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我国正处社会主义初级阶段,生产力比较落后,特别是广告业的大客户——国有企业亏损的多、盈利的少。广告主页逐步减少,而广告公司则越开越多。僧多粥少,争抢广告的手段也就五花八门。有的托亲靠友、请客送礼;有的增加回扣,降低收费。笔者认为,这些办法有点作用,但只是短期行为。广告人的工作要给广告主带来经济效益,才是最有效的办法。企业整体经济效益上不去,发展广告业务只是空想。从多年广告工作实践中,我体会到,发展广告业务的主要有效途径有三种,一是广交朋友,找准对象;二是苦心经营,增强效果;三是反馈信息,热忱服务。