疯狂的市场让不少投资者杀红了眼，在他们眼中，没有亏损只有涨停。这样的时机下，一家致力于保本基金的基金公司也许会比较寂寞，但他们的理由却掷地有声—正是这苦心追求的市场细分赢得了作为主要销售渠道的银行和证券公司和银行的认同，从专业角度判断，投资一定比例的保本基金不失为保存实力降低风险的一个好方法—“至少，这是投机者的安全垫，投资者的护身符”，一位证券公司的研究员这样理解。
　　
　　疯狂市场中的薄荷香
　　经常有朋友质疑我金元比联为什么把公司定位在保本基金上面，更有朋友直截了当地说我们在股市这么好的情况下计划发保本基金简直是疯了。其实我们自己在公司战略定位的时候也有过很长时间的讨论，最后确定金元比联走细分市场的战略，努力成为保本基金和结构化产品的专家。
　　金元比联制定这一经营战略的出发点基于以下几点：中国是一个储蓄文化非常浓厚的国度，居民对投资的安全性要求非常高；其二，虽然基金市场近年来有了长足的发展，但基金投资者在整个居民中的比例非常低，而这一个更大的人群将是我们的目标市场；同时，保本基金是引导投资者将银行储蓄向基金市场转化的一个非常好的过度产品，一方面它可以给投资者本金的保证，同时它还能让投资者分享股票市场上升的收益。最后一点是，外方股东在结构化产品的经验和优势能够使我们在这一特定细分市场上保持优势。正是基于以上的认识，金元比联将以保本和结构化产品作为公司未来的发展方向，希望走出一条与其他基金公司不同的新路来。
　　致于投资多少比例在保本基金上，可以因人而异，保守的投资者可以考虑全部或大部分投资于保本基金。无论如何，选择一定比例的保本基金，也许是在整个市场癫狂状态下留着的一枚薄荷叶，嗅一下，清醒了。
　　
　　经验值万金
　　所谓的外方经验看上去有点虚，即使合资基金公司取得了不错的口碑，但仍有人对此不屑一顾，更何况是从国外引进的保本理念——有点空中楼阁的意思。但在我加盟金元比联之后，我才深刻地认识到：技术和经验有多值得。金元比联基金的外方股东是比利时联合资产管理公司（KBC AM ），是全球最大的保本基金管理人之一，也是比利时最大的基金管理公司。他们经营保本基金的经验主要来自于两个市场，一个是比利时，很小的国家，但是相当富裕，典型的西方国家；另一个市场是中欧国家，如波兰，捷克，斯洛伐克，匈牙利和斯洛文尼亚等国家。这些中欧国家经历过或曾经经历过于与中国类似的环境。当然中国比这些国家庞大很多，但是都面临着相似的问题。
　　在比利时，投资者对保本基金非常的感兴趣，KBC AM是市场的领导者，占有35%的基金市场和超过50%的保本基金市场。中欧在向相似的方向发展，KBC AM在捷克就得到了相似的数据——占有率为30% ，其中保本基金市场占有率为50%。至少，市场看起来不小。当我观察目前的中国基金市场，我看到对于新产品的巨大潜在需求。
　　目前中国市场只有6只保本基金。现在，我们，金元比联基金，已经看到了5种适合中国市场潜在的产品类型。
　　
　　走定寂寞路
　　我自己也充分意识到这条路的艰辛，2006年股票市场的快速发展给中国广大投资者带来的财富效应使得股票型基金成为广大投资者的首选，股票型基金的热销和基金公司股票基金管理规模的飞速增长成为这个行业每一人谈论的话资，投资回报率和管理资产的规模成为衡量基金公司考虑的唯一标准。
　　然而市场的这种疯狂反倒使坚定了我们对公司发展战略的信心，我相信中国基金市场的光明发展前景，也更加希望这一发展应该是健康的、坚实和理性的。而保本基金是一个投资者教育的非常好的产品，我们能够为广大的普通投资者提供这一符合广大投资者风险偏好的良好产品。我们希望能够通过坚实的脚步一步步壮大，在为投资者提供优良的产品和回报的同时，企业也能得到发展。
　　这也是为什么金元比联基金一直致力于投资者教育，特别是传统储户的教育。中国人，跟比利时人一样有非常高的储蓄率。金元比联基金想做的是把这些储蓄者变为投资者，同时防止储蓄者变为投机者。人们很辛苦地赚钱，来获取一个安慰的退休金，健康保险和社会保险。我们必须确保他们不把他们辛苦赚来的储蓄因为投机而流失。如果把资金用来投机，会很典型的失去资金。所以我们公司想做的是通过投资者教育，把储蓄者变为投资者，同时教会他们如何不成为投机者。
　　这不是一朝一夕能完成，走专业化路线和细分市场这条道路的艰辛和寂寞也是我们必须面对的。“忍受寂寞，保持理性”，我时刻提醒着自己。
　　(易强，金元比联基金管理有限公司总经理)