摘要：随着我国金融市场的开放，越来越多的外资银行涌入市场，竞争的同时也带来的机遇。城市商业银行作为我国银行业鲜活生命力的代表，虽然发展迅速，但是整体竞争力不足。文章从财务的角度分析了南京银行的竞争力及影响因素，并对此提出改进建议。
　　关键词：南京银行：战略分析：五力分析
　　一、引言
　　南京银行成立于1996年2月8日，是一家具有由国有股份、中资法人股份、外资股份及众多个人股份共同组成独立法人资格的股份制商业银行，实行一级法人体制。先后于2001年、2005年引入国际金融公司和法国巴黎银行人股，在全国城商行中率先启动上市辅导程序并于2007年成功上市。目前注册资本为84.82亿元，资产规模11328.49亿元（截至2017年6月末）。
　　二、战略分析
　　价值链分析
　　目前无论是国有五大银行，还是股份制银行，或是城市银行和农商银行都在大力发展中间业务，对私方面大力发展零售业务（即大零售整合、互联网消费金融），对公方面大力发展结算、投资和供应链方面的业务。未来银行的盈利发展趋势必然将大部分的精力放在中间业务上，从而改变以前各类银行业务上的同质化，将大部分的精力放在金融产品的创新性上，客户需求的个性化上，金融服务的差异化上。
　　关于银行运营价值链，根据价值链理论，商业银行的价值活动可以分为两个部分，即“辅助价值活动”和“基本价值活动”。它们分别作为银行产业价值链上的两个基本层次。
　　辅助价值活动：是商业银行基础结构、人力资源、金融产品开发和品牌及企业文化战略。
　　基本价值活动：由五个环节组成，分别是资金筹措、资产运作、风险管理、客户服务和市场经营。商业银行辅助价值活动和基本价值活动的共同目的是为商业银行创造利润。
　　三、五力分析
　　现有竞争者之间的竞争、潜在竞争者之间的竞争、替代品的威胁、买方讨价还价能力和供方讨价还价能力。这五种竞争力量共同决定着一个产业的市场竞争强度和最终盈利能力。
　　1.现有竞争者之间的竞争
　　从市场结构来看，目前我国银行业集中度高，产品差别化程度小，进入壁垒高，具有比较典型的寡头垄断市场的特征。城商行面临的同业竞争压力越来越大。
　　2.潜在进入者的威胁
　　在金融管制放松及金融网络技术发展的背景下，银行业的边界日渐模糊，企业开始尝试介入，它们运作模式给弱小的城商行带来巨大冲击。对于南京银行来说，外国银行的竞争必定在服务、管理、技术、创新等方面对南京银行造成一定的威胁。
　　3.银行产品的可替代性
　　随着资本市场的发展，资金需求者的融资渠道越来越多样化，使银行客户群体与结构发生变化，城市商业银行金融创新、产品开发能力较为薄弱，客户资源将发生转移。
　　4.买方讨价还价能力
　　城市商业银行的买方是居民和企业，他们的讨价还价主要在压低价格和高质量的服务。随着竞争日益激烈和产品可替代性加大，客户对特定金融机构的依赖性不断下降，而对服务的质量、范围、信息、收益率的要求越来越高，银行客户的谈判力量逐步加强。但目前，对于银行买方的讨价还价能力还是不足的。
　　5.供方讨价还价能力
　　供方即银行，南京银行的资金主要来源是存款，存款利率决定了其经营成本于我国银行利率受宏观政策的调控，且其他投资渠道有限，因此银行就成为居民和企业存款的主要去处，所以他们与南京银行讨价还价的能力并不强大，也就是说作为供方的银行相对于买方其讨价还价能力还是很强的。
　　四、管理建议
　　（一）综述分析的结论
　　根据近三年来的财报分析，企业发展状况良好，处于持续上升阶段，在城商行领域仅次于北京银行、上海银行，排在全国前3.但跟近三年的财报和社会情况，也不能过分乐觀，下一年度房地产业的萎缩，经营、投资、筹资等都会受到较大的影响，需提前做好预防措施，还需抓住机会拓展新的领域如：互联网金融，方能继续维持良好的发展势头。
　　（二）结合战略分析结果为管理层提出下一年度的管理策略。
　　五、强调客户服务重心下移——聚焦大零售
　　1.架构调整，优化协作机制与流程。完成了从零售业务发展的体制机制、产品创新、业务转型、渠道整合、合规风控等方面构建大零售业务转型顶层设计。
　　2.提高零售业务考核占比，行内资源向零售业务倾斜。特别是在网点建设上，一方面提高网点单产，另一方面用一些新的方法和思路进行网络建设。
　　3.加强互联网金融的发展——互联网金融大数据战略。
　　互联网金融是金融行业下一个爆发点，而大数据战略的实施能更好的规避业务风险，为自动化审批、定价提供强有力的支持，所以下一年度应大力完善行内消费金融外围系统，建设互联网核心系统，推动行内数据仓库、数据集市系统的建设。