按下消费供给“快进键”

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  好久没去逛街了,“憋”了多日,江北市民陈涓决定约上好朋友,一起去渝中区解放碑步行街逛逛。
  从家里到解放碑步行街,需要近1个小时的车程,但辗转的路程和初夏的暑气也没能阻挡陈涓对新潮运动品牌的热情——她心心念念一款新鞋很久了。
  “这是我们推出的最新款跑鞋,最近正在举办3.8折优惠活动,您想了解一下吗?”才走进阿迪达斯品牌中心,导购员便前来迎接。
  “正合我意!”陈涓心里乐开了花。
  从店里出来时,陈涓手里多了一只手提袋。
  看着来来往往的人们有说有笑,各类新品、热品琳琅满目,陈涓心头突然涌出一股久违的满足感。
  “还是熟悉的步行街。”
  而这些令人振奋的场景,离不开渝中区在一手抓抗疫、一手抓复商复消上付出的努力,更离不开“四首经济”带来的强大引领作用。
  走出窘境
  几个月前,解放碑步行街还是一派冷冷清清的景象。受新冠肺炎疫情影响,商圈内许多商家倍受冲击,陆续陷入经营困难的窘境。
  因缺乏人流量,餐饮、文旅、零售等行业相继出现闭店、迁走等现象,许多投资者也表示投入太大,不敢继续经营。
  2020年3月中旬,解放碑步行街开始启动复商复市。
  金融帮扶、租金减免、税费缓交、设立应急周转资金池……各项帮扶措施如及时雨一般,让许多经营压力较大、濒临关店的企业和商铺得以渡过难关。
  为了恢复解放碑步行街的人气,解放碑中央商务区管委会率先开展为期3个月的“逛渝中、享美食、购潮品”主题促销活动,联动步行街范围内十余家大型商场、1000个品牌、10000个免费车位,投入财政资金约1000万元,极大地促进了渝中区市场复苏、消费回暖。
  “各商业体4月销售环比普遍增幅超过50%,入店客流增幅最高达300%。”解放碑中央商务区管委会相关负责人介绍道。
  疫情迫使人们“宅家”,而“宅家”也催生出新经济。
  除了已有的促销手段,解放碑步行街也在大力挖掘疫情催生的新消费、新服务。通过联动“美团APP”举办“春风渐暖·渝见美食”网络美食节,步行街吸引约1000户商家线上参与,实现销售收入7000余万元。
  “解放碑步行街消费按下了‘重启键’,跑出了‘加速度’。”解放碑中央商务区管委会相关负责人表示。
  “四首”引领
  光是度过消费寒冬还不够,还要大步走向春天。
  要继续回暖市场,点燃消费热情,还需要一把火。这把火,就是渝中区大力推进的“四首”经济。
  2019年,渝中区立足于国际消费中心城市核心区建设,推出时尚渝中计划,制作并发布《渝中首店经济报告》,积极发展“首店经济、首牌经济、首秀经济、首发经济”。
  作为“首店经济”的主战场之一,解放碑步行街八一广场近年来深耕“首店经济”,着力优化消费供给。
  “这些首店带来的好处显而易见。”八一广场副总经理王杰介绍道,“约有60%的客人是冲着这些首店来的。”
  作为一家主打运动品牌的卖场,八一广场坐拥阿迪达斯品牌中心、耐克西南旗舰店和彪马西南旗舰店等7家运动品牌西南首店和重庆首店。其中,阿迪达斯品牌中心更是阿迪达斯亚太地区规模最大、中国第三家、西南地区首家品牌中心。
  如今,八一广场车水马龙,一片繁华,但很少有人知道,八一广场在发展初期并不顺利。
  2014年年末,当时的解放碑步行街还处在一片建设之中。
  “那时,解放碑步行街的商家普遍经营困难,到处都在拆迁、重建。”王杰说,八一广场正好在那个时候开始营业。
  起初,八一广场将自身定位为综合性卖场,但经营情况并不理想。
  “我们规模太小了,如此发展下去,和龙湖、万达等品牌相竞争会缺乏优势。”八一广场管理层通过调研分析,发现卖场内的阿迪达斯门店销量一直很好。
  “要做精,不做全。”八一广场管理层决定转变思维,将自身综合性卖场的定位转变为运动主题卖场。
  阿迪达斯是转变的第一步,也是最为关键的一步。
  通过和阿迪达斯公司谈判、签约,再改造自身建筑结构、业态模式,八一广场突破重重困难,最终成功打造了阿迪达斯品牌中心。
  “为了打造这个品牌中心,我们专门请工程师重新设计了楼层结构。”王杰介绍道,“现在阿迪达斯有三层楼,占地近5000平方米。你看这一层是他们的体验互动区,都是经过重新设计的。”
  如今,八一广场对运动品牌的吸引力大幅提升,彪马、耐克等知名品牌相继以首家旗舰店的形式入驻,而这些知名运动品牌首店也积极反哺,对吸引人气、提振消费起到了关键作用。
  知名品牌旗舰店所带来的商品的丰富性、唯一性以及更多的新品首发资源,让八一广场始终处于运动品牌市场的前端,受到消费者的喜爱。“很多市外的游客來解放碑购物,就认准了八一广场的旗舰店。”王杰介绍道。
  目前,解放碑步行街已引入阿迪达斯品牌中心等首店、首牌25个,举办各类首发、首秀活动30余场,街区人流量超过1.6亿人次,营业额突破200亿元。
  调整升级
  正在装修围挡的工人、吊着钢索的“蜘蛛侠”、拿着图纸的工程师……这些象征着改造、升级的主力军再次出现在解放碑的摩天高楼之间。
  “我们现在的主要工作还是调整。”王杰介绍道,“通过和商户沟通,调整已有的商场结构,以使新业态能够更好地融入商场。”
  一方面,今年,八一广场又陆续引入了斐乐、冠军等知名运动品牌旗舰店。
  另一方面,受新冠肺炎疫情影响,八一广场约有60%的餐饮配套商户被迫闭店、迁走,八一广场急需引入相关餐饮商家,修复完善商场整体功能。
  “当时很多搬走的商家,现在还打算搬回来哩!”王杰笑着说。
  接下来有何新动作?
  除了引入新品牌、新业态,八一广场也在探索创新已有业态的新服务。如阿迪达斯品牌中心就内设了个性化定制区、体验互动区和健身俱乐部等区域,同时向消费者提供专属服饰的定制服务。
  “接下来我们还要继续引入运动器械销售、运动餐饮等,完善周边商业模式,继续把运动这一主题做好。”王杰说。
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