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摘 要：苦水玫瑰主产于兰州永登县苦水镇。近年来，兰州苦水玫瑰依旧存在着许多问题，而习近平总书记提出的乡村振兴战略，无疑是给作为西北特色农产品的苦水玫瑰注入了新的活力。本文主要研究苦水玫瑰在国家振兴乡村的大背景下，作为一个传统地方特产，如何在未来农产品市场上抢占先机。关键词：乡村振兴;苦水玫瑰;特色农产品;品牌建设
苦水玫瑰的栽种时间已逾200年，是拥有多种用途的特色品种。迄今为止，苦水玫瑰产业发展还存在着品牌建设滞后的突出问题，与兰州拉面等知名品牌产品相比仍有较大的差距。因此为了实现永登县的乡村振兴，打造苦水玫瑰的品牌建设迫在眉睫。
一、乡村振兴概念及最新的趋势
改革开放40年来，我国经济高速增长，但贫富差距也依旧存在，我国的贫困人群主要集中在农村。故在党的十九大报告中，习近平总书记提出了“乡村振兴战略”。根据战略部署，2019年国家将积极培育发展乡村特色品牌。这些举措，都将为苦水玫瑰的进一步发展创作良机。
二、兰州苦水玫瑰品牌建设的必要性
（一）有利于加快苦水玫瑰的产业化进程
近年来，国家“一带一路”倡议大力推行，而兰州永登县位于丝绸之路沿线，所以完全可以抓住机遇。加上乡村振兴战略的提出，为苦水玫瑰的品牌建设提供了良好的外部环境。
（二）有利于增加农户收入，实现乡村振兴
玫瑰产业是永登县产业组成中的重要部分，当地农民为种植主体。通过玫瑰产业，农民可获得更多的就业机会和收入。同时，还对加快玫瑰特色产业的开发发挥着重要作用，最终实现乡村振兴。
（三）有利于提升苦水玫瑰的市场竞争力，促进健康可持续性发展
通过品牌战略，可以大大改进兰州苦水玫瑰目前的发展状况，形成竞争性格局，促使兰州苦水玫瑰产业链的各个环节可持续发展。
三、目前品牌建设中存在的问题
（一）品牌定位不清晰
品牌定位是针对特定消费人群的。在苦水玫瑰的品牌建设中，许多企业都是具有盲目性，苦水玫瑰虽然在省内较为出名，但是产品没有特殊性，整个市面上的产品都是殊途同归，未能找到苦水玫瑰的亮点。
（二）产品单一、缺乏深加工技术
第一，产品的单一化。目前苦水玫瑰在市场上的产品主要为精油等初级产品。第二，深加工技术缺乏。为了将苦水玫瑰做大做强，让其走出去，还要在延伸产业链上下功夫。
（三）宣传不到位
品牌宣传向中年化倾斜，导致产品受众狭窄。同时营销渠道有待拓展，目前虽然在北上广等大中城市有网络代理商，但是没有形成品牌经营，规模与名气急需扩大。
（四）品牌意识淡薄
首先，苦水玫瑰的生产具有分散性。主要都是以家庭为单位，呈块状分布，加工技术和销售渠道比较落后，难以形成产业化的发展格局。其次，无品牌经营意识。玫瑰是兰州市的市花，这是丰富的打造品牌建设的无形资源，但是经营者的思想仍停留在简单经营上。
四、品牌建设
（一）品牌定位
1.质量是产品的基础。在苦水玫瑰的整个生产与经营体系中应选择合适的基地，在适宜的环境下种植出良性无害玫瑰;提高生产技术，用先进的手段保证其质量上的需求。
2.文化内涵。品牌的定位要和产品的文化内涵联系起来。玫瑰的花语是浪漫与爱情，而且具有中国玫瑰之乡的永登县更加具有浪漫的色彩;同时，苦水玫瑰是无公害农产品，绿色无污染。打造好这两张文化名片，对苦水玫瑰的品牌建设具有重要的意义。
（二）品牌推广
1.营销渠道。现今，线上销售对于苦水玫瑰这样的地方特产的销售越来越重要。我们观察到，苦水玫瑰的线上销售主要依靠淘宝和京东。这类平台主要走平价、底端路线，与苦水玫瑰的销售倾向大体一致，但要加强品牌建设，这样做是不利的。故而苦水玫瑰想要长远的发展，部分产品应走向中高端市场，逐步树立苦水玫瑰质高品优的品牌形象。
2.包装设计。针对的目标客户不同，苦水玫瑰的系列产品也会有定位走向不同，这些差异都决定了包装设计应不同。比如玫瑰花茶，人们普遍认为其可美容养颜，还具减肥功效。减肥功效使得客户群体以年轻女性为主，所以应多采用青春靓丽的包装图案。而美容养颜的功效针对年纪稍长的女性，制造商应另行设计包装。
（三）品牌延伸
1.系列产品。为了提高苦水玫瑰产品的竞争力，延伸玫瑰产业链显得尤为重要。玫瑰花、玫瑰油是化妝品的主体原料;玫瑰花还可以加入制药，所以可以扩大美容、保健等各类系列产品的比例。
2.人才建设。人才本身就是知名文化品牌，是品牌延伸的一部分。目前在人才缺乏的情况下，当地政府也应为苦水玫瑰的人才教育和培养提供支持，专门提供一整套的人才培养体系。
（四）品牌保护
永登县的政府及当地企业应要加强品牌保护意识，认识到品牌是苦水玫瑰最宝贵的财富之一。要重视品牌的商标与管理，对市场上的产品要有先进的防伪技术。同时要有健全的监督机制，对产品的生产过程和经营体系进行严格的把关和控制。
五、结语
兰州苦水玫瑰品牌建设是一项综合性工程，是长期的发展战略和持久战，苦水玫瑰在省内是具有一定影响力的特色农产品。因此，希望借着“一带一路”倡议和乡村振兴战略，苦水玫瑰可以更好地提升国际知名度与市场竞争力。
参考文献：
[1]张晓.甘肃兰州永登县苦水玫瑰产业发展分析[J].农民致富之友，2017（ 12）：70.
苦水玫瑰的栽种时间已逾200年，是拥有多种用途的特色品种。迄今为止，苦水玫瑰产业发展还存在着品牌建设滞后的突出问题，与兰州拉面等知名品牌产品相比仍有较大的差距。因此为了实现永登县的乡村振兴，打造苦水玫瑰的品牌建设迫在眉睫。
一、乡村振兴概念及最新的趋势
改革开放40年来，我国经济高速增长，但贫富差距也依旧存在，我国的贫困人群主要集中在农村。故在党的十九大报告中，习近平总书记提出了“乡村振兴战略”。根据战略部署，2019年国家将积极培育发展乡村特色品牌。这些举措，都将为苦水玫瑰的进一步发展创作良机。
二、兰州苦水玫瑰品牌建设的必要性
（一）有利于加快苦水玫瑰的产业化进程
近年来，国家“一带一路”倡议大力推行，而兰州永登县位于丝绸之路沿线，所以完全可以抓住机遇。加上乡村振兴战略的提出，为苦水玫瑰的品牌建设提供了良好的外部环境。
（二）有利于增加农户收入，实现乡村振兴
玫瑰产业是永登县产业组成中的重要部分，当地农民为种植主体。通过玫瑰产业，农民可获得更多的就业机会和收入。同时，还对加快玫瑰特色产业的开发发挥着重要作用，最终实现乡村振兴。
（三）有利于提升苦水玫瑰的市场竞争力，促进健康可持续性发展
通过品牌战略，可以大大改进兰州苦水玫瑰目前的发展状况，形成竞争性格局，促使兰州苦水玫瑰产业链的各个环节可持续发展。
三、目前品牌建设中存在的问题
（一）品牌定位不清晰
品牌定位是针对特定消费人群的。在苦水玫瑰的品牌建设中，许多企业都是具有盲目性，苦水玫瑰虽然在省内较为出名，但是产品没有特殊性，整个市面上的产品都是殊途同归，未能找到苦水玫瑰的亮点。
（二）产品单一、缺乏深加工技术
第一，产品的单一化。目前苦水玫瑰在市场上的产品主要为精油等初级产品。第二，深加工技术缺乏。为了将苦水玫瑰做大做强，让其走出去，还要在延伸产业链上下功夫。
（三）宣传不到位
品牌宣传向中年化倾斜，导致产品受众狭窄。同时营销渠道有待拓展，目前虽然在北上广等大中城市有网络代理商，但是没有形成品牌经营，规模与名气急需扩大。
（四）品牌意识淡薄
首先，苦水玫瑰的生产具有分散性。主要都是以家庭为单位，呈块状分布，加工技术和销售渠道比较落后，难以形成产业化的发展格局。其次，无品牌经营意识。玫瑰是兰州市的市花，这是丰富的打造品牌建设的无形资源，但是经营者的思想仍停留在简单经营上。
四、品牌建设
（一）品牌定位
1.质量是产品的基础。在苦水玫瑰的整个生产与经营体系中应选择合适的基地，在适宜的环境下种植出良性无害玫瑰;提高生产技术，用先进的手段保证其质量上的需求。
2.文化内涵。品牌的定位要和产品的文化内涵联系起来。玫瑰的花语是浪漫与爱情，而且具有中国玫瑰之乡的永登县更加具有浪漫的色彩;同时，苦水玫瑰是无公害农产品，绿色无污染。打造好这两张文化名片，对苦水玫瑰的品牌建设具有重要的意义。
（二）品牌推广
1.营销渠道。现今，线上销售对于苦水玫瑰这样的地方特产的销售越来越重要。我们观察到，苦水玫瑰的线上销售主要依靠淘宝和京东。这类平台主要走平价、底端路线，与苦水玫瑰的销售倾向大体一致，但要加强品牌建设，这样做是不利的。故而苦水玫瑰想要长远的发展，部分产品应走向中高端市场，逐步树立苦水玫瑰质高品优的品牌形象。
2.包装设计。针对的目标客户不同，苦水玫瑰的系列产品也会有定位走向不同，这些差异都决定了包装设计应不同。比如玫瑰花茶，人们普遍认为其可美容养颜，还具减肥功效。减肥功效使得客户群体以年轻女性为主，所以应多采用青春靓丽的包装图案。而美容养颜的功效针对年纪稍长的女性，制造商应另行设计包装。
（三）品牌延伸
1.系列产品。为了提高苦水玫瑰产品的竞争力，延伸玫瑰产业链显得尤为重要。玫瑰花、玫瑰油是化妝品的主体原料;玫瑰花还可以加入制药，所以可以扩大美容、保健等各类系列产品的比例。
2.人才建设。人才本身就是知名文化品牌，是品牌延伸的一部分。目前在人才缺乏的情况下，当地政府也应为苦水玫瑰的人才教育和培养提供支持，专门提供一整套的人才培养体系。
（四）品牌保护
永登县的政府及当地企业应要加强品牌保护意识，认识到品牌是苦水玫瑰最宝贵的财富之一。要重视品牌的商标与管理，对市场上的产品要有先进的防伪技术。同时要有健全的监督机制，对产品的生产过程和经营体系进行严格的把关和控制。
五、结语
兰州苦水玫瑰品牌建设是一项综合性工程，是长期的发展战略和持久战，苦水玫瑰在省内是具有一定影响力的特色农产品。因此，希望借着“一带一路”倡议和乡村振兴战略，苦水玫瑰可以更好地提升国际知名度与市场竞争力。
参考文献：
[1]张晓.甘肃兰州永登县苦水玫瑰产业发展分析[J].农民致富之友，2017（ 12）：70.