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2003年10月，是我们噩梦的开始。
有一天，我们收到了一封来自英国ＷＥＳＴＦＩＥＬＤ公司的信件，询问我们有无存货，对方一个叫ＯＺＡ的人传真了一种服装款式给我们，经过几番讨价还价，最后以一个合理的价格达成协议。
出于安全考虑，我还是在互联网上查询了一下这家公司，发现它是一家很大的百货店，在澳洲和美国都有分店。事后才知道，此WESTFIELD 并非彼WESTFIELD，实际上这是一家克隆公司，借别人的名字做生意。
报完价之后，与我们具体联系操作的却是另外一个公司叫DEEPAK的人，他说是与ＷＥＳＴＦＩＥＬＤ公司一起工作的。从常理上说，百货商通过进口商来操作定单也是经常的事，对此我们也并没有怀疑。不久，我们收到以ＷＥＳＴＦＩＥＬＤ公司的名义开出来的信用证，但却有几处疑点：品名写错了、要求提供配额证书、将付款条件由LC AT SIGHT擅自改为LC 90 DAYS、对方要求有一份OZA签字的样品合格证书。
经过几番协商，对方同意不要配额证书，其余的坚持不改，由于我们也想与对方做长远生意，最后也就没有坚持。
至此，一切看起来都很正常。
之后我们将样品快递出去，开始出货。但对方接到样品却迟迟不肯签发样品接收函。DEEPAK总是说OZA不在，但却催促我们发货，并反复强调既然是合作伙伴就应当互相信任。由于春节临近，我们已经订舱，也由于想与他们长期合作（朋友们以后做国际贸易千万要警惕自己的这种心理），我们就发货了。这样，LC就有了一个不符点。我们抢在年前交单了。
接下来，大家一定认为对方会拒付，但恰恰相反，我们不仅准时收到了对方的承兑，而且对方还及时将BANK REFERENCE NO 告诉我们，并且告诉我们随时保持联系。
面对这样一个负责任的客户，我们还有理由怀疑吗？但正是这一点，让我们不知不觉陷进了一个大圈套。
之后，第二批货按时出运，同第一次一样，对方承诺会接受货物，但死活不肯出这样一个LC上要求提供的函件。有了上次成功收汇的先例，我们抱着侥幸的心理，又一次相信了他，LC带着不符点交了单。
可以想象，我们将面临一个大的损失，但是让大家想不到的是，骗子的欲望是没有止境的，他在后面又下了一个连环套！
在第二批货出运的同时，对方又来信说，由于第一批货销售良好，他们准备追加一大一小两个货柜，除了改商标，什么都不变，但是交期必须是4月20日，还把价格提高了一块，并且马上修改了LC。碰到这么好的客户，任何厂家都会动心啊！虽然时间只有一个月，但是我们要努力接下这个定单！
一个月后，（请大家注意这段的时间差），我们的单据寄达对方银行，要求对方承兑。对方说：货到即办。不久第二批货到达英国港口，我们去函要求承兑，对方回答说：已承兑！并且告诉我们一个BANK REFERENCE NO，同时催我们发第三批货。随后我们第三批货也装上了开往英国的班轮。在这段时间里，我们每天到银行去查他们的BANK REFERENCE NO，总是一无所获。一直拖到3月26日，在确信我们最后一批货离开中国后，对方马上变脸了：“由于我方买主推迟提货，到十一月才能收货。请贵公司将此货在LC之外放给我，我们11月份付款！”
事已至此，任何人都明白，如果在LC之外放货意味着肉包子打狗。我们坚持如果不在LC项下解决，就将运回此货或者转卖他人。拖了整一个月到了4月20日前后，一方面运输公司来函说货在码头仓库存放了太长时间，每周将产生数千美金的滞港费，另一方面由于天气变热，另找买家并不容易，找到的又压价很低，我们准备安排运回。在这种情况下，对方另一个唱双簧的角色WESTFIELD 公司的OZA出现了，他作为调停人的角色说：运回去要花8000多美金的运费，还有几千美金的码头费用，我希望你们现实一点，我将说服他们按原价的75% 接受此货。
中国生意场上有句古话：货到地头死，人为刀俎，我为鱼肉。没有选择的情况下，我们只好同意按75% 收回货款。
这件事给了我们一个深刻的教训，从中也总结出了几点经验：第一不能急于成交，对客户资信不做调查；第二，对客户违反常态的做法，如收到样品却拒绝签发样品接受函，要提高警惕，他们签一个接受函没有什么困难，这样做完全是为了给出口方的单据造成不符点；第三，千万不能在LC外放货，这样可能会分文不收。
写完这篇文章后我收到一位朋友的来信，他们也被类似手法砍走了一万多美金。
有一天，我们收到了一封来自英国ＷＥＳＴＦＩＥＬＤ公司的信件，询问我们有无存货，对方一个叫ＯＺＡ的人传真了一种服装款式给我们，经过几番讨价还价，最后以一个合理的价格达成协议。
出于安全考虑，我还是在互联网上查询了一下这家公司，发现它是一家很大的百货店，在澳洲和美国都有分店。事后才知道，此WESTFIELD 并非彼WESTFIELD，实际上这是一家克隆公司，借别人的名字做生意。
报完价之后，与我们具体联系操作的却是另外一个公司叫DEEPAK的人，他说是与ＷＥＳＴＦＩＥＬＤ公司一起工作的。从常理上说，百货商通过进口商来操作定单也是经常的事，对此我们也并没有怀疑。不久，我们收到以ＷＥＳＴＦＩＥＬＤ公司的名义开出来的信用证，但却有几处疑点：品名写错了、要求提供配额证书、将付款条件由LC AT SIGHT擅自改为LC 90 DAYS、对方要求有一份OZA签字的样品合格证书。
经过几番协商，对方同意不要配额证书，其余的坚持不改，由于我们也想与对方做长远生意，最后也就没有坚持。
至此，一切看起来都很正常。
之后我们将样品快递出去，开始出货。但对方接到样品却迟迟不肯签发样品接收函。DEEPAK总是说OZA不在，但却催促我们发货，并反复强调既然是合作伙伴就应当互相信任。由于春节临近，我们已经订舱，也由于想与他们长期合作（朋友们以后做国际贸易千万要警惕自己的这种心理），我们就发货了。这样，LC就有了一个不符点。我们抢在年前交单了。
接下来，大家一定认为对方会拒付，但恰恰相反，我们不仅准时收到了对方的承兑，而且对方还及时将BANK REFERENCE NO 告诉我们，并且告诉我们随时保持联系。
面对这样一个负责任的客户，我们还有理由怀疑吗？但正是这一点，让我们不知不觉陷进了一个大圈套。
之后，第二批货按时出运，同第一次一样，对方承诺会接受货物，但死活不肯出这样一个LC上要求提供的函件。有了上次成功收汇的先例，我们抱着侥幸的心理，又一次相信了他，LC带着不符点交了单。
可以想象，我们将面临一个大的损失，但是让大家想不到的是，骗子的欲望是没有止境的，他在后面又下了一个连环套！
在第二批货出运的同时，对方又来信说，由于第一批货销售良好，他们准备追加一大一小两个货柜，除了改商标，什么都不变，但是交期必须是4月20日，还把价格提高了一块，并且马上修改了LC。碰到这么好的客户，任何厂家都会动心啊！虽然时间只有一个月，但是我们要努力接下这个定单！
一个月后，（请大家注意这段的时间差），我们的单据寄达对方银行，要求对方承兑。对方说：货到即办。不久第二批货到达英国港口，我们去函要求承兑，对方回答说：已承兑！并且告诉我们一个BANK REFERENCE NO，同时催我们发第三批货。随后我们第三批货也装上了开往英国的班轮。在这段时间里，我们每天到银行去查他们的BANK REFERENCE NO，总是一无所获。一直拖到3月26日，在确信我们最后一批货离开中国后，对方马上变脸了：“由于我方买主推迟提货，到十一月才能收货。请贵公司将此货在LC之外放给我，我们11月份付款！”
事已至此，任何人都明白，如果在LC之外放货意味着肉包子打狗。我们坚持如果不在LC项下解决，就将运回此货或者转卖他人。拖了整一个月到了4月20日前后，一方面运输公司来函说货在码头仓库存放了太长时间，每周将产生数千美金的滞港费，另一方面由于天气变热，另找买家并不容易，找到的又压价很低，我们准备安排运回。在这种情况下，对方另一个唱双簧的角色WESTFIELD 公司的OZA出现了，他作为调停人的角色说：运回去要花8000多美金的运费，还有几千美金的码头费用，我希望你们现实一点，我将说服他们按原价的75% 接受此货。
中国生意场上有句古话：货到地头死，人为刀俎，我为鱼肉。没有选择的情况下，我们只好同意按75% 收回货款。
这件事给了我们一个深刻的教训，从中也总结出了几点经验：第一不能急于成交，对客户资信不做调查；第二，对客户违反常态的做法，如收到样品却拒绝签发样品接受函，要提高警惕，他们签一个接受函没有什么困难，这样做完全是为了给出口方的单据造成不符点；第三，千万不能在LC外放货，这样可能会分文不收。
写完这篇文章后我收到一位朋友的来信，他们也被类似手法砍走了一万多美金。