径开发市场加大研发投入
2月11日，格兰仕位于中山工厂的生产车间里，一批新召人的员工正在熟悉生产线操作流程，而他们是牛年春节以来，格兰仕中山工厂紧急招募的3000名员工中的一部分。这批紧急招募的员工将被用于生产从2009年1月以来快速回升的外贸订单。值得注意的是，这其中来自非洲、南美洲、中东、俄罗斯等国家和地区的订单快速增长。
据该企业相关负责人介绍，因为全球性金融危机的影响，格兰仕也一度受到影响，出口量一度下降。企业通过采取积极的市场策略，把内外销比例由2：8调整为3：7，同时调整外贸出口产品结构，增加中低端产品的生产比重，产品价格整体下调10％左右，因而成功争取到了新订单。
和企业产品营销策略同时进行调整的，还有格兰仕的研发策略。据悉，为保证格兰仕空调产品的技术竞争力，格兰仕集团已决定把原设在中山工厂办公楼的空调销售公司以及集团部分行政部门，全部搬回格兰仕顺德总部，把整栋办公楼腾出作为空调研发中心大楼。2009年投入的技术研发资金将达1亿元，同比增加y5000万元。
作为世界的“制造工厂”，中国企业主要是承担了产业链底端的加工作业。以OEM作为主要出口方式的外贸特点一直以来让中国企业承担了很大的贸易风险：一旦外部市场出现波动，中国企业就直接受影响，而且所受到的影响大多是被动的，而这种情况的根源则在于我们的企业没有建立自主的核心竞争力，尤其是知识产权竞争力。这已成为我国企业应诉各种技术型贸易壁垒时最主要的难题之一。
黄埔海关综合统计科相关负责人梁驹表示，目前，制约我国玩具出口的因素主要来自两方面：一是国际金融危机的负面影响正在放大，欧美国家的购买力大幅下降。同时，进口国对玩具安全质量标准不断提高，而广东省玩县生产仍大量依靠国外提供技术和设计，因“设计缺陷”被动承担的经营风险日益凸现。
浙江云和，一个木制玩具生产总量约占全世界总产量的40％以上的地方。在这里众多生产传统木制玩具的企业中，浙江和信玩具有限公司在4年前就独立投资了自己的研发部门，进行益智类木制玩具的开发设计。当时，这个短期看不到效益的投资，在这个家族企业内部也曾引发很大的争议，更多人主张将这个投资放到渠道或者没备上。然而，在玩具业普遍受到冲击的2008年，和信玩具凭借特色功能成功保持了业务的如期增长，这正是总经理何彬坚持自主研发的意义。
即使是在经营业绩最糟糕的会计年度，英特尔公司的R&D支出也约占营业收入的15％，NOKIA约为16％，苹果电脑的这个比例甚至高达18％……这或许能说明为什么这些企业能保持持续的经营活力以及对于市场的主控能力。类似金融危机所带来的消费市场萎缩是事实，但是这个市场仍有需求，企业要做的只是研究这些需求、满足这些需求，同时不能放弃的还有为未来市场创造需求。
寻求机会进行海外渠道建设
20世纪90年代初靠OEM起家的著名家具企业美克美家2009年1月6日与美国Schnadig签订收购协议，拟收购后者净营运资产及相应债务。预估收购价格894万美元，美克美家本次收购价格既未折价也未溢价。
schnadig生产基本外包，类似于一个品牌商。美克美家原本是Schnadig的生产商之一。美克美家通过这次收购，今后在美国市场上将直接使用并购后的品牌进行推广，一举从OEM业务直接转化为品牌经营。以往以OEM方式出口的产品只能享受生产环节部分利润，收购完成后美克美家出口的Schnadig订单产品将可以获得品牌商部分的利润。而这两个环节的利润差有时甚至能达到30％左右。
在外贸利润不断下降的情况下，大型的出口商必须考虑的一个选择就是缩短供应链，在直接进入海外渠道受限较多时，收购当地代理商和批发商是一种选择。
此次全球性的金融危机发源于华尔街，因此欧美各国主要的股票市场受到了极大影响，这直接导致很多企业的资产大幅缩水。值得得意的是，因为金融危机的影响，不少国家将创造本国就业岗位作为 项重要的任务。国内企业通过直接注资或收购当地的企业能事实上避免这些企业因经营问题而出现的减员，甚至能创造出新的就业机会，因此更有可能获得当地政府的许可。现在，对于有志于进行海外渠道建设的企业而言，是个机会。
2008年，中国境内投资者共对全球112个国家和地区的1500多家境外企业进行了直接投资，当年累计实现非金融类对外直接投资406.5亿美元，较上年同期增长了63.6％。
“未来两年还将剧增。”对外经济贸易大学中国国际直接投资研究中心主任卢进勇向媒体表示，他建议国内的企业，特别是民营企业海外逆市并购。
随之而来的是各种各样的进口禁令构筑的贸易擘垒。继欧盟对我国出产的紧固件产品征收高额反倾销税之后，进入2月，印度突然宣布禁止进入我国玩具，包括从第三方转口的玩具。如今，美国以“购买美国货”法案明确发出“贸易保护”的信号，很可能紧随其后还有更多的国家会采取相应的措施。在过去近10年中一直以出几为导向的中国企业正面临的现实局面是：出口这条一直以来支撑我国GDP高增速的生命线，正面临萎缩。
如何破除这个现实困境?那些在逆境中仍然活得不错的企业或许能给我们一些启示。
把握客户心态变化合力积极自救
金融危机带来的最大危害是全球性的资金流动性减弱。直接带来的两大难题：一是主要出口市场需求量下降，另一个就是企业融资成本增加甚至是资金吃紧。因此企业拓展新的产品销售渠道以及控制经营成本成为当务之急。
刚刚从同外出差同来的环球市场CEO胡伟权表示，在与家乐福、沃尔玛等大型采购商的交流中，很明显感觉到他们的意图：2009年会降低采购量，但是不会降低在中国区的采购，而是会将之前在其他地区的采购任务转移到中国来。这暗示着国际买家采购心态的悄然变化。
在环球资源2008年下半年举办的多场展会中，来自各国的采购商透露出的一致心态表现为：金融危机冲击下，消费者支出预算下降，为了减少重复消费的购买支出，他们对于日常生活类消费品的需求正在逐渐从单纯低价转向更耐用、更有质量保障的产品。质量稳定的长期供应商成为采购商寻找的主要目标。中国供应商因为之前的积累以及中国政府在保障企业经营环境方面的种种努力，使得中国仍然是最有竞争力的采购市场。
这意味着作为这类产品主要出口商的中国企业将迎来一个新的机遇：当大量以低价竞争订单的企业不堪低利润而停产、倒闭之后，他们的原有客户将不得不重新寻找新的合作伙伴。
全球性的金融危机之下，从银行获取货款或者自有筹资都不是容易的事情，中小企业普遍面临资金链吃紧，不少企业依靠货款实现资金周转，订单的减少使得不少企业小得不关闭和停业。2008年，据不完全统计，浙江省就有6.4万中小企业倒闭。然而企业“倒闭潮”的另一面却让一些小企业也有斩获。
“合俊倒闭就像一个老朋友走了一样，大家的信心受到了伤害。”东莞哈一代玩具实业有限公司董事长肖森林虽然这样表示，但他也不讳言自己借机招聘到了前合俊的管理人员。在较低的成本前提下，为自己新一轮的发展储备实力，或许是这场危机所制造的为数不多的有益副产品。
“这场中国中小企业所面临的危机其实始于去年受到人民币升值、劳动力成本上涨导致的制造型企业经营困难，全球性的金融危机又正好使得全球市场的消费力萎缩，内忧外患的共同作用是企业现阶段经营困难的根源。”
资金是盘活经营的重要环节，一些拥有大量企业客户的B2B网站也联合相关金融机构进行了一些企业融资帮辅计划，借助合力改变中小企业因为势单力薄而无法应对的窘境。
之前企业更多依赖行业协会、商会等组织寻求互助，如今互联网的应用使得有共同需求的企业找到了新的凝聚平台。因为市场需求量下降，中小企业经营模式相对灵活，有些生产季节性产品的企业开始考虑采用共用生产线等联营等方式，控制生产线的运作成本；也有的企业开始或者联合进行物流运输价格谈判，更有企业在宣传上也开始打出联合牌……上海库宝制冷设备有限公司业务经理陆建娟就通过与10几家企业轮流在博客上展示推广企业信息，和多家企业实现联合宣传。
多种途径开发市场加大研发投入
2月11日，格兰仕位于中山工厂的生产车间里，一批新召人的员工正在熟悉生产线操作流程，而他们是牛年春节以来，格兰仕中山工厂紧急招募的3000名员工中的一部分。这批紧急招募的员工将被用于生产从2009年1月以来快速回升的外贸订单。值得注意的是，这其中来自非洲、南美洲、中东、俄罗斯等国家和地区的订单快速增长。
据该企业相关负责人介绍，因为全球性金融危机的影响，格兰仕也一度受到影响，出口量一度下降。企业通过采取积极的市场策略，把内外销比例由2：8调整为3：7，同时调整外贸出口产品结构，增加中低端产品的生产比重，产品价格整体下调10％左右，因而成功争取到了新订单。
和企业产品营销策略同时进行调整的，还有格兰仕的研发策略。据悉，为保证格兰仕空调产品的技术竞争力，格兰仕集团已决定把原设在中山工厂办公楼的空调销售公司以及集团部分行政部门，全部搬回格兰仕顺德总部，把整栋办公楼腾出作为空调研发中心大楼。2009年投入的技术研发资金将达1亿元，同比增加y5000万元。
作为世界的“制造工厂”，中国企业主要是承担了产业链底端的加工作业。以OEM作为主要出口方式的外贸特点一直以来让中国企业承担了很大的贸易风险：一旦外部市场出现波动，中国企业就直接受影响，而且所受到的影响大多是被动的，而这种情况的根源则在于我们的企业没有建立自主的核心竞争力，尤其是知识产权竞争力。这已成为我国企业应诉各种技术型贸易壁垒时最主要的难题之一。
黄埔海关综合统计科相关负责人梁驹表示，目前，制约我国玩具出口的因素主要来自两方面：一是国际金融危机的负面影响正在放大，欧美国家的购买力大幅下降。同时，进口国对玩具安全质量标准不断提高，而广东省玩县生产仍大量依靠国外提供技术和设计，因“设计缺陷”被动承担的经营风险日益凸现。
浙江云和，一个木制玩具生产总量约占全世界总产量的40％以上的地方。在这里众多生产传统木制玩具的企业中，浙江和信玩具有限公司在4年前就独立投资了自己的研发部门，进行益智类木制玩具的开发设计。当时，这个短期看不到效益的投资，在这个家族企业内部也曾引发很大的争议，更多人主张将这个投资放到渠道或者没备上。然而，在玩具业普遍受到冲击的2008年，和信玩具凭借特色功能成功保持了业务的如期增长，这正是总经理何彬坚持自主研发的意义。
即使是在经营业绩最糟糕的会计年度，英特尔公司的R&D支出也约占营业收入的15％，NOKIA约为16％，苹果电脑的这个比例甚至高达18％……这或许能说明为什么这些企业能保持持续的经营活力以及对于市场的主控能力。类似金融危机所带来的消费市场萎缩是事实，但是这个市场仍有需求，企业要做的只是研究这些需求、满足这些需求，同时不能放弃的还有为未来市场创造需求。
寻求机会进行海外渠道建设
20世纪90年代初靠OEM起家的著名家具企业美克美家2009年1月6日与美国Schnadig签订收购协议，拟收购后者净营运资产及相应债务。预估收购价格894万美元，美克美家本次收购价格既未折价也未溢价。
schnadig生产基本外包，类似于一个品牌商。美克美家原本是Schnadig的生产商之一。美克美家通过这次收购，今后在美国市场上将直接使用并购后的品牌进行推广，一举从OEM业务直接转化为品牌经营。以往以OEM方式出口的产品只能享受生产环节部分利润，收购完成后美克美家出口的Schnadig订单产品将可以获得品牌商部分的利润。而这两个环节的利润差有时甚至能达到30％左右。
在外贸利润不断下降的情况下，大型的出口商必须考虑的一个选择就是缩短供应链，在直接进入海外渠道受限较多时，收购当地代理商和批发商是一种选择。
此次全球性的金融危机发源于华尔街，因此欧美各国主要的股票市场受到了极大影响，这直接导致很多企业的资产大幅缩水。值得得意的是，因为金融危机的影响，不少国家将创造本国就业岗位作为 项重要的任务。国内企业通过直接注资或收购当地的企业能事实上避免这些企业因经营问题而出现的减员，甚至能创造出新的就业机会，因此更有可能获得当地政府的许可。现在，对于有志于进行海外渠道建设的企业而言，是个机会。
2008年，中国境内投资者共对全球112个国家和地区的1500多家境外企业进行了直接投资，当年累计实现非金融类对外直接投资406.5亿美元，较上年同期增长了63.6％。
“未来两年还将剧增。”对外经济贸易大学中国国际直接投资研究中心主任卢进勇向媒体表示，他建议国内的企业，特别是民营企业海外逆市并购。