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通过对女性直销从业人员的追踪研究，在理性与非理性的视角下分析社会变迁中女直销员的职业选择与流动。研究发现：直销行业中的文化场域对女直销员有很强的社会动员能力，对她们的非理性选择有重要影响；女直销员之间的微观关系是直销运作模式的宏观体现；她们的职业流动与选择的动机没有直接关系，但与目的有直接关系，从理性或非理性到理性是其职业流动的逻辑；直销的场域、运作中的熟人关系和女性就业本身的弱势地位共同建构了她们职业流动的困境，使其很难实现经济理性和价值理性上的平衡。