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摘要：随着社会经济的发展，混凝土外加剂企业也经历了蓬勃发展的春天，早期原材料资源丰富，采购价格低，生产厂家少，技术保密性好，利润空间大，无需垫资发货。现在外加剂企业仿佛走进了行业的冬天，市场信息透明化，竞争激烈化、无序化，人才资源缺少，环保要求严格。特别是中小型外加剂企业在这种状态下更加举步维艰，危机四伏。
关键词：技术；服务；创新
前言：混凝土外加剂作为一种新型的建筑材料，它依托于混凝土出生，伴随于混凝土成长，在其中起到四两拨千斤的效果，掺量低，效果好，解决了许多混凝土面对的难题，极大地改善了混凝土的应用空间。混凝土外加剂的合成属于高分子化学的领域，确作用在水泥，黄砂，石子中，是一种交叉领域里的应用。
混凝土外加剂企业基本遵循着二八法则，规模大，投资大的企业占少数，通常与省内的研究院、知名大学合作，有着优秀的管理团队，雄厚的技术力量，先进的科研设备，领先的信息渠道。它们主要应用于国家重点铁路，水利等工程项目。大部分企业还是中小型的，用地少，投资小，人员少，主要服务于商品混凝土搅拌站，预制构件厂等。其中包括有自己合成母液能力的企业，投资在300万左右，人数20-30之间，场地5-6亩。这样的企业有一定的市场竞争力，和一定的利润空间，在市场不利环境的冲击下有着自保的能力。在就是包括母液完全需要外面采购，只具备复配能力的小企业，投资在50-150万，人数10个左右，租个厂房或者租块土地。随时面临着被打压，挤压的风险。
1、中小型外加剂企业的生存现状分析
1.1一个企业最重要的是要有市场。如今僧多粥少，肉少狼多
现今产能过剩是行业运行的常态。商品混凝土的总量在减少，相当于我们外加剂的用量需求在减少。由于大环境的影响，对于房产投资项目大幅度减少，投资、投机房产人士减少，许多城市商品混凝土企业处于半停业状态，许多大型房产在项目兴建一半停工观望，这样一损俱损，对外加剂的需求也骤然下降，而外加剂企业是一个靠量来生存的行当。
1.2资金短缺，化工材料紧张，影响企业正常运作
外加剂企业处在化工原材料和商品混凝土供应链的中间，一边是材料紧张，需要现款现付，即使行情好时，也只有一小部分的垫资，一边是竞争激烈，垫资严重，无疑增加了企业的运作负担和风险。
1.3产品转型困难，环保要求严格
由于外加剂企业产品涉及到一些化工领域的东西，在产品升级转型过程中要投入人力，财力，物力（包括技术、设备、相关的专业人员等），同时也到当地的环保部门去审批和备案。中小企业往往缺乏在投入的资本，若退出，损失严重，若前行，举步维艰，真是在夹缝中求生存。现在环保要求越来越严格，废水，废气，噪音等都要纳入考核范围，又涉及化工，投资规模又少，有的地方政府本着少你一家企业也无多大影响，在产品转型审批手续上很难过关。
1.4人员结构分层，用工成本增加
时代在变化，企业的工人也在变化，企业中层干部集中在35-45岁，车间生产员工基本是年纪偏大些的，很少有年轻人来做。一是外加剂企业普遍远离城市，位置偏，工作环境也一般，安定不住年轻的心；二是工作时间有时不固定，搅拌站方量大，厂内活就多，需要随时到岗，人员也相对少，交际圈子窄，生活单调。年纪偏大些的员工，虽然工作上认真负责，任劳任怨，但是知识有限，在新技术的学习上，在新设备的操作上，需要很长时间，很多精力才能掌握，实际运用中也比较容易出些小毛病。当今社会，房价，物价，衣食住行等等方面的开支都在增加，企业也要支付更多的报酬，来培训人，来留住人，都增加了企业的运营成本。
2、中小型外加剂企业的发展对策建议
每个时代都有每个时代要面对的问题和挑战，却也有着每个时代都具备的机会和发展。要一分为二辩证的来看，首先自己的思想要先变，既然大家面对的环境一样，我们要转变自己的思维，改变自己的思路。一要创新，不仅仅是技术上，销售模式，服务模式，管理模式，都要深挖潜力，挤挤总是还有空间的；二要坚持，一个行业不能总处在高峰上和低谷里，它是有周期性的，波浪性的。坚持住，挺过去，不要怕今天的悲壮和明天的残酷，后天应该是美好的。我简单从三方面来浅谈建议下对策，“管理出效益，服务争市场，质量创品牌”。
2.1“管理”出效益
每个企业的管理都是从人，财，物三方面着手。由中小型外加剂企业人数少，我就从管物的方面说下。原材料的采购，本着我们材料进来能用好，产品出去客户能好用的原则，多向行业内了解，学习，从价格，性能方面多多比较，采购到適合自己本单位需要的材料。同时积极寻找原材料的可替代品，对产品质量影响极小，并可通过技术手段来弥补的物品。产品的生产，外加剂原材料主要以液体为主，不可避免的涉及到漏的问题，这样会污染环境，还造成资源浪费，要求设备安装时接口，法兰等重点部位重点照顾，使用过程中多检查。液体材料的浓度有高有低，在管道泵，自吸泵等物件的使用功能上要与之匹配。产品的运输，要与客户单位沟通好，产品过磅要驾驶员和司磅员同时在场，以免克扣些数量。
2.2“服务”争市场
随着外加剂行业信息透明化，竞争激烈化，大家价格基本都在最低位，利润空间都很微薄，这就要看每个厂家提供的附加价值了，服务就是一种重要的手段，包括技术服务，销售服务，从服务中了解客户真正的需求，了解竞争对手的动态。技术部门要根据气温的变化，客户特殊工程的要求，客户原材料的变化，做到事前提早沟通，事中积极配合，事后及时回访，协助客户完成产品的质量保证和正常施工。销售部门要及时和客户材料科沟通，了解这个月的混凝土的方量，外加剂需求的量大约多少。也要了解对手的动态，上个月总共外加剂用量多少，和对手比哪家用的多，和公司领导分析原因，质量，价格，关系等哪个方面的因素，然后优势继续发扬，短处及时弥补。
2.3“质量”创品牌
质量是一个企业的立足之本，更是中小型企业的根基和命脉。一方面要和市场同等价位的产品质量持平，甚至要优于它；另一方面要质量稳定，送出去的每一车货都要控制在相对误差内，让客户用的放心，安心。这就要求外加剂企业首先检测设备要齐全，规章制度要严格，技术人员要负责。原材料进来要每批留样，留样必检，做好准确的实验记录。生产过程要认真计量和记录，实验室技术人员要同时在场，产品做好后取样自检，确保质量稳定。如果客户有特殊的产品性能要求，要及时调配出相应的产品。同时做好储罐的标识，不可送错货，比如要高浓型，你发过去了低浓型的，要聚羧酸系的，你发过去了萘系的。因此出厂时要再次确认产品类型的要求。慢慢当你家的产品质量有了好的口碑，你家的品牌就有了好的效应。有了信誉这张重要的名片，在市场萎靡时你能生存下去，在市场蓬勃时你能生存的更好。
因此在行业不景气的局面下，外加剂产能过剩区域里的企业要结合自身的实际情况，及时调整思路，积极面对困境，尽早做好企业的应对之策。市场化的运作就是适者生存。
关键词：技术；服务；创新
前言：混凝土外加剂作为一种新型的建筑材料，它依托于混凝土出生，伴随于混凝土成长，在其中起到四两拨千斤的效果，掺量低，效果好，解决了许多混凝土面对的难题，极大地改善了混凝土的应用空间。混凝土外加剂的合成属于高分子化学的领域，确作用在水泥，黄砂，石子中，是一种交叉领域里的应用。
混凝土外加剂企业基本遵循着二八法则，规模大，投资大的企业占少数，通常与省内的研究院、知名大学合作，有着优秀的管理团队，雄厚的技术力量，先进的科研设备，领先的信息渠道。它们主要应用于国家重点铁路，水利等工程项目。大部分企业还是中小型的，用地少，投资小，人员少，主要服务于商品混凝土搅拌站，预制构件厂等。其中包括有自己合成母液能力的企业，投资在300万左右，人数20-30之间，场地5-6亩。这样的企业有一定的市场竞争力，和一定的利润空间，在市场不利环境的冲击下有着自保的能力。在就是包括母液完全需要外面采购，只具备复配能力的小企业，投资在50-150万，人数10个左右，租个厂房或者租块土地。随时面临着被打压，挤压的风险。
1、中小型外加剂企业的生存现状分析
1.1一个企业最重要的是要有市场。如今僧多粥少，肉少狼多
现今产能过剩是行业运行的常态。商品混凝土的总量在减少，相当于我们外加剂的用量需求在减少。由于大环境的影响，对于房产投资项目大幅度减少，投资、投机房产人士减少，许多城市商品混凝土企业处于半停业状态，许多大型房产在项目兴建一半停工观望，这样一损俱损，对外加剂的需求也骤然下降，而外加剂企业是一个靠量来生存的行当。
1.2资金短缺，化工材料紧张，影响企业正常运作
外加剂企业处在化工原材料和商品混凝土供应链的中间，一边是材料紧张，需要现款现付，即使行情好时，也只有一小部分的垫资，一边是竞争激烈，垫资严重，无疑增加了企业的运作负担和风险。
1.3产品转型困难，环保要求严格
由于外加剂企业产品涉及到一些化工领域的东西，在产品升级转型过程中要投入人力，财力，物力（包括技术、设备、相关的专业人员等），同时也到当地的环保部门去审批和备案。中小企业往往缺乏在投入的资本，若退出，损失严重，若前行，举步维艰，真是在夹缝中求生存。现在环保要求越来越严格，废水，废气，噪音等都要纳入考核范围，又涉及化工，投资规模又少，有的地方政府本着少你一家企业也无多大影响，在产品转型审批手续上很难过关。
1.4人员结构分层，用工成本增加
时代在变化，企业的工人也在变化，企业中层干部集中在35-45岁，车间生产员工基本是年纪偏大些的，很少有年轻人来做。一是外加剂企业普遍远离城市，位置偏，工作环境也一般，安定不住年轻的心；二是工作时间有时不固定，搅拌站方量大，厂内活就多，需要随时到岗，人员也相对少，交际圈子窄，生活单调。年纪偏大些的员工，虽然工作上认真负责，任劳任怨，但是知识有限，在新技术的学习上，在新设备的操作上，需要很长时间，很多精力才能掌握，实际运用中也比较容易出些小毛病。当今社会，房价，物价，衣食住行等等方面的开支都在增加，企业也要支付更多的报酬，来培训人，来留住人，都增加了企业的运营成本。
2、中小型外加剂企业的发展对策建议
每个时代都有每个时代要面对的问题和挑战，却也有着每个时代都具备的机会和发展。要一分为二辩证的来看，首先自己的思想要先变，既然大家面对的环境一样，我们要转变自己的思维，改变自己的思路。一要创新，不仅仅是技术上，销售模式，服务模式，管理模式，都要深挖潜力，挤挤总是还有空间的；二要坚持，一个行业不能总处在高峰上和低谷里，它是有周期性的，波浪性的。坚持住，挺过去，不要怕今天的悲壮和明天的残酷，后天应该是美好的。我简单从三方面来浅谈建议下对策，“管理出效益，服务争市场，质量创品牌”。
2.1“管理”出效益
每个企业的管理都是从人，财，物三方面着手。由中小型外加剂企业人数少，我就从管物的方面说下。原材料的采购，本着我们材料进来能用好，产品出去客户能好用的原则，多向行业内了解，学习，从价格，性能方面多多比较，采购到適合自己本单位需要的材料。同时积极寻找原材料的可替代品，对产品质量影响极小，并可通过技术手段来弥补的物品。产品的生产，外加剂原材料主要以液体为主，不可避免的涉及到漏的问题，这样会污染环境，还造成资源浪费，要求设备安装时接口，法兰等重点部位重点照顾，使用过程中多检查。液体材料的浓度有高有低，在管道泵，自吸泵等物件的使用功能上要与之匹配。产品的运输，要与客户单位沟通好，产品过磅要驾驶员和司磅员同时在场，以免克扣些数量。
2.2“服务”争市场
随着外加剂行业信息透明化，竞争激烈化，大家价格基本都在最低位，利润空间都很微薄，这就要看每个厂家提供的附加价值了，服务就是一种重要的手段，包括技术服务，销售服务，从服务中了解客户真正的需求，了解竞争对手的动态。技术部门要根据气温的变化，客户特殊工程的要求，客户原材料的变化，做到事前提早沟通，事中积极配合，事后及时回访，协助客户完成产品的质量保证和正常施工。销售部门要及时和客户材料科沟通，了解这个月的混凝土的方量，外加剂需求的量大约多少。也要了解对手的动态，上个月总共外加剂用量多少，和对手比哪家用的多，和公司领导分析原因，质量，价格，关系等哪个方面的因素，然后优势继续发扬，短处及时弥补。
2.3“质量”创品牌
质量是一个企业的立足之本，更是中小型企业的根基和命脉。一方面要和市场同等价位的产品质量持平，甚至要优于它；另一方面要质量稳定，送出去的每一车货都要控制在相对误差内，让客户用的放心，安心。这就要求外加剂企业首先检测设备要齐全，规章制度要严格，技术人员要负责。原材料进来要每批留样，留样必检，做好准确的实验记录。生产过程要认真计量和记录，实验室技术人员要同时在场，产品做好后取样自检，确保质量稳定。如果客户有特殊的产品性能要求，要及时调配出相应的产品。同时做好储罐的标识，不可送错货，比如要高浓型，你发过去了低浓型的，要聚羧酸系的，你发过去了萘系的。因此出厂时要再次确认产品类型的要求。慢慢当你家的产品质量有了好的口碑，你家的品牌就有了好的效应。有了信誉这张重要的名片，在市场萎靡时你能生存下去，在市场蓬勃时你能生存的更好。
因此在行业不景气的局面下，外加剂产能过剩区域里的企业要结合自身的实际情况，及时调整思路，积极面对困境，尽早做好企业的应对之策。市场化的运作就是适者生存。