【摘 要】
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这家卫浴企业过去实施的是省级区域独家代理制,代理商主要开发省会城市及周边区域,对各省的三四线市场并没有什么动作。当企业在原材料涨价和市场紧缩的双重挤压下,决定将渠
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这家卫浴企业过去实施的是省级区域独家代理制,代理商主要开发省会城市及周边区域,对各省的三四线市场并没有什么动作。当企业在原材料涨价和市场紧缩的双重挤压下,决定将渠道从一二线市场下沉至三四线市场,以寻求新的利润增长点时,却遭遇省级代理商的联合抵制。如何破解这个僵局?
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