目前,欧美、日本等国家彩色数码多功能机的销售占有率已经接近70%,中国香港也已经超过60%并接近70%。而在中国内地市场,2009年彩色数码多功能机的销售占有率约为4%,这意味着中国市场的彩色数码多功能机领域还处于发展的阶段。“我们预见在接下来的2～3年中,中国内地的彩色数码多功能机市场将迎来爆炸性的增长,彩色数码多功能机销售在未来5年中,保守估计每年平均增长将超过20%。” 富士施乐(中国)有限公司副总裁陈贻进说。目前北京、上海、广州等一线城市彩色数码多功能机的销售量已经与欧美接近,市场占有率达到30%～40%,但由于还有很多二、三线城市的发展还比较缓慢,因此平均占有率仅有4%。
　　“中国内地市场的爆炸性增长首先集中在一线城市,二线城市在2009年下半年开始也保持着良好的发展势头。彩色数码多功能机分为低速、中速和高速等不同种类,在一线城市,市场需求比较广泛,低、中、高速设备都有较大需求;但在二线城市,爆发还是集中在低速设备上,其中也包括少量中速设备。因此我们在推动整个市场发展时必须要适应市场的变动趋势,以便做到适当调整。” 陈贻进表示,目前节能环保已经成为大势所趋,低碳设计成为彩色数码多功能机爆发的一大机遇,这也是富士施乐把低碳和彩色数码多功能机结合起来推广的原因。
　　目前,富士施乐已经在许多主要的一、二线城市举办了巡展。同时,富士施乐非常重视直销,利用直销在一线城市覆盖高价值的市场,通过渠道覆盖地域市场。富士施乐目前已经在26个城市建立了直销队伍,并增加了对渠道合作伙伴的培训。