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一、全球经济环境下的中国通信制造业
1．一个市场，两种战略
全球经济环境的变化对中国通信制造业产生了巨大的影响。这从国内外企业在中国通信市场上两种不同战略选择中逐步得到印证。
从2002年第三季度的业绩及其与前两年同期的比较来看，几乎所有中国籍的主导通信设备厂商，都在中国入世、电信重组和国际主流市场需求持续疲软的风暴中接受了洗礼，在负增长甚至亏损的压力下，他们大都通过采取紧缩战略,力图保护企业的内在活力：有的厂商整体出售某一块业务和资产，收缩战线，储备宝贵的资金；有的厂商通过关联交易减轻公司在资本市场中的巨大压力；有的厂商则不畏周折艰险，积极谋求新的融资渠道，重建投资者的信心；更多厂商积极关注中国之外的发展中国家和地区的市场开拓，力求规避中国单一市场所潜在的系统性风险。
然而，与中国厂商在中国市场上的表现似乎正好相反，跨国的设备制造商则在中国通过加大投资和业务重组，一直在不遗余力地实施其扩张战略。不少跨国公司逐步完成了其“制造基地－地区总部－研发中心”一体化的战略布局。摩托罗拉宣布了其雄心勃勃的“2＋3＋3”计划，要在中国建设科研、生产两个基地，到2006年投资达到100亿美元；诺基亚通过产业链“集群”计划与合作伙伴中国普天一起，在北京建设规模庞大的工业园，同时建立了多家独资的研发中心；爱立信重组南北业务，加大了对移动系统业务的经营力度，手机业务则与索尼强强联手，在中国市场建立起了复合品牌；松下在中国的工厂也正从生产型向研究开发型转变，并计划将北京第三代手机研发公司规模扩大到原来的六七倍；韩国三星在中国的目标确定为3年内成为其最大的海外市场，到2005年在中国收入达到140亿美元。
这个鲜明的对比，反应了在全球市场吸引力此消彼长的驱使下，中国和亚太地区通信行业竞争结构正在发生着实实在在的巨变。随着中国市场大踏步走向开放，这块信息化事业方兴未艾的热土正实实在在地成为全球跨国集团最有希望的竞争焦点。简言之，中国通信制造企业要找到一条通向持续增长的道路，必须面对一个更为严酷的产业环境。
2．持续增长遭到了挑战
实现持续有效的增长，是一个企业至高无上的使命。而“一个市场，两种战略”现象的出现，表明了中国通信制造业的持续增长遭受到了巨大挑战。
这种挑战是前所未有的。在过去的十年中，中国通信制造企业在巨大的国内市场空间牵引之下，其发展速度超过GDP的增长速度3倍以上，成为国民经济中最大、最重要的支柱产业。一批民族的通信制造企业借助这些年来的良好市场环境，励精图治，努力创业，一方面积极引进和学习国外先进技术，一方面加大研发投入和产业化力度，发展起来一批具有国际竞争力的产品门类，如大型程控数字交换机、SDH光通信设备、移动手机和3G移动通信技术等。这十年，堪称中国通信制造业发展的“黄金时期”。我国程控交换机、手机等产品产量已跃居世界第一，电子产品出口迅速扩大，已成为我国外贸出口的主要门类之一。更为可贵的是，这个时期的显著特征，就是企业规模效益增长和产业升级相得益彰，相互促进，形成了良性循环，从而使中国企业的竞争力大为增强。
然而，事实上，中国通信设备企业持续增长的环境正在被一种“合力”无情击破。这个“合力”的一翼，是电信运营业正在经历从投资增长型向效益增长型的战略转型，从而产生了对供应市场的强烈冲击。美国的世界通信、环球电讯之所以相继破产或申请破产保护，其中一个重要原因就是扩张太快，盲目投资，忽略了业务竞争和市场需求。国外运营商的惨痛教训，也引起了中国电信运营商的注意。人们发现，在电信重组尘埃落定之后，设备制造商所期待的新一轮投资建设热潮并没有出现，相反，一些在各大电信公司挂牌之前签订的设备合同也被无限期推迟。这些情况都表明，中国运营商的投资建设正在步入理性时期，强化内部管理、高度关注市场的实际需求、开发新的应用业务，成为其必然选择。随着电信市场竞争越来越激烈，以及在来自资本市场的压力之下，在未来很长时期中，运营商将更加重视投资回报，网络建设投资决策会优先考虑采购的设备能不能带来现实的盈利，将变得更加审慎，从而对通信设备在功能、价格方面的要求将更加苛刻。在运营商投资观念出现重大转变的时候，国内设备制造商如果不能及时调整应变，未来的局势将更加艰难。可以说，电信市场竞争的压力正越来越直接地传递到设备制造商身上。
这个“合力”另一翼，是我国正式加入世贸组织所标志的大跨度开放对市场所形成的冲击。一方面，从2002年年初开始，电子通信设备进口关税被大幅下调，进口电信设备数量猛增。海关统计表明，2002年前三个月，国内进口的光电子、网络设备及手机等电子通信产品增长了30％。大量低关税的通信设备涌入内地市场，造成其价格快速走低。以光纤光缆为例，到2002年5月，国内光缆价格跌至上年同期的1/4到1/3。另一方面，跨国公司在欧美发达国家设备市场持续低迷的情况下，更加重视中国市场，加大了对中国内地市场的投入和开拓，从总体上加剧了国内市场的竞争，也压缩了国内企业的市场空间，对中国企业形成了很大的挤压。
至此，在世界经济持续低迷和中国市场进一步开放的冲击下，中国通信制造企业的持续增长的外部环境完全被改变。我们在一两年前所猜测的困难图景，变得清晰起来。
二、中国普天致力于持续增长的战略和理念
追求持续增长是所有企业的天职，是形成产业发展良性循环的内在动力。中国通信制造企业要生存与发展，摆脱困境，就要寻找新的增长道路。中国普天致力于持续增长的理念概括起来主要有四句话：一是品牌至上；二是合作共赢；三是关注产业链；四是激活组织。
1．品牌至上
品牌就是综合实力的体现。中国普天信息产业集团是一家拥有丰富企业资源和内在潜力的国有大型企业，我一直坚持认为，普天是被埋藏在沙里的金子，我们的工作就是要让他闪光。有人来问我这句话的含义，我的解释是，中国普天在自己的发展历程中要有三个闪光点：第一个闪光点是要成为国内行业第一。普天通过内部的整合，已经连续两年成功蝉联中国电子信息百强企业的第一名，我相信，中国普天有实力始终保持独占通信制造业鳌头地位，而且将日益巩固。第二个闪光点，是要进入世界企业500强的行列。有人认为，目前世界500强不足为训，但我认为，500强企业中虽然也是问题多多，这要具体分析。企业的发展战略不同，它的市场表现就会有很大的差别，甚至在短时期内经营状况可能会有进退。但500强中几乎聚集了全球所有优秀的公司。来自这些跨国公司的不管是成功经验还是失败的教训，都值得我们来研究，从中吸取养分。第三个闪光点是要成为一家健康的跨国企业，这是我们的远期目标，到那个时候，中国普天的品牌将是一个世界的品牌。
2．合作共赢
在一个日益开放的全球市场，具有开放的心态是很重要的，对于中国企业尤其如此。因为，通信制造业是高技术行业，我们的资金不够雄厚，在技术发展方面起点较低，在项目研发运作中因经验不足而效率不高。因此，中国企业要与世界所有优秀企业一道，开放合作，对有益的东西实行拿来主义，为实施自己的发展战略服务。
中国普天是全球企业在中国最佳的合作伙伴，这是我们十多年来努力的结果，也是我们今后要保持的优势之一。我们与全球几乎所有优秀的通信制造企业都有很好的合作记录。中国普天通过这些合作受益匪浅，同时也培养了一个很健康的“竞合共赢”的心态。我们在获得成长机会的同时，也非常可靠地为我们的合作伙伴的事业成长创造了条件，提供了服务。在今后的发展时期，中国普天将同时会更加重视与国内企业的合作。在这方面，中国普天已经做了非常有成效的工作，我们与各地政府建立了良好的沟通渠道，与很多有发展潜力和独特竞争优势的企业和研究单位建立了规范的合作关系。我相信，这新一轮的合作关系的缔结，将为中国普天在下一个增长时期创造良好业绩打下一个良好的基础。
3．关注产业链
在过去的几年中，我们深深体会到产业链上下游的唇齿共存的关系：在国际市场上，随网络泡沫破灭而使电信运营商陷入巨大困境，立即带来了通信制造业的严冬；中国市场很快吸取了教训，运营商放缓了网络建设的步伐，进而回到市场需求的根本上来，这也非常及时地为中国的制造业打了一针清醒剂。从2002年前三个季度的业绩来看，运营商的战略调整给通信制造业造成了较大的困难。这对于制造业企业来说应该很好地进行反思。
产业链的链条好比一列火车，疯狂的火车头的牵引，将可能使整列火车冒着脱轨的巨大风险；火车头的突然减速，也将导致车厢之间的猛烈撞击。这个比喻虽然形象，但也有明显的“蹩脚之处”，那就是作为上游的制造商远比火车车厢有更多的主动性。制造商在营造一个良性循环的产业环境方面有着不可推卸的责任，我们必须高度关注电信业务的应用，与运营商一道开拓市场，这是通信制造业获得下一轮良好增长业绩所必须做的功课。中国普天正在积极调整业务结构，将为继续加强行业产业链上的紧密关系而努力。
4．激活组织
中国的公司组织，尤其是国有公司，一直是受着许多束缚。这种状态也在激励和鞭策着无数中国有志有识之士，为迎接自由竞争机制的考验而努力改造自己的组织，激发潜藏在其中的巨大活力和人文精神。中国企业必须做的第一件事就是制度整合和建立激励约束机制，通过进而有序的原则，突破企业内旧机制的藩篱，努力使资源得到最优化的配置。与此同时，中国企业还必须通过运用信息技术，给企业流程管理灌注技术理性，确保流程控制的规范以及对企业经营信息的及时、准确的掌握。信息技术是企业管理者和决策层适应市场需求和掌握企业发展方向的有力武器。
中国普天始终高度重视构建强大的总部，并致力于提高总部的能力。目前，我们把总部的能力定义为“七项能力”，即资产的运作能力、资金的运筹能力、产品的开发能力、市场的开拓能力、新思路的导向能力、高质量的服务能力以及强有力的行政管理能力。中国普天的改革是从总部开始的，一方面我们成功地实行了严格的全员竞聘上岗，淘汰不合格的经理，大胆启用青年骨干；一方面我们大大加强了经理的培训力度，并且正在筹建中国普天的“黄埔军校”。中国普天也在努力推进管理信息化工作，并且已经取得了阶段性的成果。
当前，通信制造业进入了一个新的发展时期，通过全行业的共同努力，中国通信制造企业必将再次实现持续增长的战略目标。作为中国通信制造业的重要企业，中国普天将保持锐意改革的积极心态，在正确理念的指引下，逐步释放埋藏在企业内部的巨大潜力。我坚信，中国普天将在新的市场环境下，焕发出一个自强不息的大型国有企业的所应有的光彩！▲
1．一个市场，两种战略
全球经济环境的变化对中国通信制造业产生了巨大的影响。这从国内外企业在中国通信市场上两种不同战略选择中逐步得到印证。
从2002年第三季度的业绩及其与前两年同期的比较来看，几乎所有中国籍的主导通信设备厂商，都在中国入世、电信重组和国际主流市场需求持续疲软的风暴中接受了洗礼，在负增长甚至亏损的压力下，他们大都通过采取紧缩战略,力图保护企业的内在活力：有的厂商整体出售某一块业务和资产，收缩战线，储备宝贵的资金；有的厂商通过关联交易减轻公司在资本市场中的巨大压力；有的厂商则不畏周折艰险，积极谋求新的融资渠道，重建投资者的信心；更多厂商积极关注中国之外的发展中国家和地区的市场开拓，力求规避中国单一市场所潜在的系统性风险。
然而，与中国厂商在中国市场上的表现似乎正好相反，跨国的设备制造商则在中国通过加大投资和业务重组，一直在不遗余力地实施其扩张战略。不少跨国公司逐步完成了其“制造基地－地区总部－研发中心”一体化的战略布局。摩托罗拉宣布了其雄心勃勃的“2＋3＋3”计划，要在中国建设科研、生产两个基地，到2006年投资达到100亿美元；诺基亚通过产业链“集群”计划与合作伙伴中国普天一起，在北京建设规模庞大的工业园，同时建立了多家独资的研发中心；爱立信重组南北业务，加大了对移动系统业务的经营力度，手机业务则与索尼强强联手，在中国市场建立起了复合品牌；松下在中国的工厂也正从生产型向研究开发型转变，并计划将北京第三代手机研发公司规模扩大到原来的六七倍；韩国三星在中国的目标确定为3年内成为其最大的海外市场，到2005年在中国收入达到140亿美元。
这个鲜明的对比，反应了在全球市场吸引力此消彼长的驱使下，中国和亚太地区通信行业竞争结构正在发生着实实在在的巨变。随着中国市场大踏步走向开放，这块信息化事业方兴未艾的热土正实实在在地成为全球跨国集团最有希望的竞争焦点。简言之，中国通信制造企业要找到一条通向持续增长的道路，必须面对一个更为严酷的产业环境。
2．持续增长遭到了挑战
实现持续有效的增长，是一个企业至高无上的使命。而“一个市场，两种战略”现象的出现，表明了中国通信制造业的持续增长遭受到了巨大挑战。
这种挑战是前所未有的。在过去的十年中，中国通信制造企业在巨大的国内市场空间牵引之下，其发展速度超过GDP的增长速度3倍以上，成为国民经济中最大、最重要的支柱产业。一批民族的通信制造企业借助这些年来的良好市场环境，励精图治，努力创业，一方面积极引进和学习国外先进技术，一方面加大研发投入和产业化力度，发展起来一批具有国际竞争力的产品门类，如大型程控数字交换机、SDH光通信设备、移动手机和3G移动通信技术等。这十年，堪称中国通信制造业发展的“黄金时期”。我国程控交换机、手机等产品产量已跃居世界第一，电子产品出口迅速扩大，已成为我国外贸出口的主要门类之一。更为可贵的是，这个时期的显著特征，就是企业规模效益增长和产业升级相得益彰，相互促进，形成了良性循环，从而使中国企业的竞争力大为增强。
然而，事实上，中国通信设备企业持续增长的环境正在被一种“合力”无情击破。这个“合力”的一翼，是电信运营业正在经历从投资增长型向效益增长型的战略转型，从而产生了对供应市场的强烈冲击。美国的世界通信、环球电讯之所以相继破产或申请破产保护，其中一个重要原因就是扩张太快，盲目投资，忽略了业务竞争和市场需求。国外运营商的惨痛教训，也引起了中国电信运营商的注意。人们发现，在电信重组尘埃落定之后，设备制造商所期待的新一轮投资建设热潮并没有出现，相反，一些在各大电信公司挂牌之前签订的设备合同也被无限期推迟。这些情况都表明，中国运营商的投资建设正在步入理性时期，强化内部管理、高度关注市场的实际需求、开发新的应用业务，成为其必然选择。随着电信市场竞争越来越激烈，以及在来自资本市场的压力之下，在未来很长时期中，运营商将更加重视投资回报，网络建设投资决策会优先考虑采购的设备能不能带来现实的盈利，将变得更加审慎，从而对通信设备在功能、价格方面的要求将更加苛刻。在运营商投资观念出现重大转变的时候，国内设备制造商如果不能及时调整应变，未来的局势将更加艰难。可以说，电信市场竞争的压力正越来越直接地传递到设备制造商身上。
这个“合力”另一翼，是我国正式加入世贸组织所标志的大跨度开放对市场所形成的冲击。一方面，从2002年年初开始，电子通信设备进口关税被大幅下调，进口电信设备数量猛增。海关统计表明，2002年前三个月，国内进口的光电子、网络设备及手机等电子通信产品增长了30％。大量低关税的通信设备涌入内地市场，造成其价格快速走低。以光纤光缆为例，到2002年5月，国内光缆价格跌至上年同期的1/4到1/3。另一方面，跨国公司在欧美发达国家设备市场持续低迷的情况下，更加重视中国市场，加大了对中国内地市场的投入和开拓，从总体上加剧了国内市场的竞争，也压缩了国内企业的市场空间，对中国企业形成了很大的挤压。
至此，在世界经济持续低迷和中国市场进一步开放的冲击下，中国通信制造企业的持续增长的外部环境完全被改变。我们在一两年前所猜测的困难图景，变得清晰起来。
二、中国普天致力于持续增长的战略和理念
追求持续增长是所有企业的天职，是形成产业发展良性循环的内在动力。中国通信制造企业要生存与发展，摆脱困境，就要寻找新的增长道路。中国普天致力于持续增长的理念概括起来主要有四句话：一是品牌至上；二是合作共赢；三是关注产业链；四是激活组织。
1．品牌至上
品牌就是综合实力的体现。中国普天信息产业集团是一家拥有丰富企业资源和内在潜力的国有大型企业，我一直坚持认为，普天是被埋藏在沙里的金子，我们的工作就是要让他闪光。有人来问我这句话的含义，我的解释是，中国普天在自己的发展历程中要有三个闪光点：第一个闪光点是要成为国内行业第一。普天通过内部的整合，已经连续两年成功蝉联中国电子信息百强企业的第一名，我相信，中国普天有实力始终保持独占通信制造业鳌头地位，而且将日益巩固。第二个闪光点，是要进入世界企业500强的行列。有人认为，目前世界500强不足为训，但我认为，500强企业中虽然也是问题多多，这要具体分析。企业的发展战略不同，它的市场表现就会有很大的差别，甚至在短时期内经营状况可能会有进退。但500强中几乎聚集了全球所有优秀的公司。来自这些跨国公司的不管是成功经验还是失败的教训，都值得我们来研究，从中吸取养分。第三个闪光点是要成为一家健康的跨国企业，这是我们的远期目标，到那个时候，中国普天的品牌将是一个世界的品牌。
2．合作共赢
在一个日益开放的全球市场，具有开放的心态是很重要的，对于中国企业尤其如此。因为，通信制造业是高技术行业，我们的资金不够雄厚，在技术发展方面起点较低，在项目研发运作中因经验不足而效率不高。因此，中国企业要与世界所有优秀企业一道，开放合作，对有益的东西实行拿来主义，为实施自己的发展战略服务。
中国普天是全球企业在中国最佳的合作伙伴，这是我们十多年来努力的结果，也是我们今后要保持的优势之一。我们与全球几乎所有优秀的通信制造企业都有很好的合作记录。中国普天通过这些合作受益匪浅，同时也培养了一个很健康的“竞合共赢”的心态。我们在获得成长机会的同时，也非常可靠地为我们的合作伙伴的事业成长创造了条件，提供了服务。在今后的发展时期，中国普天将同时会更加重视与国内企业的合作。在这方面，中国普天已经做了非常有成效的工作，我们与各地政府建立了良好的沟通渠道，与很多有发展潜力和独特竞争优势的企业和研究单位建立了规范的合作关系。我相信，这新一轮的合作关系的缔结，将为中国普天在下一个增长时期创造良好业绩打下一个良好的基础。
3．关注产业链
在过去的几年中，我们深深体会到产业链上下游的唇齿共存的关系：在国际市场上，随网络泡沫破灭而使电信运营商陷入巨大困境，立即带来了通信制造业的严冬；中国市场很快吸取了教训，运营商放缓了网络建设的步伐，进而回到市场需求的根本上来，这也非常及时地为中国的制造业打了一针清醒剂。从2002年前三个季度的业绩来看，运营商的战略调整给通信制造业造成了较大的困难。这对于制造业企业来说应该很好地进行反思。
产业链的链条好比一列火车，疯狂的火车头的牵引，将可能使整列火车冒着脱轨的巨大风险；火车头的突然减速，也将导致车厢之间的猛烈撞击。这个比喻虽然形象，但也有明显的“蹩脚之处”，那就是作为上游的制造商远比火车车厢有更多的主动性。制造商在营造一个良性循环的产业环境方面有着不可推卸的责任，我们必须高度关注电信业务的应用，与运营商一道开拓市场，这是通信制造业获得下一轮良好增长业绩所必须做的功课。中国普天正在积极调整业务结构，将为继续加强行业产业链上的紧密关系而努力。
4．激活组织
中国的公司组织，尤其是国有公司，一直是受着许多束缚。这种状态也在激励和鞭策着无数中国有志有识之士，为迎接自由竞争机制的考验而努力改造自己的组织，激发潜藏在其中的巨大活力和人文精神。中国企业必须做的第一件事就是制度整合和建立激励约束机制，通过进而有序的原则，突破企业内旧机制的藩篱，努力使资源得到最优化的配置。与此同时，中国企业还必须通过运用信息技术，给企业流程管理灌注技术理性，确保流程控制的规范以及对企业经营信息的及时、准确的掌握。信息技术是企业管理者和决策层适应市场需求和掌握企业发展方向的有力武器。
中国普天始终高度重视构建强大的总部，并致力于提高总部的能力。目前，我们把总部的能力定义为“七项能力”，即资产的运作能力、资金的运筹能力、产品的开发能力、市场的开拓能力、新思路的导向能力、高质量的服务能力以及强有力的行政管理能力。中国普天的改革是从总部开始的，一方面我们成功地实行了严格的全员竞聘上岗，淘汰不合格的经理，大胆启用青年骨干；一方面我们大大加强了经理的培训力度，并且正在筹建中国普天的“黄埔军校”。中国普天也在努力推进管理信息化工作，并且已经取得了阶段性的成果。
当前，通信制造业进入了一个新的发展时期，通过全行业的共同努力，中国通信制造企业必将再次实现持续增长的战略目标。作为中国通信制造业的重要企业，中国普天将保持锐意改革的积极心态，在正确理念的指引下，逐步释放埋藏在企业内部的巨大潜力。我坚信，中国普天将在新的市场环境下，焕发出一个自强不息的大型国有企业的所应有的光彩！▲